從湘江邊上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)到紅星,從一名普通的治安管理員到頗具度的香梨大王,從年收入不足1700元的打工一族到如今年銷售額達(dá)幾千萬的公司老總,他就是超級(jí)果業(yè)人羅云輝!
從湘江邊上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)到紅星,從一名普通的治安管理員到頗具度的香梨大王,從年收入不足1700元的打工一族到如今年銷售額達(dá)幾千萬的公司老總,他就是超級(jí)果業(yè)人羅云輝!
本期紅星榜樣人物:羅云輝
湖南玉果源商貿(mào)有限公司 董事長(zhǎng)
辭去公職,開起“水果夫妻檔”
”我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也有20年的時(shí)間了,記得我與水果結(jié)緣還是在湘江邊上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和毛家橋開始的!”羅云輝滿懷思緒回憶到,1993年羅云輝只身從老家寧鄉(xiāng)來到了長(zhǎng)沙,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)進(jìn)入了治安管理大隊(duì)。偶然的機(jī)會(huì)被派到毛家橋做管理,為人勤快,熱情愛幫人忙的他,很快和這些水果老板熟絡(luò)起來!罢媚嵌螘r(shí)間我剛結(jié)婚,老婆沒有什么事做,別人就給了我個(gè)提議,叫你老婆來,到我們市場(chǎng)旁邊,拿一些水果轉(zhuǎn)手賣,賺取一定利潤(rùn)!”羅云輝接著說,“記得次拿這個(gè)貨,一天就掙了400元錢,那一天我們非常興奮,因?yàn)槲易约荷习,每天工資也不高,而做這個(gè)半天時(shí)間,就一下掙了這么多錢!”通過一段時(shí)間的摸索,羅云輝慢慢熟悉了水果行業(yè)里的經(jīng)營(yíng)路數(shù),賺錢的喜悅讓他萌生了轉(zhuǎn)行念頭,同時(shí)擔(dān)心妻子獨(dú)木難支,羅云輝終辭去了“鐵飯碗“工作,跨進(jìn)了改變自己一生的水果行業(yè)!
(20世紀(jì)初老長(zhǎng)沙水果市場(chǎng))
遇到紅星,首次有了家的歸屬感!
起初在毛家橋經(jīng)營(yíng)的羅云輝,生意在一步步壯大中,而毛家橋市場(chǎng)規(guī)模偏小,日常卸貨時(shí)大車都難進(jìn),讓他剛剛起步的水果事業(yè)遇到了瓶頸,急于去改變這一切的他開始尋找起了新市場(chǎng),“當(dāng)時(shí)我找了一些市場(chǎng),也都不是特別大,致命一點(diǎn)他們那是不賣產(chǎn)權(quán)的,只賣使用權(quán),我們從農(nóng)村來長(zhǎng)沙,在這里至少得有個(gè)家,有個(gè)地方吃,有個(gè)地方住,我們不能老是在外面飄么!”羅云輝動(dòng)情的說道,正所謂柳暗花明又一村,很快紅星水果大市場(chǎng)映入了他的眼簾,”正好這時(shí)紅星的鋪面有產(chǎn)權(quán),而且特別實(shí)惠,通過來市場(chǎng)實(shí)地考察,我感到找到了歸屬,因?yàn)檗r(nóng)村人來到城市他會(huì)有個(gè)落差,一些本地人會(huì)歧視我們,而來到紅星后就從沒有過這種感覺,紅星市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能夠和我們打成一片,給我們指導(dǎo)與賦能,每當(dāng)遇到一些困難,紅星總會(huì)時(shí)間解決,他們這些領(lǐng)導(dǎo)非常接地氣,我們?cè)趧e的地方找不到這種感覺,有種讓人回到家里的感覺!”,正是紅星良好的營(yíng)商氛圍,進(jìn)一步激發(fā)出羅云輝要干出一番事業(yè)的信念!
(紅星水果大市場(chǎng))
從人生桶金,到一代香梨大王!
“市場(chǎng)對(duì)我們的發(fā)展是幫助很大的,讓我們看到了希望,也讓我從新疆掙到了自己的桶金!”羅云輝感慨到,初入紅星,他認(rèn)真考量著近段時(shí)間熱銷水果。經(jīng)過一周的調(diào)研,了解到香梨的熱銷期日益臨近,這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。經(jīng)過一段時(shí)間的四處打聽,他發(fā)現(xiàn)大市場(chǎng)內(nèi)有一個(gè)新疆客商在找人合作,遺憾的是,這位客商之前的貨到衡陽(yáng)的時(shí)讓人騙了,別人把他貨賣完后,一分錢沒給他。現(xiàn)在,這個(gè)新疆客商十分謹(jǐn)慎,不輕易相信任何人。羅云輝幾番上門吃了閉門羹,別人壓根不搭理他;侍觳回(fù)有心人,經(jīng)過一段時(shí)間的相互了解與多次商談,羅云輝終個(gè)與新疆供貨商簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議,也由此開啟了他通往香梨大王之路,并積累起充實(shí)的創(chuàng)業(yè)資金,樹立自己的果業(yè)品牌,羅云輝說到:“我在新疆那邊搞了個(gè)基地,在新疆也安排了冷庫(kù),同時(shí)要求自己每年去開發(fā)引入一個(gè)新的水果品種,從新疆香梨的這個(gè)品牌對(duì)個(gè)體戶來說我們這個(gè)量已經(jīng)非常大了,但我覺得不能在老路上來回走,我就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上做進(jìn)口水果銷量非常大,開始嘗試進(jìn)入東南亞的水果市場(chǎng),從2016年開始,開了自己的連鎖店——水果熟了,并終擴(kuò)大到七、八十家門店!同時(shí)嘗試線上推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(包括產(chǎn)地果品可視化溯源、產(chǎn)地果品可視化管理)、智能物流配送體系、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直達(dá)合作聯(lián)網(wǎng)在線果園,開啟一條互聯(lián)網(wǎng)+水果產(chǎn)業(yè)的新路子!”這一切成績(jī)離不開羅云輝自我的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,也來源于紅星大市場(chǎng)對(duì)每個(gè)商戶如家人般的關(guān)懷及幫助!
(香梨大王/水果熟了常務(wù)副總裁:羅云輝)
緊跟紅星車頭,跑贏新未來!
借勢(shì)長(zhǎng)沙市市場(chǎng)外遷的戰(zhàn)略布局,紅星實(shí)業(yè)集團(tuán)總投資逾百億,將旗下紅星農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)為紅星農(nóng)批中心!羅云輝談起對(duì)項(xiàng)目前景看法時(shí),滿腔熱忱的說道:“我們和紅星是同進(jìn)退,共呼吸的這樣一種紐帶關(guān)系,從我們這些年開店的經(jīng)歷,我覺得市場(chǎng)上現(xiàn)在面臨重新洗牌的局面,我們從租門面到培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),再到自己樹立品牌,需要自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí),像農(nóng)批中心這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng),我們要去做的事情太多了!就像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng),所有的行業(yè)都在做轉(zhuǎn)變,不少產(chǎn)業(yè)在線上都做得不錯(cuò),作為傳統(tǒng)行業(yè),我們要不斷的學(xué)習(xí),第二我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)要打造好!面對(duì)新的農(nóng)批中心,我們這些原有的果業(yè)元老需要不斷的去創(chuàng)新,要不我們會(huì)面臨淘汰,現(xiàn)在年輕人很厲害的,他們用一臺(tái)手機(jī)就能做我們一天營(yíng)業(yè)額!如此大規(guī)模的農(nóng)批中心肯定會(huì)給我們經(jīng)營(yíng)戶一些新賦能,紅星領(lǐng)導(dǎo)層不斷在外學(xué)習(xí),總會(huì)給我們這些老經(jīng)營(yíng)戶一些新觀念思想,他們就是車頭么,現(xiàn)在這個(gè)世界快速發(fā)展,我們肯定要跟著他們才能跑得起來!”
(紅星農(nóng)批中心效果圖)
編后語(yǔ):對(duì)果二代的期許!
“現(xiàn)在很多果二代都非常,特別是我們市場(chǎng)有非常多的果二代,他們比我們的理念、做事風(fēng)格都更好,我對(duì)他們充滿著期待,并給他們些建議,做這個(gè)水果, 你剛開始接觸,必須是親力親為;第二你要不斷的創(chuàng)新,借助國(guó)家的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步,線上的成功經(jīng)驗(yàn),不能按照傳統(tǒng)方法去做了,我們也愿意毫無保留的把傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)傳授給他們,但更多需要自身堅(jiān)持,在這個(gè)果業(yè)領(lǐng)域里通過多樣化的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J,找到更多銷售途徑,同時(shí)幫助的水果走出去,我覺得真正好吃的水果在,像我們的蘋果、香梨都熱銷美國(guó)、東南亞等國(guó)家!”羅云輝洋溢著對(duì)國(guó)內(nèi)水果的自豪之情述說著這些,并期許著年輕的果二代們借助國(guó)家的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟,將更多的國(guó)內(nèi)好水果銷往全世界,成長(zhǎng)為更多從紅星走出的水果大王......