過去十年，是我國(guó)瓶裝水的黃金時(shí)間。其中，2012~2017年銷量年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)11.8%，其市場(chǎng)占有率已穩(wěn)居全國(guó)飲料市場(chǎng)頭把交椅。2019年，預(yù)計(jì)瓶裝水將實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，突破52%的飲料行業(yè)占比。
隨著我國(guó)飲用水消費(fèi)理念的全面升級(jí)，越來越多的人關(guān)注飲用水健康問題，天然礦泉水已成為飲用水。以昆侖山雪山礦泉水為代表的高端礦泉水，正在迅速地崛起。
10年前，昆侖山雪山礦泉水上市，打破了外國(guó)品牌對(duì)中國(guó)高端礦泉水的壟斷格局。10年過去了，昆侖山在今天日趨激烈的高端水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得游刃有余、從容不迫，它不僅扛起了中國(guó)高端礦泉水品類教育的大旗，還吸引了眾多資本投入到行業(yè)當(dāng)中。昆侖山取得了年銷十多億的成績(jī)單，在即將到來的春節(jié)更是首次提出春節(jié)大戰(zhàn)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)出擊搶占年禮市場(chǎng)，打響春節(jié)戰(zhàn)役。
線下?lián)屨剂髁恐聘唿c(diǎn)，定制化營(yíng)銷凸顯用心
2020年的春節(jié)大戰(zhàn)，是昆侖山提出的春節(jié)大戰(zhàn)，也是檢驗(yàn)品牌和團(tuán)隊(duì)的試金石。食業(yè)家在渠道了解到，為打贏春節(jié)大戰(zhàn)，昆侖山在11月便開始全員備戰(zhàn)，用理論與實(shí)踐武裝，讓經(jīng)銷商信心更充足，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)更明確，搶占線下流量的制高點(diǎn)。昆侖山雪山礦泉水在北京、上海，廣州，深圳等城市，電影院、加油站、高速服務(wù)區(qū)等特通渠道，以百箱堆、千箱堆的大陳列開啟對(duì)線下渠道的猛烈攻勢(shì)。
據(jù)悉，昆侖山在各地以當(dāng)?shù)氐貥?biāo)創(chuàng)意陳列拉近城市人群的認(rèn)同感，拉升品牌的好感度。集中精力集中資源做好精準(zhǔn)市場(chǎng)精準(zhǔn)人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)于深諳渠道策略的昆侖山來說，陳列不僅是一種渠道展示更是動(dòng)銷的驅(qū)動(dòng)力。在當(dāng)今動(dòng)銷難的大環(huán)境下，別出心裁的陳列至關(guān)重要，但“投其所好”的營(yíng)銷政策配合，更是錦上添花。為此，昆侖山針對(duì)不同城市不同渠道不同店鋪的定制化營(yíng)銷，從進(jìn)貨到終端陳列，售點(diǎn)生動(dòng)化顯現(xiàn)，銷售策略都做了深入調(diào)研制定出定制化的營(yíng)銷策略，讓這道“終端生命線”高效轉(zhuǎn)化為銷量。
準(zhǔn)投入，大創(chuàng)意。用心的營(yíng)銷策略在如今快消行業(yè)實(shí)屬難得。昆侖山通過創(chuàng)新突破的渠道陳列和系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的動(dòng)銷策略，幫助經(jīng)銷商迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，強(qiáng)鏈接消費(fèi)體驗(yàn)，產(chǎn)品線上線下合力圍剿，讓經(jīng)銷商鋪貨不愁！昆侖山深挖節(jié)慶消費(fèi)機(jī)會(huì)，通過不斷的渠道深耕，爭(zhēng)取更大的銷量產(chǎn)出和渠道勢(shì)能釋放，使得春節(jié)大戰(zhàn)成為昆侖山品牌的全國(guó)性重要戰(zhàn)役。
憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的執(zhí)行能力，昆侖山人在個(gè)春節(jié)大戰(zhàn)中旗開得勝，截至目前昆侖山的春節(jié)銷售目標(biāo)已經(jīng)超額完成。
依背景奔前景，昆侖山水卡大賣5萬張
提起快消品的春節(jié)禮品營(yíng)銷，不得不提加多寶，加多寶在禮品渠道營(yíng)銷可以說是首屈一指，據(jù)悉，單一個(gè)春節(jié)禮品營(yíng)銷就占到全年銷量的40%左右。作為加多寶集團(tuán)的戰(zhàn)略單品，昆侖山和加多寶一脈相承，昆侖山水卡從出生就有了的禮品營(yíng)銷基因。
大眾禮品的核心需求是用心挑選有新意且價(jià)值感明確的產(chǎn)品，昆侖山雪山礦泉水的先天基因已經(jīng)賦予了瓶裝水的高價(jià)值共識(shí)，而昆侖山十年來的品牌形象打造讓這個(gè)春節(jié)的禮品市場(chǎng)煥發(fā)全新生機(jī)。
昆侖山率先跳出瓶裝水的紅海競(jìng)爭(zhēng)，推出了“好水聚財(cái)”昆侖山水卡，期望通過聚財(cái)開運(yùn)饋贈(zèng)屬性來轉(zhuǎn)化新一輪的消費(fèi)狂潮。在中國(guó)傳統(tǒng)文化歷史中，水歷來是財(cái)富的象征，水不僅是好禮，也是“重”禮。昆侖山10年來高端水品質(zhì)的塑造更讓此次昆侖山水卡禮品價(jià)值感倍增，切割出瓶裝水的新市場(chǎng)，是產(chǎn)品創(chuàng)新也是一種積極的行業(yè)探索，在如今瓶裝水競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的現(xiàn)狀下，開拓新的市場(chǎng)更是難能可貴。
禮品饋贈(zèng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾獔?chǎng)景，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。昆侖山作為行業(yè)的高端礦泉水品牌，本身自帶高端送禮屬性。據(jù)悉，此次昆侖山雪山礦泉水將6~10箱水和美好祝福裝進(jìn)昆侖山水卡里，線上一鍵下單即可送貨到家，深度解決禮品的饋贈(zèng)需求。食業(yè)家從昆侖山相關(guān)工作人員處了解到，短短一個(gè)月時(shí)間昆侖山水卡大賣5萬張，可以說是一次成功的營(yíng)銷創(chuàng)新嘗試，更可以說是為中國(guó)的瓶裝水注入了新的活力。
新時(shí)期，昆侖山主動(dòng)求變，自我革新，擔(dān)起高端瓶裝水品類發(fā)展的大旗。探索無人區(qū)的過程可能很心酸，但對(duì)行業(yè)的發(fā)展卻意義深遠(yuǎn)。
十年磨一劍，攻守兼?zhèn)�，未來更可�?/p>
多年來，各大瓶裝水企業(yè)一直把終端作為自己重要的把控渠道，一時(shí)間成為紅海競(jìng)爭(zhēng)。要想在體量上進(jìn)一步擴(kuò)大，必須尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如何堅(jiān)守初心，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也是昆侖山不可避免遇到的難題。2019年，昆侖山連續(xù)推出了昆侖山雪山礦泉水保濕噴霧和昆侖山雪山礦泉水4L裝兩款新品，不斷滿足多種消費(fèi)需求和消費(fèi)場(chǎng)景。春節(jié)期間重磅推出的禮品水卡更是讓昆侖山滿足即飲用水、會(huì)議用水、家庭用水、護(hù)膚補(bǔ)水以及禮品用水等多種場(chǎng)景用水，高端用水體系更趨完善。
當(dāng)下的中低端瓶裝水市場(chǎng)各大瓶裝水品牌跑馬圈地，前六名占據(jù)了近八成的瓶裝水市場(chǎng)。雖然它們不斷嘗試進(jìn)軍高價(jià)市場(chǎng)，但根深蒂固的品牌形象限制了它們的進(jìn)一步布局。就昆侖山來說，這是一個(gè)很好的占位機(jī)會(huì)。公開數(shù)據(jù)顯示，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的高端水品牌度、認(rèn)知度和滲透率上，昆侖山均已超過了其他高端水品牌，成為競(jìng)爭(zhēng)力的高端水品牌。
如今行業(yè)都在追求“大”“快”“全”，沉下心來研究產(chǎn)品研究渠道研究營(yíng)銷的品牌少之又少。昆侖山可以說是一個(gè)特例，十年來“只做水，做好水”不得不讓人肅然起敬。十年前，昆侖山雪山礦泉水懷著“讓中國(guó)人都喝上好水”的愿景一直在推廣雪山礦泉水品類。十年后，昆侖山攻守兼?zhèn)�，借�?shì)新中產(chǎn)崛起的“東風(fēng)”，我們有理由相信卓越不凡的昆侖山雪山礦泉水還有更大的潛能等待挖掘，市場(chǎng)前景一片光明。