功能飲料近幾年隨著消費需求的不斷提升，其銷量也在不斷提升。湖南市場作為東鵬的樣板市場之一，啟動晚、發(fā)展快成為記者關(guān)注的重點。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，東鵬特飲自2009年進(jìn)軍湖南市場以來，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特通渠道率先操刀，后逐漸擴(kuò)展到整個湖南市場。在市場表現(xiàn)方面，邵陽和株洲成為東鵬特飲發(fā)展快的城市。據(jù)湖南邵陽的城市主管徐福新表示，東鵬特飲在邵陽呈現(xiàn)出驚人的增速，尤以2013年增長快，增幅達(dá)到300%。湖南邵東縣的經(jīng)銷商禹定沅說，其自2009年代理東鵬以來，呈逐年翻番的增長速率。今年，雖然功能飲料進(jìn)入飽和期，仍能保持50%的增長。
如今，東鵬對于新市場支持力度進(jìn)一步加大，為經(jīng)銷商提供“十五搭一”政策。在強(qiáng)力鋪市作用下，當(dāng)?shù)氐匿佖浡蔬_(dá)到。除了采用網(wǎng)吧、棋牌室等特通渠道入手之外，其還開辟出全新的操作模式。例如，株洲經(jīng)銷商曾雙全正引導(dǎo)終端客戶向消費者推薦東鵬做酒席，來拉動銷量。加上，東鵬在湖南各地陸續(xù)設(shè)立辦事處，管理越來越規(guī)范，市場投入越來越大。同時采用經(jīng)銷商支付金的方式防止竄貨，穩(wěn)定價格體系，也是大跨度增長的重要原因。