挖掘春節(jié)場景營銷,舒化持續(xù)書寫無乳糖領(lǐng)域新篇章
近年來,隨著中國消費結(jié)構(gòu)升級加快,人們的飲食消費習(xí)慣也在逐漸升級,對于營養(yǎng)、健康的需求也更為苛刻,牛奶也因此成為餐桌上的"日常營養(yǎng)擔(dān)當(dāng)"。在此背景下,中國牛奶銷售量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。但營養(yǎng)豐富的牛奶,卻讓一部分人"望而卻步",數(shù)據(jù)顯示,亞洲近八成人口有乳糖不耐,喝完牛奶會出現(xiàn)肚子咕咕叫、腹瀉等不適癥狀,讓所有人都能放心喝牛奶是乳品企業(yè)需要解決的痛點。
為了讓這部分人群也能做到無壓力的喝牛奶,伊利研發(fā)團隊歷時4年,獨創(chuàng)專利LHT乳糖水解技術(shù),有效地將不易吸收的大分子乳糖分解為小分子的半乳糖和葡萄糖,細化牛奶營養(yǎng),讓牛奶營養(yǎng)更易被人體吸收。由此,舒化無乳糖牛奶于2007年成功面世,解決了乳糖不耐受的飲奶難題,讓牛奶真正做到人人都能喝,為消費者帶來更高品質(zhì)、更好吸收的營養(yǎng)。
隨著2020年春節(jié)日益臨近,中國人情緒為豐富的時刻也即將到來,食品飲料品牌贏來了年度營銷的黃金時機。舒化針對春節(jié)場景推出的一條創(chuàng)意大片,在社交媒體上引發(fā)了廣大消費者的共鳴。與此同時,舒化推出的創(chuàng)意互動包裝,讓廣大愁于置辦年禮的消費者接受無乳糖認知教育于無形,并深深記住了"人人都能喝"的舒化無乳糖牛奶。
情感連接更走心,深化無乳糖認知教育
舒化推出的春節(jié)創(chuàng)意大片通過截取春節(jié)團圓、串門、辦年貨和走親訪友4個易感壓力的典型場景,結(jié)合對消費者春節(jié)痛點的深入洞察和剖析,在片中設(shè)定了消費者有共鳴的故事情節(jié),給出了"舒化無乳糖 人人都能喝"的壓力化解方案,并用具有記憶點的歌詞與旋律加深消費者的無乳糖認知教育,可謂十分走心。
與大多數(shù)"走心"的營銷操作不同,舒化雖然也使用了春節(jié)場景作為切入點,但并不局限于常規(guī)的春節(jié)話題,而是以更加細微的視角去關(guān)注目標(biāo)人群--在一二線辛苦打拼的職場青年,平時報喜不報憂,默默將苦惱和壓力獨自一人承擔(dān)消化。而到了過年返鄉(xiāng)時,難消化的不是年終獎見底,而是買來了親人的挑剔;難消化的不是大姑大姨的催婚,而是沒成婚就活成了40歲乳糖不耐的模樣;難消化的不是肩上的大包小包,而是心意輸給了紅包…
幾個真實的典型春節(jié)場景連接非常走心,一首"魔性洗腦神曲"更讓人不禁跟隨節(jié)拍搖擺,帶出新一波轉(zhuǎn)發(fā)翻唱大熱潮,舒化創(chuàng)意大片通過挖掘目標(biāo)受眾的情感和所處的場景,讓大家對舒化有了更加全面的認識,同時也引發(fā)了受眾乃至社會的思考。
挖掘春節(jié)場景營銷,增強消費者對品牌好感
在推出創(chuàng)意大片的同時,適時登場的還有舒化的創(chuàng)意互動包裝。舒化針對4個場景設(shè)計4款包裝,以不同瓶身為切入點提出問題,通過包裝上的二維碼向消費者講述4個輕松的春節(jié)故事,消費者通過掃描二維碼可以獲得答案。
舒化以年輕消費者喜聞樂見的趣味互動方式,緩解消費者在春節(jié)期間對牛奶的壓力,巧妙地把"舒化無乳糖 人人都能喝"的品牌策略深度融入眼下與大眾貼近的春節(jié)場景,讓廣大熱愛牛奶的消費者毫無壓力,果斷在天貓伊利官方旗艦店下單。
隨著舒化創(chuàng)意大片和創(chuàng)意包裝的持續(xù)走紅,使得大片在年輕人聚集的社交媒體上廣泛傳播,并引發(fā)網(wǎng)友自制相關(guān)原創(chuàng)內(nèi)容做"自來水"幫助種草,產(chǎn)生一系列外圍傳播活動,其中某網(wǎng)絡(luò)平臺上翻唱大片"魔性洗腦神曲"的熱潮更是二次引爆舒化創(chuàng)意大片的傳播,這種廣泛傳播不但能增加消費者對產(chǎn)品的認知與心智,也能潛移默化中積累他們對品牌的好感。
大國科技賦能,讓億萬中國人共享無乳糖牛奶營養(yǎng)
作為國內(nèi)無乳糖牛奶,從2007年發(fā)展至今,14年間,舒化始終堅持以大國專利科技賦能國民好營養(yǎng)為品牌愿景,不斷創(chuàng)新升級,打造更適合國人體質(zhì)的牛奶,憑借好吸收的健康品質(zhì),持續(xù)得到了全球消費者的信賴與市場認可。
14年來,舒化致力于全民無乳糖認知的教育,此次舒化創(chuàng)意大片,通過一曲"春節(jié)魔性歌曲",讓廣大消費者直呼輕松愉快,忘掉各種壓力與煩惱,讓億萬中國人春節(jié)過年的壓力得到緩解。
舒化創(chuàng)意互動包裝,其走心設(shè)計贏得廣大消費者的追捧。為了讓億萬中國人春節(jié)無壓力飲奶,舒化通過天貓電商平臺作為承接,讓線上創(chuàng)意內(nèi)容深度傳播,充分利用傳播聲量為產(chǎn)品導(dǎo)流。
與此同時,舒化創(chuàng)意互動包裝在線下賣場也加大了鋪貨力度,讓國人春節(jié)期間可以共享無乳糖牛奶營養(yǎng),體現(xiàn)了其大國品牌的擔(dān)當(dāng)。
秉持初心,持續(xù)書寫無乳糖領(lǐng)域新篇章
14年秉持初心,舒化始終堅持為國人提供高品質(zhì)營養(yǎng),以助力"健康中國"戰(zhàn)略為己任,這種品牌責(zé)任感已經(jīng)成為舒化不斷前行的主動力。
讓我們一起期待下一個14年,舒化能夠在專業(yè)研發(fā)的路上保持創(chuàng)新,不忘初心,用專業(yè)技術(shù)讓更多的普通消費者能夠暢享牛奶的豐富營養(yǎng),開啟健康、營養(yǎng)的生活方式,更好地滿足人們?nèi)找嬖鲩L的美好生活需要,書寫我國乃至世界無乳糖功能牛奶領(lǐng)域的新篇章。
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