進(jìn)口紅,F(xiàn)身北京,泰國(guó)天絲B計(jì)劃落地!

2020/4/10 8:33:51 閱讀數(shù):2227 信息分類(lèi):飲料招商 編輯:小茹

此前,由于泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)關(guān)于紅牛維他命的糾紛仍無(wú)定論,而前者授權(quán)廣州曜能量推出的紅牛安奈吉因口味問(wèn)題難以被消費(fèi)者認(rèn)可,因此,泰國(guó)天絲在北京成立了分公司,展開(kāi)進(jìn)口產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),這也被業(yè)界稱(chēng)為泰國(guó)天絲的B計(jì)劃。而此次泰國(guó)進(jìn)口紅,F(xiàn)身北京,則是B計(jì)劃的具體落地行為。

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業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,泰國(guó)進(jìn)口紅牛與華彬集團(tuán)的紅牛維他命口味近似,可以彌補(bǔ)紅牛安奈吉的劣勢(shì),但紅牛維他命在渠道上優(yōu)勢(shì)明顯,泰國(guó)進(jìn)口紅牛能否成功關(guān)鍵在渠道的拓展能力。

新品現(xiàn)身

據(jù)調(diào)查,泰國(guó)天絲旗下的泰國(guó)進(jìn)口紅牛現(xiàn)身北京永輝超市。包裝箱信息顯示,泰國(guó)進(jìn)口紅牛的制造商是泰國(guó)天絲,中國(guó)總代理為深圳普盛食品銷(xiāo)售有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“普盛食品”),生產(chǎn)日期是2019年12月23日,保質(zhì)期18個(gè)月。

泰國(guó)進(jìn)口紅牛的主要成分為瓜拉納提取物、牛磺酸、肌醇、煙酸、日落黃、維生素B族等。北京商報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn),該產(chǎn)品的主要成分和華彬集團(tuán)的紅牛維他命基本相同,只是少了咖啡因成分。此外,泰國(guó)進(jìn)口紅牛也采用與紅牛維他命相似的金色罐裝。

采訪中,泰國(guó)天絲相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者介紹,泰國(guó)進(jìn)口紅?谖杜c紅牛安奈吉不同,去除了西洋參的味道,可以滿足消費(fèi)者不同的口味需求。泰國(guó)進(jìn)口紅牛自2019年12月正式上市,目前已在22個(gè)省的線下市場(chǎng)以及京東等線上平臺(tái)銷(xiāo)售。

雖然是進(jìn)口產(chǎn)品,但泰國(guó)進(jìn)口紅牛的售價(jià)與紅牛安奈吉、紅牛維他命相當(dāng)。京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,24罐裝紅牛維他命每箱的售價(jià)為139元,紅牛安奈吉售價(jià)為132元,泰國(guó)進(jìn)口紅牛6罐裝的售價(jià)為35元,24罐折合140元。

據(jù)了解,紅牛維他命是1998年泰國(guó)天絲授權(quán)華彬集團(tuán)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,2018年,泰國(guó)天絲認(rèn)為授權(quán)已經(jīng)到期,但華彬集團(tuán)稱(chēng)授權(quán)是50年,雙方產(chǎn)生分歧,并啟動(dòng)了司法程序,目前關(guān)于授權(quán)期限的糾紛仍在法院受理過(guò)程中。

為了抓住中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì),泰國(guó)天絲授權(quán)廣州曜能量推出紅牛安奈吉功能飲料,并由普盛食品具體運(yùn)營(yíng)。2019年底,泰國(guó)天絲在北京成立了天絲(北京)企業(yè)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天絲北京”)。2020年3月底,泰國(guó)天絲成立了天絲北京100%控股的天絲紅牛,從事貨物進(jìn)出口、食品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù),這被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為泰國(guó)天絲的B計(jì)劃。

對(duì)標(biāo)華彬

戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為,在企業(yè)架構(gòu)以及產(chǎn)品層面,泰國(guó)天絲加快在中國(guó)的布局,是為了能夠與華彬集團(tuán)的紅牛維他命形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)了解,紅牛安奈吉使用了廣州曜能量功能飲料的配方,該配方添加了西洋參,所以紅牛安奈吉具有西洋參的味道,這與消費(fèi)者熟悉的紅牛維他命飲料口味不一致,因此一直難以被消費(fèi)者接受。但是,根據(jù)相關(guān)規(guī)定,功能飲料的配方無(wú)法更改。

知情人士透露,2019年5月紅牛安奈吉上市,2019年全年的銷(xiāo)售額不超5億元,并且有六成商品成為經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存,這樣的成績(jī)令泰國(guó)天絲難以滿意。

在徐雄俊看來(lái),銷(xiāo)售情況不理想的原因主要是紅牛安奈吉的口味不符合消費(fèi)者的習(xí)慣。

在京東平臺(tái)上的眾多評(píng)價(jià)中,消費(fèi)者吐槽多的也是紅牛安奈吉的口味問(wèn)題。有的消費(fèi)評(píng)價(jià)稱(chēng),“味道不正,喝起來(lái)有怪味”。甚至有消費(fèi)者質(zhì)疑紅牛安奈吉是假冒產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品留言到:“這個(gè)到底是不是?與紅牛味道不一樣,有點(diǎn)假”。對(duì)于剛剛上市的泰國(guó)進(jìn)口紅牛,有消費(fèi)者表示,“這款是泰國(guó)進(jìn)口的紅牛,口感上和國(guó)產(chǎn)的喝不出什么區(qū)別!

對(duì)于泰國(guó)天絲通過(guò)新產(chǎn)品泰國(guó)進(jìn)口紅牛在中國(guó)加快布局,華彬集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示,暫時(shí)無(wú)可回復(fù)內(nèi)容。

落地遇挫

雖然對(duì)標(biāo)紅牛維他命的意味很強(qiáng),但泰國(guó)天絲通過(guò)泰國(guó)進(jìn)口紅牛加速B計(jì)劃落地的策略并不順利。目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品并不熱衷,且紅牛維他命擁有大批忠實(shí)粉絲和穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,泰國(guó)進(jìn)口紅牛要在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大范圍落地會(huì)比較困難。

數(shù)據(jù)顯示,華彬集團(tuán)的紅牛維他命目前在全國(guó)擁有5000家以上的核心分銷(xiāo)商和60萬(wàn)的終端商。2019年,華彬快消品銷(xiāo)售約241億元、同比增長(zhǎng)6.2%。其中,紅牛維他命銷(xiāo)售約223億元,同比增長(zhǎng)5%。

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái),除與紅牛維他命在體量上有差距外,泰國(guó)進(jìn)口紅牛還未獲功能飲料“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)。“沒(méi)有藍(lán)帽子,泰國(guó)進(jìn)口紅牛就不能以功能飲料的名義進(jìn)行推廣,相比市場(chǎng)上的紅牛維他命、樂(lè)虎、東鵬特飲等功能飲料,泰國(guó)進(jìn)口紅牛劣勢(shì)顯而易見(jiàn)!敝斓づ钫f(shuō)。

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