隨著消費需求的不斷升級,飲料市場的競爭也是愈加激烈,飲料市場新品不斷上市。今年夏天,青島刮起了“檸檬風”。青島作為可口可樂眾多生產(chǎn)基地之一,檸檬味的水動樂和怡泉+C受到消費者青睞,市場表現(xiàn)良好。
隨著消費需求的不斷升級,飲料市場的競爭也是愈加激烈,飲料市場新品不斷上市。今年夏天,青島刮起了“檸檬風”。青島作為可口可樂眾多生產(chǎn)基地之一,檸檬味的水動樂和怡泉+C受到消費者青睞,市場表現(xiàn)良好。
據(jù)青島市膠州市中譽商貿(mào)總經(jīng)理孔令帥介紹,他從今年3月底開始代理怡泉+C和水動樂,二者在當?shù)氐匿佖浨闆r良好。由于廠家在青島地區(qū)的營銷策略較好,加之可口可樂在青島地區(qū)較高的品牌認可度和良好的客情,水動樂、怡泉+C受到消費者的喜愛。據(jù)孔令帥介紹,4、5月份的月均銷量在1000箱左右,進入飲料銷售旺季后三個月的月均銷量在2000箱左右。其中,水動樂的市場表現(xiàn)要優(yōu)于怡泉+C。
與此同時,新品的高毛利也帶動了經(jīng)銷商的積極性。據(jù)獲悉,水動樂終端零售價為4元/600ml,到岸價、終端價分別為40元/箱(15瓶)、45~48元/箱(15瓶),經(jīng)銷商利潤在5~8元/箱,終端利潤在12~15元/箱,怡泉+C的價格體系與水動樂大致相同。較之飲料界冰糖雪梨、冰紅茶等老產(chǎn)品較低的毛利率,在廠家支持政策到位,市場動銷情況較好的情況下,經(jīng)銷商代理新品的積極性更高。