近年來，品牌年輕化、品牌煥新成為熱門詞匯。隨著食品飲料行業(yè)迭代加速，一方面，越來越多的年輕品牌開始涌現(xiàn)，以"新"致勝；另一方面，經(jīng)典品牌也紛紛轉(zhuǎn)型升級，開啟年輕化戰(zhàn)略布局。
不過，在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，消費模式、傳播路徑、文化語境都發(fā)生了翻天覆地的變化，品牌年輕化絕沒有想象中那么簡單。如何迎合市場需求，利用年輕人喜聞樂見的形式，在年輕群體中樹立強化品牌形象，正成為食品飲料品牌及企業(yè)所面臨的重大挑戰(zhàn)。
洞察年輕消費者新趨向，個性出彩、品質(zhì)高端、認(rèn)同感強
每一個品類的發(fā)展歸根到底是對消費者的爭奪，隨著Z世代的崛起，新一輪的爭奪已經(jīng)開始。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在以95后、00后為代表的Z世代（15-23歲）約有1.49億，到2020年將占據(jù)整體消費力的40%。這也意味著抓住這些人，就等于抓住了主流市場。
凱度消費者指數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，Z世代的個性特點是：消費力強，敢賺敢花。為滿足即時享受會更沖動購買食品飲料，價格敏感度是"歷代"。具體到產(chǎn)品層面，個性出彩、品質(zhì)高端、認(rèn)同感強，是95后、00后的典型特征，要想抓住這群人，單喊出品牌年輕化是萬萬不夠的，企業(yè)需要從產(chǎn)品本身、包裝創(chuàng)新、品牌營銷等每一個細(xì)節(jié)下功夫。
深挖年輕消費三大動機，贏戰(zhàn)2020飲品市場
結(jié)合以上背景，當(dāng)下年輕消費者進入"我的品牌時代"。行業(yè)實現(xiàn)從大品牌到專屬品牌的大跨越。知不沒關(guān)系，自己喜歡，圈子認(rèn)可才重要。結(jié)合于此，洞察年輕消費者的飲品消費動機基本可以分為以下三種：
，為社交，通過消費把圈子"買"出來。
Z世代消費者對廣告、推銷尤其反感，對于個性化產(chǎn)品的需求較高，更信賴社群圈子。而獨特的包裝是產(chǎn)品個性的表達者，年輕消費者首次購買往往憑感覺來選擇，因此有趣、好玩、無負(fù)擔(dān)的品牌更容易獲得他們的青睞。
比如，上海喔能推出的小清新果味水就通過采用趣味化設(shè)計，緊抓年輕市場，打造品牌個性標(biāo)簽。每款產(chǎn)品以網(wǎng)紅語搭配有趣的卡通文案，諸如"同桌女神"、"溫柔暖男"、"小公舉"等。深入年輕人的文化圈層，緊緊抓住Z世代消費者受互聯(lián)網(wǎng)影響巨大的特點，由此建立和消費者的溝通。
通過終端反饋來看，喔能果飲自2016年上市后，憑借個性化的顏值和賣點，在飲品市場上一直保持著旺盛的生命力，用銷量和口碑證明了產(chǎn)品實力。
第二，為人設(shè)，消費助力Z世代完成自我塑造。
Z世代更愿意為人設(shè)買單，如果在選擇產(chǎn)品時，讓他們產(chǎn)生"與我人設(shè)很配"的認(rèn)同感，就會為品牌的賦能奠定了流量基礎(chǔ)。
從上圖產(chǎn)品包裝中的芒果很忙（愛笑女孩）、獼猴桃很萌（安靜女孩）、百香果很香（文藝女孩）就可以看出，每種口味對應(yīng)不同的性格特征，消費者可以"對號入座"。清新的畫風(fēng)搭配有價值聯(lián)想的語言，以及輕奢感的包裝設(shè)計，都直觀構(gòu)成了產(chǎn)品的觀感和質(zhì)感，符合年輕消費者的味覺。
第三，消費是直接帶來當(dāng)下爽和幸福感的方法。
近兩年，隨著千禧一代及Z世代對時尚化、新鮮儀式感、運動營養(yǎng)、功能草本等新理念產(chǎn)品需求的日益劇增，"凡飲料，皆功能"的理念越來越被行業(yè)所接受和認(rèn)可。特別是隨著低頭時代的來臨，現(xiàn)代人群使用智能手機、平板電腦的人群非常普及，用眼疲勞是很大的一個問題。
結(jié)合于此，上海喔能捕捉社會熱點、分析社會現(xiàn)象、挖掘消費需求，于2020年推出新潮飲--"養(yǎng)眼表達瓶維生素"飲料系列。產(chǎn)品立足"護眼"、"養(yǎng)眼"概念，特別添加維生素A和澳洲藍莓，以"聊天更盡興、觀看劇情更精彩、打游戲頭腦更清醒"為核心賣點，以場景+游戲+社交的流量矩陣，實現(xiàn)線上線下精準(zhǔn)流量的聚合和轉(zhuǎn)化。
玩轉(zhuǎn)年輕化新營銷，上海喔能實現(xiàn)市場共振
綜合以上，相信大家可以看出，為了適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)與變化，占領(lǐng)年輕人的市場與消費心智，飲品新勢力品牌喔能一直在不斷嘗試探索全新的產(chǎn)品組合。但符合年輕化需求的產(chǎn)品，還要配合年輕化營銷的打法才能實現(xiàn)市場共振。結(jié)合于此，2020年喔能年輕化戰(zhàn)略提速，圍繞營銷和互動等角度大打組合拳，被業(yè)內(nèi)大贊"城會玩"。
精準(zhǔn)鎖定線下渠道快速導(dǎo)入市場。在線下渠道，作為一款能在貨架上與消費者直接溝通的產(chǎn)品，上海喔能針對年輕人聚集的學(xué)校、網(wǎng)吧、電影院、水吧等區(qū)域強勢覆蓋，并大力支持經(jīng)銷商進行線下促銷活動。比如，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送飲料、網(wǎng)吧充值送飲料、美團下單送飲料、餓了么下單送飲料……巨大的酷潮旋風(fēng)向市場襲來。
開啟品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略。為了強化品牌傳播的效益，2020年上海喔能攜手系列年輕時尚潮飲將分別與【愛奇藝】、【網(wǎng)絡(luò)游戲】、【中國好聲音】、【影視劇】、【街舞贊助】等圍繞年輕目標(biāo)受眾群體媒介達成戰(zhàn)略合作，全面開啟品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略。