北京新發(fā)地市場——交易規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易中心，每天凌晨就進(jìn)入繁忙交易的首都“菜籃子”、“果盤子”，匯聚了各地農(nóng)產(chǎn)品。隨著時(shí)代的發(fā)展，在傳統(tǒng)商業(yè)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)購成為市場交易的又一亮點(diǎn)，給年輕人帶來了機(jī)遇和商機(jī)。今天，讓我們走進(jìn)新發(fā)地團(tuán)購網(wǎng)人陳靈芝，來了解一位大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的故事。
北京新發(fā)地市場——交易規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易中心，每天凌晨就進(jìn)入繁忙交易的首都“菜籃子”、“果盤子”，匯聚了各地農(nóng)產(chǎn)品。隨著時(shí)代的發(fā)展，在傳統(tǒng)商業(yè)的基礎(chǔ)上，網(wǎng)購成為市場交易的又一亮點(diǎn)，給年輕人帶來了機(jī)遇和商機(jī)。今天，讓我們走進(jìn)新發(fā)地團(tuán)購網(wǎng)人陳靈芝，來了解一位大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的故事。
記者來到陳靈芝位于新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品名特優(yōu)展銷中心的門店時(shí)，已經(jīng)是晚上將近七點(diǎn)鐘了，在同一個(gè)大廳的商戶基本上已經(jīng)閉店的時(shí)候，陳靈芝的工作人員都還在熱火朝天地為客戶服務(wù)。與其他商戶不一樣，陳靈芝的“新發(fā)地團(tuán)購網(wǎng)”是開在淘寶網(wǎng)的一個(gè)個(gè)商鋪，他們的公司人員大多是通過店鋪后臺與客戶建立出去的聯(lián)系。
一波三折的創(chuàng)業(yè)路
與新發(fā)地市場大部分商戶不一樣，陳靈芝和她的老公屬于近些年比較流行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。她與老公均畢業(yè)于北京科技大學(xué)，這所大學(xué)在來說是個(gè)品牌的大學(xué)，找份工作是件很容易的事。然而，大學(xué)畢業(yè)后不安于人們習(xí)慣性的找份工作，過著一天“八小時(shí)”的上班族生活。與其交談為什么放棄優(yōu)越的工作，在沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)而選擇自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳靈芝信心滿滿地把原因歸結(jié)為“不安于固定的工作環(huán)境”。
俗話說的好：思路決定出路；人生選擇比努力重要。2007年初，在陳靈芝的鼓動(dòng)下，做材料研發(fā)行業(yè)的老公率先辭職開了一家餅屋，邁出了人生創(chuàng)業(yè)的步。在陳靈芝看來，老實(shí)本分的老公屬于典型的“理工男”，更需要社會的鍛煉和磨煉�？墒�，經(jīng)營剛半年時(shí)間，陳靈芝大膽做出決定要關(guān)掉餅屋，轉(zhuǎn)型做當(dāng)時(shí)非常流行的“水果超市”，與老公一起精心打理即將開業(yè)的水果超市。
與其他水果超市的銷售方式不同，陳靈芝一開始就是“大手筆”，比如銷售蘋果，她會將幾大箱的蘋果堆放在超市門口，薄利多銷，很快就開始有人來她的門店前排隊(duì)買水果，這種排隊(duì)效應(yīng)為小店吸引了更多的消費(fèi)者。而陳靈芝的水果超市，也受到了周邊居民和消費(fèi)者的歡迎。但是好景不長，不到半年的時(shí)間，小店所在的地址開始進(jìn)行拆遷改造，好不容易積累起來的消費(fèi)信任無法延續(xù)，更嚴(yán)重的是陳靈芝不知道自己接下來要去哪里選擇商鋪，正當(dāng)自己的創(chuàng)業(yè)之路遇到瓶頸時(shí)，她看出了經(jīng)常進(jìn)貨的新發(fā)地市場每天數(shù)以萬計(jì)的商戶來來回回，生意異常火爆，背后一定隱藏著商機(jī)。
遷址新發(fā)地，背靠大樹好乘涼
根據(jù)陳靈芝的回憶，他們從決定來新發(fā)地，到商談合作、選擇店鋪、繳費(fèi)押金，用了不到一個(gè)月的時(shí)間。然而，興沖沖地來到新發(fā)地，陳靈芝他們并沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)�！爸挥X得新發(fā)地就是個(gè)寶地，但是具體做什么不知道”陳靈芝回憶當(dāng)時(shí)的情景，而當(dāng)時(shí)陳靈芝已經(jīng)在銀行負(fù)債15萬元。15萬元對于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，可是一筆不小的數(shù)目，然而她沒有被困難嚇倒，而是想辦法調(diào)整工作思路。
隨后，陳靈芝很快明確了方向，她利用在新發(fā)地取貨的優(yōu)勢，選擇在淘寶網(wǎng)開店鋪。然而，第三次的創(chuàng)業(yè)之路也并不是那么一帆風(fēng)順。一開始陳靈芝只是考慮到，要想在網(wǎng)上做長期的電商，就需要做品牌，而如果能夠保障店鋪的銷量，所賣的商品就需要是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚愳`芝選擇的是金龍魚大米，然而這個(gè)規(guī)劃，卻被商品高額的運(yùn)費(fèi)限制了銷量。陳靈芝很快調(diào)整店鋪的定位，產(chǎn)品選擇定位在休閑食品上，計(jì)劃將自己的小店定位在“開在辦公室里的零食屋”。
經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營嘗試，這一定位也遭到了質(zhì)疑，一方面休閑食品的種類非常之多，而消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上購物，單筆訂單量較少，陳靈芝去上游取貨時(shí)，小的進(jìn)貨單元都是一件，這樣剩余的產(chǎn)品可能會被積壓半年之久，甚至很多產(chǎn)品都面臨過期的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，大量的貨物積壓不但占據(jù)了的庫存空間，對資金的占用也是很大的問題。而這時(shí)，一個(gè)朋友的建議讓陳靈芝有了新的靈感。
轉(zhuǎn)型特產(chǎn)銷售，無心插柳柳成蔭
正在為大量休閑食品庫存苦惱的時(shí)候，陳靈芝的一個(gè)朋友建議她試著做做特產(chǎn)商品。在朋友開來，陳靈芝的優(yōu)勢在于多年前工作積累下來的公司公關(guān)能力。聽取了朋友的建議后，陳靈芝開始在網(wǎng)店銷售各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，比如章丘大蔥、隨州的泡泡青、柴雞蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品。
與一些做特產(chǎn)銷售的商戶不同，陳靈芝的生意并沒有因?yàn)椤叭M(fèi)”政策的出臺受到影響。傳統(tǒng)的特產(chǎn)商戶，大多把精力放到了企事業(yè)單的團(tuán)購上，在大眾消費(fèi)市場中積累的客戶微乎其微。而陳靈芝從一開始就是將自己的網(wǎng)店客戶進(jìn)行了定位：一是家庭消費(fèi)者，二是私企節(jié)假日的福利發(fā)放，三是各地的禮品公司配貨。所以，在行業(yè)遭遇“寒冬”時(shí)，陳靈芝的特產(chǎn)銷售卻蒸蒸日上，有時(shí)候忙的時(shí)候供不應(yīng)求，這使她信心大增。
經(jīng)過兩年多的用心經(jīng)營和工作思路的不斷調(diào)整，以及工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，陳靈芝的生意越做越大，自身的品牌影響力也越來越強(qiáng)，如今通過網(wǎng)絡(luò)銷售的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到8000萬元，而積累的下游合作客戶資源也已經(jīng)多達(dá)2000家。
談到這幾年自己的收獲時(shí)，陳靈芝坦言道：一是進(jìn)入行業(yè)比較早，已經(jīng)積累了兩千多個(gè)團(tuán)購的客戶，來維持公司日常的經(jīng)營；二是公司建立起來的團(tuán)隊(duì)，陳靈芝帶領(lǐng)的十五人的客服團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
一對平凡的大學(xué)生，面對人生的機(jī)遇，用敢創(chuàng)敢干的勇氣和把握時(shí)代的智慧，開創(chuàng)了一片屬于自己的天地，取得了成功，贏得了贊譽(yù)。然而，成功的背后是艱辛的付出和一次次的失敗。陳靈芝的故事告訴我們：人生思路決定出路，把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代潮流，堅(jiān)持不懈的努力下去，一定能取得人生的成功。