自從2018年1月1日起，嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制度實(shí)施以來(lái)，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)就發(fā)生了變化，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面愈發(fā)明顯。
自從2018年1月1日起，嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制度實(shí)施以來(lái)，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)就發(fā)生了變化，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面愈發(fā)明顯。
數(shù)據(jù)顯示，飛鶴、宜品、君樂(lè)寶、伊利、澳優(yōu)、合生元、惠氏、雅培、完達(dá)山等龍頭奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)繼續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)集中度也在進(jìn)一步提高之中。
業(yè)界人士則向《五谷財(cái)經(jīng)》表示，進(jìn)入2020年，配方奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不僅不會(huì)降低，反而還會(huì)加劇，這也倒逼國(guó)內(nèi)外各大奶粉企業(yè)，必須繼續(xù)堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，且要對(duì)渠道進(jìn)行深度管理，并加大品牌投入力度。
2019年12月29日10:18，北京西站，宜品乳業(yè)集團(tuán)“宜品奶粉號(hào)”高鐵專(zhuān)列從首都北京；2019年12月2日13:18，上海虹橋，宜品乳業(yè)集團(tuán)“愛(ài)尼可有機(jī)奶粉號(hào)”高鐵專(zhuān)列從從上海。
兩大中心同時(shí)高鐵冠名專(zhuān)列，標(biāo)志著宜品乳業(yè)集團(tuán)2020年“100站1000車(chē)計(jì)劃”高鐵營(yíng)銷(xiāo)霸屏模式正式開(kāi)啟。
立體化、多媒體傳播
數(shù)據(jù)顯示，是第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，其中嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展迅猛，2018年我國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破2千億元大關(guān)，達(dá)到2221億元。
第三方機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)未來(lái)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，但增長(zhǎng)速度將有所放緩，到2020年，我國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近3000億元。
“配方奶粉注冊(cè)制度實(shí)施以后，行業(yè)完成了大洗牌，留下來(lái)的基本都是強(qiáng)者，因此，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這就要求企業(yè)練好內(nèi)功，”業(yè)界人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，以前奶粉企業(yè)的品牌傳播較為粗放，投入產(chǎn)出比較低，但未來(lái)必須堅(jiān)持立體化、多媒體傳播的模式，且還要做好精細(xì)化管理，把有限的預(yù)算花在刀刃上。
以宜品乳業(yè)集團(tuán)為例，其在2020年“100站1000車(chē)計(jì)劃”高鐵營(yíng)銷(xiāo)霸屏模式籌劃已久，這是從2018年開(kāi)始戰(zhàn)略合作“親子綜藝”衛(wèi)視臺(tái)湖南衛(wèi)視金鷹卡通，2019年戰(zhàn)略合作“科技”航天以來(lái)，又一次品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播升級(jí)，戰(zhàn)略合作“名片”高鐵。
同時(shí)，宜品乳業(yè)集團(tuán)2020年還將戰(zhàn)略合作航天、高鐵和湖南衛(wèi)視金鷹卡通，采取多媒體齊發(fā)，立體化傳播的方式，以航天的高度、高鐵的速度、衛(wèi)視的廣度為目標(biāo)，開(kāi)啟2020年的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。
“傳播的目的是讓消費(fèi)者在感受品牌內(nèi)涵的同時(shí)，程度的留住品牌的印象。”業(yè)界人士表示，多媒體、立體化傳播的優(yōu)勢(shì)在于，一是可以提高品牌度，二是能夠覆蓋更多的潛在消費(fèi)者，三是一次傳播的廣告則可以借助多種渠道進(jìn)行多次傳播，化傳播效果。
據(jù)悉，宜品乳業(yè)集團(tuán)2020年“100站1000車(chē)計(jì)劃”將覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市及特別行政區(qū)，南到香港，北到哈爾濱，東到上海，西到烏魯木齊，八橫八縱式的鐵路網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
100多個(gè)高鐵站點(diǎn)廣告，1000多輛高鐵，40000余塊高鐵電視媒體，100000余塊列車(chē)海報(bào)2019年12月31日前全部到位。規(guī)模如此之大，范圍如此之廣，這是乳制品行業(yè)在高鐵營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目上的。
對(duì)此，宜品乳業(yè)集團(tuán)方面表示，如此大的手筆彰顯了宜品乳業(yè)集團(tuán)實(shí)力的同時(shí)，也看到了公司在2020年重塑和提升品牌的決心與信心；立體化的傳播網(wǎng)，將讓宜品奶粉和愛(ài)尼可有機(jī)奶粉品牌形象深入人心。
有機(jī)是宜品乳業(yè)集團(tuán)的核心發(fā)展戰(zhàn)略品類(lèi)
“有機(jī)奶粉是近幾年培育出來(lái)的一個(gè)新市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模雖不算很大，但它所具的天然、稀缺、這三大特性，備受人們熱捧，已成為奶粉市場(chǎng)的新賣(mài)點(diǎn)和新亮點(diǎn)。”乳業(yè)資深專(zhuān)家王丁棉如上表示。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近三年線(xiàn)下有機(jī)奶粉銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)率高達(dá)47%，2016年到2018年線(xiàn)下有機(jī)奶粉分別銷(xiāo)售18.2億元、26.7億元和39.2億元，2019年銷(xiāo)售在57.7億元左右，未來(lái)突破百億將是大概率事件。
為了發(fā)展有機(jī)奶粉，宜品乳業(yè)集團(tuán)不僅全資建成了韓國(guó)HAM有機(jī)工廠(chǎng)，2018年底還收購(gòu)了西班牙工廠(chǎng)，從而成功布局歐洲有機(jī)奶源。
再?gòu)某蔀楹教焓聵I(yè)合作伙伴，到參選世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)并獲得蒙特獎(jiǎng)，這些都表明，宜品乳業(yè)集團(tuán)正在大力發(fā)展旗下有機(jī)奶粉。
有機(jī)奶粉的核心，很多人說(shuō)是奶源，但宜品乳業(yè)集團(tuán)的定位不是奶源，而是土地。有機(jī)奶粉是從土地開(kāi)始的，有機(jī)奶粉的認(rèn)證也是先要通過(guò)對(duì)土壤的檢測(cè)和水質(zhì)的監(jiān)測(cè)，鑒定其成分是否達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。
任何一個(gè)土地，把它從普通土地變成有機(jī)土地，需要至少經(jīng)過(guò)3年的轉(zhuǎn)換期，所以說(shuō)有機(jī)是一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)布局。
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，要做到一個(gè)有機(jī)戰(zhàn)略的循環(huán)發(fā)展，非常重要的一條是有機(jī)的戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備和市場(chǎng)發(fā)展必須要好一個(gè)節(jié)奏，滿(mǎn)足供需要求的同時(shí)，并考慮如何降低市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
宜品乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)牟善波表示，目前，宜品乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)完成化自有有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)了從有機(jī)牧場(chǎng)、有機(jī)奶源到有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，并取得了超出行業(yè)水平的成績(jī)，并為后續(xù)的持續(xù)發(fā)力提供強(qiáng)大的保障。
以宜品乳業(yè)集團(tuán)旗下愛(ài)尼可為例，這是獲得、歐盟、美國(guó)三大權(quán)威有機(jī)認(rèn)證的嬰幼兒配方奶粉品牌。
這意味著愛(ài)尼可嬰幼兒配方奶粉不僅獲得了的認(rèn)可，還獲得了歐盟和美國(guó)的認(rèn)可，完全符合世界嚴(yán)格的有機(jī)奶粉標(biāo)準(zhǔn)，成為高品質(zhì)的有機(jī)奶粉品牌。
對(duì)此，業(yè)界人士指出，宜品乳業(yè)已經(jīng)向全世界證明了乳業(yè)的崛起，并帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)奶粉走出了國(guó)門(mén)，邁向了世界，還為乳業(yè)的明天打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！