在眾多大小品牌經(jīng)營下，消費(fèi)者對(duì)“維C”概念已有了充分認(rèn)知。與之不匹配的是隨著消費(fèi)升級(jí),維C市場相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展同質(zhì)化程度逐漸加深,大同小異的維C產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。維C飲料千千萬萬，為何大家都鐘情刺檸吉呢?這里就不得不介紹下刺檸吉原料的“來頭”——刺梨，刺梨是名副其實(shí)的
在眾多大小品牌經(jīng)營下，消費(fèi)者對(duì)“維C”概念已有了充分認(rèn)知。與之不匹配的是隨著消費(fèi)升級(jí),維C市場相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展同質(zhì)化程度逐漸加深,大同小異的維C產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。維C飲料千千萬萬，為何大家都鐘情刺檸吉呢?這里就不得不介紹下刺檸吉原料的“來頭”——刺梨，刺梨是名副其實(shí)的“王老吉在保持刺梨天然高維C特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行刺梨加工并打造了刺檸吉品牌。為此，刺檸吉成為了貴州刺梨的“代言人”，并憑借線上線下多渠道宣傳以及年輕化的品牌戰(zhàn)略，刺檸吉一度成為火爆的飲品之一。
眾所周知，刺檸吉是一款天然高維C飲料，其核心配料是有著“標(biāo)簽的貴州刺梨。王老吉刺檸吉天然高維C，不添加人工維C，0脂肪、0防腐劑、0色素，這也形成了它一經(jīng)上市就在眾多維C飲品中脫穎而出的記憶點(diǎn)。在傳播過程中,達(dá)人向消費(fèi)者傳遞刺檸吉產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí),無形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費(fèi)場景深度綁定,刺檸吉在收獲用戶興趣的同時(shí),也累積了消費(fèi)人群模型,為后續(xù)做好精準(zhǔn)人群蓄水。根據(jù)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，王老吉刺檸吉充分打開了思路，通過各種創(chuàng)新營銷模式大大提升了刺梨認(rèn)知度。
此前，在《聲生不息》節(jié)目中，刺檸吉自然地融入場景，多次在林子祥、葉倩文等明星個(gè)人專訪時(shí)出現(xiàn)，且多次被輕一代實(shí)力歌手曾比特、單依純花式推薦。節(jié)目中，刺檸吉攜手年曾比特，以親身體驗(yàn)和互動(dòng)的形式，強(qiáng)化“天然高維C，好喝刺檸吉”的品牌亮點(diǎn)，打造年輕化的生活方式，實(shí)現(xiàn)從“賣概念”向用戶的新潮生方式靠攏。品牌理念無形中得到傳遞的同時(shí)也拉近了與年輕觀眾的心理距離，并建立情感鏈接影響其心智。也就是說，刺檸吉抓住了潮生活內(nèi)核，利用自身、《聲生不息》節(jié)目，以及林子祥、葉倩文、李健、楊千嬅等樂壇的「三重」熱門IP效應(yīng)疊加，通過“熱點(diǎn)+流量+人群+場景”的形式很好地?cái)U(kuò)大了刺檸吉飲品的品牌力。
表面上看，這只是一次成功的品牌策略，而更進(jìn)一步看，則是王老吉通過新品刺檸吉的社會(huì)化，在互聯(lián)網(wǎng)上通過爆款綜藝收獲由主體消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)口碑，豐富了品牌資產(chǎn)基本盤。讓新品被談?wù)�，同時(shí)讓新品塑造品牌，才是王老吉此次高明的地方。