生長在物質豐裕時代的消費者,大部分人從小到大都享受著衣食無憂的生活,所以他們對于飲料的需求更為多元,而多元的新需求也帶動了飲料市場的持續(xù)擴容。隨著諸多品牌紛紛入局飲料市場，清淡飲品、山楂汁、無糖飲料等……每一年都有一個品類引爆市場。其中,便包括刺檸吉所在的維C飲料市場。
生長在物質豐裕時代的消費者,大部分人從小到大都享受著衣食無憂的生活,所以他們對于飲料的需求更為多元,而多元的新需求也帶動了飲料市場的持續(xù)擴容。隨著諸多品牌紛紛入局飲料市場，清淡飲品、山楂汁、無糖飲料等……每一年都有一個品類引爆市場。其中,便包括刺檸吉所在的維C飲料市場。
如今，消費者的健康意識在不斷增強，大健康板塊在市場中所占份額逐年飛速增長，快消品行業(yè)更是如此，更加功能化、健康化的飲品逐漸從小眾需求邁向了大眾市場。觀察到用戶消費心理變化之后，王老吉對癥下藥推出了“高維生素”“高顏值”“解膩”的刺檸吉。它在口感上做出了差異化，在成分上的也保持了原來的健康，0脂肪、0防腐劑、0色素，這也形成了它一經上市就在眾多維C飲品中脫穎而出的記憶點。
針對男女老少決策心理不同,根據矩陣賬號不同定位,王老吉用差異化內容精準投放。例如,主營女性用戶的賬號發(fā)布的內容側重講維C、美麗、口感,主營男性用戶賬號側重抓住維C的解膩功能點。從賬號選擇上看,刺檸吉前期種草以頭部達人居多,如papi醬、代古拉K、豬小屁、起司姨太、唄唄兔等,眾多頭部網絡達人的安利,無形中為刺檸吉前期新品認知積攢了一大波流量。
對于刺檸吉而言,打響聲量,搭建消費場景是一步,而聚焦高能則是第二步。從制造熱點逐漸變成熱點本身,從品類到品牌塑造,王老吉將目光聚焦到大ip和流量明星。和當紅綜藝《聲生不息》的合作可以說是王老吉冠名《明日之子》大獲好評后的再度精準落子。實際上,早在合作大綜藝IP之前,刺檸吉就曾被宋軼、藍盈瑩等當紅明星推薦,為刺檸吉品牌定下了風格基調,營造出了高品質的生活飲食體驗。由大網紅到大明星到大ip,由產品種草到品牌塑造,王老吉新品打造的思路從營銷選擇上可見一斑。