百草味上市了“櫻花季”大禮包系列產(chǎn)品-“櫻櫻團(tuán)子“、”櫻花味含香糖“及”櫻花味山藥脆片“。
此次新系列上市，除了應(yīng)景春季天“櫻花季”時(shí)節(jié)，打造“多樣多元 食巧食美 物有所值”的全品類產(chǎn)品，也有疫情之后，通過新口味產(chǎn)品與新體驗(yàn)內(nèi)容與二次元、Z世代消費(fèi)人群互動(dòng)、溝通之意——百草味推出“櫻花盛開，為你而來”櫻花季主題活動(dòng)，聯(lián)合COS圈層拍攝了一組“破次壁”櫻花主題平面Look，從產(chǎn)品到內(nèi)容深度鏈接二次元消費(fèi)群體。
拓展新口味，全品類滿足多元化消費(fèi)需求
此次百草味共上新三款櫻花系產(chǎn)品，包括“櫻櫻團(tuán)子“、”櫻花味含香糖“及”櫻花味山藥脆片“。百草味產(chǎn)品經(jīng)理介紹，在櫻花味的口感創(chuàng)新上，百草味下了一番功夫。在研發(fā)前，他們通過調(diào)研，收集到消費(fèi)者對(duì)櫻花口味產(chǎn)品“好看不好吃”、“香精味重”等反饋信息，經(jīng)過反復(fù)打樣，解決了上述產(chǎn)品痛點(diǎn)。以“櫻櫻團(tuán)子“為例，百草味結(jié)合水蜜桃的粉色及春天的季節(jié)性，創(chuàng)新將花香味和果香味結(jié)合，選擇櫻花口味糯米外皮，配以水蜜桃口味的爆漿內(nèi)陷，口感酸甜降膩。
美國營銷界的“7秒定律”指出，消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿，其中色彩的決定因素高達(dá)67%。百草味此次推出的三款產(chǎn)品中，外包裝均為粉色櫻花系，并配以軟萌妹子形象，少女感十足。三款產(chǎn)品口感統(tǒng)一偏甜，滿足消費(fèi)者對(duì)“春天、櫻花和浪漫甜蜜”的美好想象，成為櫻花季中兼具顏值和可食用性的“社交禮”。
據(jù)悉，此次推出的櫻花系列產(chǎn)品，是“多樣多元”口味上的創(chuàng)新。百草味方面表示，此舉是為了向消費(fèi)者展示，除了“每日?qǐng)?jiān)果”、“芒果干”等爆款產(chǎn)品之外，百草味糕點(diǎn)類、膨化類等產(chǎn)品類別也極為豐富。
數(shù)據(jù)顯示，截止目前百草味產(chǎn)品涵蓋堅(jiān)果炒貨、糕點(diǎn)糖果、水果干、肉干肉脯等全品類1000多個(gè)SKU。秉持“銷售一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代“的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，百草味2019年上新的SKU達(dá)200+。根據(jù)百草味”世界任你品嘗“的品牌slogan，2020年，百草味將持續(xù)為消費(fèi)者打造“全品類、多場景、多人群”的休閑零食，真正滿足消費(fèi)者“一站式零食放心購”。
“破次壁”COS平面Look，擊中“二次元”人群
作為大眾耳熟能詳?shù)娜ξ幕�，“二次元”可謂是早“出圈”的亞文化之一。根據(jù)CBNData報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，作為二次元消費(fèi)的主要呈現(xiàn)形式，二次元Cosplay品類消費(fèi)中Z世代貢獻(xiàn)了近四成的銷售額占比。
百草味核心消費(fèi)人群為集中在二三線城市為主的學(xué)生白領(lǐng)，其中18～25歲Z世代人群為主要增長人群，與其中喜好二次元人群有較高重合度。
基于對(duì)核心消費(fèi)人群的畫像分析，百草味創(chuàng)新與消費(fèi)者的交互內(nèi)容，選用二次元圈層備受歡迎的三位COSER，拍攝了一組“破次壁”的COS平面Look。時(shí)尚潮感的COSER變身古風(fēng)漫畫人物，高顏值照片擊中了一批Z世代人群的少女心。
百草味通過多維度探索，加深品牌與消費(fèi)者之間的交互。線上，百草味借助直播間、微淘和哇哦視頻等運(yùn)營端口，創(chuàng)新曬購物車、種草測評(píng)等交互方式。線下，通過用戶見面會(huì)、邀請(qǐng)會(huì)員參加線下活動(dòng)等方式，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通。
據(jù)了解，在此次聚焦“二次元“人群推出網(wǎng)感十足的”櫻花季“大禮包及“破次壁”的COS平面Look外。百草味此前一直在做聚焦不同細(xì)分人群的產(chǎn)品觸達(dá)和內(nèi)容溝通：針對(duì)追求“食巧食美“、”不時(shí)不食“的人群推出了“百味千尋”產(chǎn)品及主題營銷內(nèi)容；針對(duì)易烊千璽粉絲人群推出易烊千璽同款”抱抱大禮盒“；為健康營養(yǎng)需求者提供營養(yǎng)配比解決方案的“今日能量”；為新世代人群解決社交生活提案的“一個(gè)禮由”等。
”此次聚焦‘二次元’人群觸達(dá)，也是百草味2020年開啟新戰(zhàn)略布局的一次嘗試。在不同人群細(xì)分化需求升級(jí)的背景下，百草味也將提升為不同人群打造‘多樣多元’產(chǎn)品和內(nèi)容去溝通的機(jī)會(huì)，更好的滿足消費(fèi)者的需求。“百草味相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱。