臨近春節(jié)，節(jié)日營銷競爭越來越激烈，各大終端打折、降價、促銷等營銷手段層出不窮，天貓等電商渠道創(chuàng)意營銷接連不斷，各大品牌都想要把消費者抓在手中。
臨近春節(jié)，節(jié)日營銷競爭越來越激烈，各大終端打折、降價、促銷等營銷手段層出不窮，天貓等電商渠道創(chuàng)意營銷接連不斷，各大品牌都想要把消費者抓在手中。
眾多品牌中，舒化以“舒化無乳糖 人人都能喝”為主題的春節(jié)營銷，成功吸引了消費者的廣泛關注，開創(chuàng)了科技賦能下的國民營養(yǎng)高端奶品牌，成為春節(jié)市場大贏家。
魔性與現(xiàn)代歌劇的結(jié)合
舒化春節(jié)營銷大招爆發(fā)
這支掀起全民熱潮的舒化大片，將魔性歌詞與現(xiàn)代歌劇結(jié)合，在快速吸引關注的同時，引爆線上和線下的銷量，讓舒化在眾多品牌中脫穎而出。
歌劇式演繹、魔性洗腦式的結(jié)構(gòu)、跳躍式的吸睛成分……舒化將魔性傳播與高質(zhì)感的視聽結(jié)合，增加傳播的力度和深度。
以春節(jié)大片為導火索，舒化快速吸引流量，拉動天貓等線上平臺的火爆，同時線下賣場的春節(jié)場景包裝與線上同步，讓消費者迅速融入場景，完成購買轉(zhuǎn)化，形成鏈路營銷。
產(chǎn)品與情感的共鳴
市場營銷的化
好的產(chǎn)品和好的營銷都能吸引消費者，在兩者產(chǎn)生共鳴時，宣傳效果將發(fā)揮到化。
舒化此次春節(jié)營銷無疑做到了這一點。
在產(chǎn)品層面，舒化解決傳統(tǒng)乳制品帶來的乳糖不耐受癥狀，讓消費群體更加廣闊，為鏈路營銷的每一個環(huán)節(jié)提供根本的保障。
在情感營銷上，舒化通過場景的還原，以詼諧、魔性的顛覆式傳播緩解消費者春節(jié)回家要面臨的“搶紅包、年終獎、北漂單身”等場景帶來的壓力和焦慮。同時產(chǎn)品情感和電商渠道天貓的”理想生活上天貓“也高度切合，通過兩個品牌的共同發(fā)力進一步擴大消費者情感共鳴。
宣傳的過程中，舒化緊抓產(chǎn)品和情感的共鳴，消費者和消費場景的融合，營銷和需求的結(jié)合。把消費者、產(chǎn)品、宣傳、營銷等因素作為一個傳播的主題，形成一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條。而產(chǎn)品是達成這一切的核心與基礎。
從需求切入市場
為消費者提供更健康的選擇
宣傳的熱度、天貓伊利官方旗艦店等線上店鋪和線下終端銷量的同時爆發(fā)、鏈條營銷的成功都得益于舒化高品質(zhì)產(chǎn)品的支撐。
牛奶作為天然的飲料之一，含有人體需要的多種營養(yǎng)物質(zhì)，被譽為“白色血液”。但是，并不是所有的人都能夠享受牛奶帶來的健康。
數(shù)據(jù)顯示，80%的亞洲人有一定程度上的“乳糖不耐受癥狀”，即牛奶中的乳糖不能被消化吸收，從而出現(xiàn)腹鳴、腹脹、等不適反應。
舒化歷時4年，獨創(chuàng)專利LHT乳糖水解技術(shù)，有效地將不易吸收的大分子乳糖分解為小分子的半乳糖和葡萄糖，細化牛奶營養(yǎng)，讓牛奶營養(yǎng)更易被人體吸收。
從消費者需求和市場需求出發(fā)，舒化一直以來所做的就是解決消費者深層次的需求，讓人人都能夠無憂的喝牛奶，享受健康。正如此次的營銷主題——“舒化無乳糖 人人都能喝”。
切合消費者需求的產(chǎn)品搭配吸引眼球的傳播方式，舒化為自己帶來了銷量的同時，也借助春節(jié)營銷，進一步加深消費者對無乳糖乳品和舒化國民好吸收牛奶品牌的認知教育。舒化春節(jié)營銷獲得成功不僅是自己的成功，同時也是對消費者品類認知教育的成功。