去年的首富被馬云拿下，但在食品圈有一個人雖然財富沒有馬云多，卻連馬云都敬他三分，他就是60歲創(chuàng)業(yè)打造中國短保面包品牌桃李的吳志剛，80歲帶領企業(yè)成功A股上市，公司和產品更是如企業(yè)名字“桃李滿天下”，遍布各個市縣鎮(zhèn)。
吳志剛的創(chuàng)業(yè)可以說在國內是勵志的，因此連馬云、宗慶后、褚時健都對他心懷敬意……
不甘晚年平凡生活
1935年，吳志剛出生于遼寧丹東，一輩子經歷過抗日戰(zhàn)爭、新中國成立、抗美援朝、文化大革命等各種大事件。
進入和平時期，吳志剛重拾學業(yè)，取得了�？茖W歷。畢業(yè)后在丹東是電信局當過電報員，后來感覺自己還是對教育感興趣，離開了電信局來到了丹東市絲綢一廠子弟學校當教師，學校后來成了丹東市絲綢工業(yè)學校，而他也將自己的上半生都揮灑在三尺講臺之上。
直到1995年，年滿60周歲的吳志剛老先生正式退休，正常來說，退休后的吳志剛應該拿著退休金種種花、養(yǎng)養(yǎng)草、逗逗孫子、安享晚年，但是他卻不愿享受平淡的退休生活，決定趁著改革開放的經濟熱潮，在60歲之際開啟了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
他選擇了烘焙行業(yè)做起了面包，為什么？因為吳志剛在大街上看到到處都是大大小小的面包店，群雄爭霸但市場比較亂，于是，他看到了商機！
同年，教師退休后的吳志剛在遼寧丹東成立了一家生產面包的工廠，工廠名為“桃李”，這或許也與吳志剛之前的教師身份有關，畢竟人民教師的成就就是桃李滿天下。
稱霸一方，進軍全國
從95年到97年僅僅兩年的時間，桃李面包在丹東市場站穩(wěn)了腳跟，后來王志剛對桃李做出戰(zhàn)略定位以新鮮與健康為主打，產品不求多只求精的理念，使其桃李面包憑借獨特的口味迅速搶奪了大量的市場，加上用戶的口碑，回頭客也是超多。
等到了2005年的時候，十年的發(fā)展，桃李面包已經成為了東北地區(qū)的新鮮面包生產商，名副其實的東北面包大王！
在沈陽站穩(wěn)了腳跟，桃李面包逐漸在東北建立了屬于自己的面包帝國，但吳志剛沒有止步不前。2006年，桃李面包強勢開疆擴土，以東北為基點迅速北上、南下、西行、東走，攻占擴張，開始全國化稱霸之路。
實現(xiàn)了北方城市基本覆蓋后，近幾年開啟了對南方城市的積極擴張。截止至2018年6月，北到黑龍江、內蒙古，南到海南，西到甘肅、四川、新疆，東到上海、江蘇，在全國市場建立了20多萬銷售終端，成為了跨區(qū)域的全國面包品牌！
為什么吳志剛的面包帝國版圖如此迅速、成功？作者認為有幾點因素：
一、產品聚焦：一招“鮮” 吃遍天，不求多只求精
桃李面包的特色就是面包占據(jù)了主導地位，產品非常樸素。面包系列始終不超過5種，產品總共也沒超過30個。宣傳上更是主打短保、新鮮送達的服務理念，一輛面包拼成的卡通汽車，前面是一個時鐘，旁邊是“桃李面包，新鮮送達”八個大字。
對于新產品上市更是格外謹慎，采取“試點 + 推廣”的模式來降低試錯成本，在某一地區(qū)試點銷售4~6個月，通過收集銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋開展分析，落后產品及時退出，成熟產品復制到其他地區(qū)進行推廣，以達到優(yōu)化產品結構的作用。
二、針對經銷商模式，專注于“中央工廠+批發(fā)分銷”
桃李面包采用“中央工廠+批發(fā)”模式進行生產和銷售。大規(guī)模生產減低生產成本，并利用桃李面包在全國15個區(qū)域建立生產基地，直接銷售給商超等終端，大幅度降低企業(yè)的銷售費用。在利潤上，桃李面包毛利率遠低于連鎖店模式，但凈利率則明顯高于競爭對手，桃李面包的凈利率可高達12~15%。
另外，隨著與家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等大型商超之間建立了穩(wěn)定的合作關系，桃李面包對銷售終端的控制力逐漸加強，這為企業(yè)加快拓展國內其他地區(qū)市場的戰(zhàn)略奠定了基礎。
一是靠著大型連鎖商超和中心城市的中小超市、便利店終端簽署協(xié)議銷售產品模式。
二是針對外埠市場的便利店、縣鄉(xiāng)商店、小賣部，桃李通過經銷商分銷的經銷模式。兩條腿走路的桃李，創(chuàng)造了屬于自己的“工廠+批發(fā)”的王者之路。
2018年1-12月桃李面包實現(xiàn)營收48.33億元，同比增長18.47%；利潤總額8.25億元，同比增長25.33%，營利雙豐收，成績單非常的喜人！
這位84歲的老者， 用低調的方式打出高調的結果，他穩(wěn)扎穩(wěn)打的致富之路是整個行業(yè)學習的榜樣。桃李未來的發(fā)展之路還很長遠，對手也會激增，希望桃李一直保持一顆和吳志剛一樣的赤誠之心在行業(yè)里走得更遠！
加油！桃李面包……