酒香也怕巷子深，從往年的營銷案例，品牌們也已經(jīng)意識到，像各類優(yōu)惠、日日有券等這種簡單、粗暴的方式，基本無效。想要在諸多的競爭中脫穎而出，在消費(fèi)者心中留下印象，提升銷量，既需要關(guān)注本身的用戶，還要打動(dòng)人心的營銷“搶奪”消費(fèi)者的注意力。
酒香也怕巷子深，從往年的營銷案例，品牌們也已經(jīng)意識到，像各類優(yōu)惠、日日有券等這種簡單、粗暴的方式，基本無效。想要在諸多的競爭中脫穎而出，在消費(fèi)者心中留下印象，提升銷量，既需要關(guān)注本身的用戶，還要打動(dòng)人心的營銷“搶奪”消費(fèi)者的注意力。如果要用一個(gè)關(guān)鍵詞來形容2023年的飲料消費(fèi)趨勢，“健康”無疑是選擇。當(dāng)中國進(jìn)入“疫情后時(shí)代”，健康被越來越多人所關(guān)注。人們逐漸明白，身體健康永遠(yuǎn)是位的，于是衷心希望身邊的親友能在新的一年健健康康。
王老吉精準(zhǔn)洞察新消費(fèi)趨勢，以“新年喝王老吉，健康吉祥！”和“王老吉含金銀花，健康過年，喝紅罐王老吉”作為溝通口號，持續(xù)傳播涼茶產(chǎn)品“草本植物”健康優(yōu)勢。作為健康植物飲料，王老吉采用草本植物配制而成，既能預(yù)防上火，還有助于提升自身免疫力。通過市場表現(xiàn)和市場評價(jià)可以發(fā)現(xiàn)，無論是王老吉新年限定罐，還是王老吉紅罐產(chǎn)品在終端市場都異�；鸨�，全國各大商超和便利店出現(xiàn)“整箱購買”現(xiàn)象。
在食品飲料行業(yè)，產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者溝通的佳載體。其中，產(chǎn)品包裝承擔(dān)著向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息、品牌精神的重要功能。好的包裝，可以讓產(chǎn)品迅速抓取消費(fèi)者眼球。王老吉是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“罐身營銷”的高手。近年來，王老吉以吉文化為創(chuàng)意源點(diǎn)撬動(dòng)罐身內(nèi)容營銷，推出高考加油罐、教師罐、新婚大吉罐等多個(gè)場景專屬的定制罐，讓吉文化走進(jìn)消費(fèi)者每一個(gè)值得慶祝和祝福的時(shí)刻，成為消費(fèi)者重要時(shí)刻的陪伴者與見證者。
與此同時(shí)，近些年王老吉在跨界合作上風(fēng)生水起，高速狂奔。王老吉目前的跨界形式筆者歸納了下，大概可以分為三類。一類是與IP的跨界，和游戲聯(lián)動(dòng)不僅僅是單純的跨界合作，更是文化的融合與碰撞，覆蓋了超多年輕群體，收獲了不少年輕用戶的喜愛。除了IP跨界，王老吉與平臺的跨界也同樣豐富新穎，包括微博、小紅書、高德地圖、UC瀏覽器、美圖、網(wǎng)易云音樂、虎牙、YY直播、快手、婚禮紀(jì)、一兜糖、媽媽網(wǎng)等等眾多實(shí)用型垂類APP。優(yōu)質(zhì)的跨界活動(dòng)，可以說進(jìn)一步打通了雙方用戶圈層，為用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，也讓王老吉擁有更多的可能性和關(guān)注度。
從深耕“吉文化”到“罐身營銷”，再到明星代言，從攜手多平臺，到跨界聯(lián)名，再到戶外推廣，王老吉以一套組合拳，實(shí)現(xiàn)有效的市場賦能，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升，也給其他品牌打造了營銷范本。