朱瑩是一名普通的茶商,在以前上門推銷是茶商們賣茶的主要渠道,朱瑩也不例外,為了爭搶太原市場,他早出晚歸三年騎壞了兩輛自行車、一輛摩托車,依靠這種不服輸?shù)木瘢飕摬粩嗟脑谔h(yuǎn)茶市場取得不菲的成績。
瑩是一名普通的茶商,在以前上門推銷是茶商們賣茶的主要渠道,朱瑩也不例外,為了爭搶太原市場,他早出晚歸三年騎壞了兩輛自行車、一輛摩托車,依靠這種不服輸?shù)木瘢飕摬粩嗟脑谔h(yuǎn)茶市場取得不菲的成績。
“那是個的時(shí)代,也是亂的時(shí)代。”如今已是太原市江郎茶茵緣茶文化傳播有限公司總經(jīng)理的朱瑩,回憶起當(dāng)初的桶金,發(fā)出這樣的感慨。大眾消費(fèi)市場規(guī)模初現(xiàn),但消費(fèi)水平低端化,薄利多銷的靈活經(jīng)營,使茶商們拼足了力氣比銷量。600多家小飯店的訂單,朱瑩在個月就賺了1700元,當(dāng)年純利潤高達(dá)5萬元。第二年朱瑩租了一間9平方米的門面房,那時(shí)的他已經(jīng)不再滿足小飯店每月10~20元的利潤,開始跑歌廳、酒樓!皸壭∏蟠蟮闹饕,是因?yàn)榈投耸袌龀霈F(xiàn)競爭,靠低價(jià)攬客已不是長久之計(jì)。”
之后,朱瑩還陸續(xù)跑過歌廳、酒樓、賓館等大客戶,但在上世紀(jì)90年代末,太原市的茶葉市場急速擴(kuò)張,很多福建、浙江等地的茶商重兵出征北方茶葉市場,無論在價(jià)格、貨源還是渠道等方面,朱瑩都受到很大的挑戰(zhàn),大家的銷售手段雷同,茶葉品質(zhì)不相上下,更重要的是這些遠(yuǎn)道而來的外地茶商,帶著較為穩(wěn)定的資源與進(jìn)貨渠道,因此市場競爭非常激烈。再加上之前為了搶客源、爭市場,賒賬欠賬的生意較多,已經(jīng)嚴(yán)重影響到正常經(jīng)營周轉(zhuǎn)的資金鏈,有的徹底成了呆死壞賬,朱瑩覺得這樣下去不是辦法。
那段時(shí)間,正好趕上朱瑩給一家規(guī)模較大的賓館供貨,采購部為降低支出成本,選購的茶品質(zhì)較差,無法滿足一些高端客戶的飲茶習(xí)慣,供需錯位讓朱瑩敏銳地捕捉到了商機(jī)!爱(dāng)時(shí)整個山西省的消費(fèi)市場就像‘金字塔’,大部分茶商牢牢占據(jù)了中低端市場,卻忽略了高端市場的需求正在膨脹。”朱瑩認(rèn)為,這個需求日益強(qiáng)勁的消費(fèi)群體就是他的買家。