2015年小茗同學(xué)橫空出世，5個(gè)月銷量達(dá)到5億！
2016年茶π又成為飲料行業(yè)亮點(diǎn)，半年銷量達(dá)到10億！
2017年維他檸檬茶大陸火爆，連續(xù)暢銷16年，引眾多企業(yè)爭相模仿！
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由此可見，不同于70/80后喜愛的傳統(tǒng)的紅茶、綠茶飲料，90/95/00后喜愛的新式果汁+茶=果茶類飲料，正迸發(fā)出無限潛力，2018香飄飄果茶持續(xù)發(fā)力，鎖定5元杯裝果茶價(jià)格，2019茶π果茶飲料清新?lián)Q裝，捍衛(wèi)5元瓶裝果茶價(jià)格，一時(shí)間，低于5元的果茶像是香精勾兌的一樣，深受年輕消費(fèi)群體質(zhì)疑�？梢姸际谴罄性谕�，二三線良品在哪里？
風(fēng)口之上，如何成為強(qiáng)者？
風(fēng)口之上，炒作紅起來的品牌層出不窮，但更多的只是曇花一現(xiàn)，一波死。大浪淘沙后，擁有頑強(qiáng)生命力的產(chǎn)品，才有可能成長為強(qiáng)者。
尚品習(xí)飲（北京）食品有限公司自2013年成立以來致力于快速消費(fèi)飲品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售工作，運(yùn)營市場始終鎖定于北京。2015年借鑒美國網(wǎng)紅產(chǎn)品BLK黑色礦泉水的設(shè)計(jì)風(fēng)格，引進(jìn)美國加州黑莓果汁原漿，推出了國內(nèi)Black berry黑莓果汁飲品、主推賣點(diǎn)高花青素含量、高抗氧化劑含量、護(hù)眼抗衰老。2016年初、正當(dāng)Black berry黑莓果汁在北京實(shí)現(xiàn)了鄰家便利系統(tǒng)，7-11便利系統(tǒng)，大學(xué)校園、高中校園、部分網(wǎng)吧系統(tǒng)上架銷售的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)自媒體開始出現(xiàn)“黑水”系概念產(chǎn)品，無奈Black berry黑莓果汁僅僅存活一年便死于亂軍圍剿之中。
面對(duì)如此局面尚品習(xí)飲選擇冷靜、慢火煲好燙、打造有差異，有壁壘的產(chǎn)品，不再做曇花一現(xiàn)。
四個(gè)堅(jiān)持 打造茶本澀：
一：堅(jiān)持創(chuàng)建“獨(dú)立”產(chǎn)品名稱，不掛靠任何大品牌名稱，包括近些年的實(shí)體店名稱，如：奈茶、喜茶、因?yàn)椴�、鹿角巷等等，因�(yàn)橹髁Φ哪贻p消費(fèi)群體，知識(shí)面廣，信息存儲(chǔ)量巨大，有一點(diǎn)點(diǎn)掛靠的嫌疑都將影響產(chǎn)品存活。
二：1+N產(chǎn)品組合，即，遠(yuǎn)離產(chǎn)品推出的主流口味，絕不跟隨、沒有超越大咖口味和品牌力的可能性。要做到捕捉一款有潛能、即將崛起且市場覆蓋規(guī)模較小的口味，搭配多款差異化創(chuàng)新口味，形成組合，滿足多樣化口味需求，機(jī)會(huì)很大。
三；堅(jiān)持冷灌工藝、拒絕常規(guī)熱灌、拒絕添加液氮、為仿造增添壁壘，37克超重瓶身確保優(yōu)質(zhì)手感，物有所值的同時(shí)、無色素、無甜味劑、提高仿制品價(jià)格門檻。優(yōu)選墨西哥、美國、日本優(yōu)質(zhì)原材料形成口味壁壘，消費(fèi)者口味記憶清晰，綜合下來的成品、效仿不易。
四：堅(jiān)持拿下產(chǎn)品設(shè)計(jì)的版權(quán)專利，以備捍衛(wèi)客戶和廠家合法權(quán)益。
多個(gè)市場動(dòng)銷火爆，向強(qiáng)者學(xué)習(xí)！
茶本澀從2017年11月至2019年的今天做了以下三件事情：
件事，市場調(diào)研：2017年11月開始，全國218家代理商精選38家擁有室內(nèi)售點(diǎn)相對(duì)較多的客戶，進(jìn)行3+3+30活動(dòng)，即：3個(gè)口味，3噸起發(fā)、鋪貨30家的市場調(diào)研活動(dòng)，冬季主推室內(nèi)點(diǎn)及社區(qū)超市。一個(gè)月后收集信息反饋；1.學(xué)校、網(wǎng)吧等娛樂場所，運(yùn)動(dòng)場所，回轉(zhuǎn)速度很快，年輕消費(fèi)群體對(duì)新事物接受度極高，五元價(jià)格可接受。2.社區(qū)超市整體飲料消化速度都比較慢，但消費(fèi)過茶本澀的人群持續(xù)穩(wěn)定，口感的差評(píng)率很低。3.檸檬茶，青檸抹茶，酷菊茶，品類喜好度偏差較大，但都能有復(fù)購。4.春節(jié)前庫存基本可以消化完畢，無需調(diào)換。由此可見，茶本澀如果正式推向市場，只要掌控好節(jié)奏，機(jī)會(huì)大于威脅。
第二件事，內(nèi)部主推：2018年春節(jié)后，面向公司原有代理商進(jìn)行產(chǎn)品推廣，廣泛接受客戶意見，結(jié)合現(xiàn)實(shí)因素，終確認(rèn)166家客戶拿下茶本澀區(qū)域代理權(quán)，另有22家小批量進(jìn)貨開啟試銷模式。
第三件事，2018年全年，統(tǒng)一思路，統(tǒng)一步伐，現(xiàn)有客戶優(yōu)化升級(jí)。
3月，縣級(jí)代理商實(shí)現(xiàn)200家終端售點(diǎn)鋪貨。市級(jí)代理商實(shí)現(xiàn)500家集中終端售點(diǎn)鋪貨，三家下縣客戶開發(fā)，物料使用到位。
4月，貨架陳列簽訂，縣級(jí)50家，市級(jí)200家，讓產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)隨處可見。
5月，依據(jù)部分地區(qū)代理商需求，投入一元換購或微信紅包等活動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)。
6-9月，全線執(zhí)行冰飲陳列活動(dòng)。
茶本澀，本該出色！
好的開頭，大部分客戶三輪四輪回貨，與此同時(shí)公司追加市場活動(dòng)、突出的問題也顯現(xiàn)出來了，夏季冰飲陳列，公司下發(fā)費(fèi)用，原本是件雙贏的事情，卻遭到了一些客戶的抗拒，無法執(zhí)行。
我們錯(cuò)了，沒有站在客戶真實(shí)狀況的前提下分析市場活動(dòng)。
部分客戶的真實(shí)狀況是；“沒有專項(xiàng)人員定期維護(hù)，末端售點(diǎn)冰柜沒地方擺放，產(chǎn)品太多忙不過來，能賣多少算多少吧，種種疑難聲音通通暴露出來。烈日炎炎，給錢無處花，只要是入口的飲料，不進(jìn)冰柜，銷量哪里來�！�
2019年茶本澀調(diào)整營銷策略，產(chǎn)品開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣，招募空白區(qū)域合作伙伴，我們不是產(chǎn)品，沒有運(yùn)營全國的能量，我們能給予客戶的除了差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和較高的利潤空間之外，還有一份打造部分穩(wěn)固市場的決心；
1、依據(jù)原有代理商意愿及綜合運(yùn)營能力，劃分為試銷商及代理商。試銷商以售賣產(chǎn)品為主，不執(zhí)行公司營銷策略，不享受費(fèi)用支持。代理商，配合公司執(zhí)行營銷策略，享受各項(xiàng)費(fèi)用支持。
2、優(yōu)質(zhì)代理商扶持計(jì)劃，2019年2月起，北部地區(qū)黑龍江哈爾濱，各大商場，高校特通點(diǎn)全覆蓋。吉林長春，1500家售點(diǎn)齊售賣。遼寧遼陽33%中獎(jiǎng)率一元樂享消費(fèi)者大回饋。中部地區(qū)江蘇常州，老板親上陣400家冰飲陳列店進(jìn)行時(shí)。南部地區(qū)，廣東揭陽，惠州，一周一海柜。西部地區(qū)新疆烏魯木齊，便利系統(tǒng)全覆蓋，流通渠道冰飲陳列正在推進(jìn)。 我們針對(duì)踏實(shí)肯干，向心力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)的代理商給予支持，合力打造穩(wěn)固的市場。
在經(jīng)銷商伙伴鼎力支持下，我們從每個(gè)月不足200萬的銷售額，到半個(gè)月突破300萬銷售額！
感恩有你，前進(jìn)的路上并肩奮戰(zhàn)！
線上電商系拉動(dòng)：京東、淘寶啟動(dòng)不間斷性營銷推廣。
線下產(chǎn)品目視可見：充足的物料，大范圍的貨架及冰飲陳列。
滿足消費(fèi)者喜好：一元樂享區(qū)域定制，33%中獎(jiǎng)率。
員工積極性調(diào)動(dòng)：代理商員工，工作競賽激勵(lì)金。
消費(fèi)者宣傳拉動(dòng)：地方性社交媒體抖音，微信朋友圈廣告拉動(dòng)，地方性軟硬媒體拉動(dòng)。
無偶，“禧燃”迅速崛起！
作為“茶本澀”果茶之后的又一大策略性產(chǎn)品，在代理商伙伴的強(qiáng)烈要求下，“禧燃”蘇打汽泡水也迅速崛起，填補(bǔ)2-3元價(jià)格帶的空缺。
禧燃蘇打汽泡水，零糖、零卡、零脂肪、零卡路里、主原料為膳食纖維，有卡曼桔、青瓜、蜜桃、櫻花雪梨四種暢銷口味�？诟星逄鹂崴�，大眾消費(fèi)。一款復(fù)購率極高的產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場可以快速打開渠道，不僅能給經(jīng)銷商帶來可觀的利潤收入，又能幫助經(jīng)銷商開拓網(wǎng)點(diǎn)。在各位經(jīng)銷商伙伴共同努力下，我們從一個(gè)月不足兩萬件，成長到一個(gè)月超過15萬件！
200家代理長期合作，尚品習(xí)飲未來可期！
北有黑吉遼、南有兩廣云、西有甘藏疆、東有江浙滬，尚品習(xí)飲（北京）食品有限公司自2013年公司成立至今，先后與全國200多地代理商保持著、長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。先做人、后做事、懂學(xué)習(xí)、善執(zhí)行是公司一直以來奉行的企業(yè)信條，完善的售前、售后服務(wù)、獲得了代理商伙伴的信賴，產(chǎn)品輻射范圍不斷擴(kuò)大，滿足了更多消費(fèi)者的需求。
萬種產(chǎn)品過獨(dú)木橋，活下來的沒有幾個(gè)！“茶本澀果茶系列”攜同“禧燃蘇打汽泡水系列”致敬每一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)做市場的經(jīng)銷商！未來希望與您一路同行！