繼光明圓滿完成“三步曲”戰(zhàn)略之后，2011年光明已將新階段的戰(zhàn)略目標升級為16字箴言“聚焦乳業(yè)、新鮮、做強常溫、突破奶粉”。
小編從光明乳業(yè)新聞發(fā)言人、公共事務(wù)總監(jiān)龔妍奇那里獲悉，早在2007年之前，光明乳業(yè)戰(zhàn)略目標一直定位于“聚焦新鮮”；2007年郭本恒執(zhí)掌帥印之初，將公司戰(zhàn)略目標變革為“聚焦乳業(yè)、發(fā)展新鮮、突破常溫”；2009年又抓住機遇增加“出擊奶粉”；2011年戰(zhàn)略目標再次升級為16字箴言，由此光明支柱產(chǎn)業(yè)中的新鮮、常溫、奶粉“三駕馬車”品類格局愈見清晰。
公司今年已確定至少110億元以上的“兔飛猛進”年度銷售目標，并以“六大戰(zhàn)役，新品明星，科技營銷，渠道精耕”的16字市場策略力促達成。
光明乳業(yè)總裁郭本恒介紹說，過去4年間，光明乳業(yè)砍掉了100多個附加值和效益偏低的產(chǎn)品，集中優(yōu)勢兵力聚焦于“明星產(chǎn)品”，使得近年來的新品90％以上都成為領(lǐng)銜明星。去年光明乳業(yè)正式開辟“第二華東”戰(zhàn)線，吹響“區(qū)域突破”號角。僅僅一年時間，南京等四大戰(zhàn)場的全品類銷售增長速度優(yōu)勢地區(qū)超過50%，部分地區(qū)增長也達30%以上。今年將在此基礎(chǔ)上增加啟動山東和上海兩大戰(zhàn)役，前者意在盤活華北，后者意在探索優(yōu)勢地區(qū)的突破增長道路。