此前，由于泰國(guó)天絲與華彬集團(tuán)關(guān)于紅牛維他命的糾紛仍無(wú)定論，而前者授權(quán)廣州曜能量推出的紅牛安奈吉因口味問(wèn)題難以被消費(fèi)者認(rèn)可，因此，泰國(guó)天絲在北京成立了分公司，展開進(jìn)口產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，這也被業(yè)界稱為泰國(guó)天絲的B計(jì)劃。而此次泰國(guó)進(jìn)口紅�，F(xiàn)身北京，則是B計(jì)劃的具體落地行為。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泰國(guó)進(jìn)口紅牛與華彬集團(tuán)的紅牛維他命口味近似，可以彌補(bǔ)紅牛安奈吉的劣勢(shì)，但紅牛維他命在渠道上優(yōu)勢(shì)明顯，泰國(guó)進(jìn)口紅牛能否成功關(guān)鍵在渠道的拓展能力。
新品現(xiàn)身
據(jù)調(diào)查，泰國(guó)天絲旗下的泰國(guó)進(jìn)口紅�，F(xiàn)身北京永輝超市。包裝箱信息顯示，泰國(guó)進(jìn)口紅牛的制造商是泰國(guó)天絲，中國(guó)總代理為深圳普盛食品銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“普盛食品”），生產(chǎn)日期是2019年12月23日，保質(zhì)期18個(gè)月。
泰國(guó)進(jìn)口紅牛的主要成分為瓜拉納提取物、�；撬�、肌醇、煙酸、日落黃、維生素B族等。北京商報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的主要成分和華彬集團(tuán)的紅牛維他命基本相同，只是少了咖啡因成分。此外，泰國(guó)進(jìn)口紅牛也采用與紅牛維他命相似的金色罐裝。
采訪中，泰國(guó)天絲相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者介紹，泰國(guó)進(jìn)口紅�？谖杜c紅牛安奈吉不同，去除了西洋參的味道，可以滿足消費(fèi)者不同的口味需求。泰國(guó)進(jìn)口紅牛自2019年12月正式上市，目前已在22個(gè)省的線下市場(chǎng)以及京東等線上平臺(tái)銷售。
雖然是進(jìn)口產(chǎn)品，但泰國(guó)進(jìn)口紅牛的售價(jià)與紅牛安奈吉、紅牛維他命相當(dāng)。京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，24罐裝紅牛維他命每箱的售價(jià)為139元，紅牛安奈吉售價(jià)為132元，泰國(guó)進(jìn)口紅牛6罐裝的售價(jià)為35元，24罐折合140元。
據(jù)了解，紅牛維他命是1998年泰國(guó)天絲授權(quán)華彬集團(tuán)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品，2018年，泰國(guó)天絲認(rèn)為授權(quán)已經(jīng)到期，但華彬集團(tuán)稱授權(quán)是50年，雙方產(chǎn)生分歧，并啟動(dòng)了司法程序，目前關(guān)于授權(quán)期限的糾紛仍在法院受理過(guò)程中。
為了抓住中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，泰國(guó)天絲授權(quán)廣州曜能量推出紅牛安奈吉功能飲料，并由普盛食品具體運(yùn)營(yíng)。2019年底，泰國(guó)天絲在北京成立了天絲（北京）企業(yè)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天絲北京”）。2020年3月底，泰國(guó)天絲成立了天絲北京100%控股的天絲紅牛，從事貨物進(jìn)出口、食品銷售等業(yè)務(wù)，這被業(yè)內(nèi)稱為泰國(guó)天絲的B計(jì)劃。
對(duì)標(biāo)華彬
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，在企業(yè)架構(gòu)以及產(chǎn)品層面，泰國(guó)天絲加快在中國(guó)的布局，是為了能夠與華彬集團(tuán)的紅牛維他命形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)了解，紅牛安奈吉使用了廣州曜能量功能飲料的配方，該配方添加了西洋參，所以紅牛安奈吉具有西洋參的味道，這與消費(fèi)者熟悉的紅牛維他命飲料口味不一致，因此一直難以被消費(fèi)者接受。但是，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，功能飲料的配方無(wú)法更改。
知情人士透露，2019年5月紅牛安奈吉上市，2019年全年的銷售額不超5億元，并且有六成商品成為經(jīng)銷商的庫(kù)存，這樣的成績(jī)令泰國(guó)天絲難以滿意。
在徐雄俊看來(lái)，銷售情況不理想的原因主要是紅牛安奈吉的口味不符合消費(fèi)者的習(xí)慣。
在京東平臺(tái)上的眾多評(píng)價(jià)中，消費(fèi)者吐槽多的也是紅牛安奈吉的口味問(wèn)題。有的消費(fèi)評(píng)價(jià)稱，“味道不正，喝起來(lái)有怪味”。甚至有消費(fèi)者質(zhì)疑紅牛安奈吉是假冒產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品留言到：“這個(gè)到底是不是？與紅牛味道不一樣，有點(diǎn)假”。對(duì)于剛剛上市的泰國(guó)進(jìn)口紅牛，有消費(fèi)者表示，“這款是泰國(guó)進(jìn)口的紅牛，口感上和國(guó)產(chǎn)的喝不出什么區(qū)別�！�
對(duì)于泰國(guó)天絲通過(guò)新產(chǎn)品泰國(guó)進(jìn)口紅牛在中國(guó)加快布局，華彬集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，暫時(shí)無(wú)可回復(fù)內(nèi)容。
落地遇挫
雖然對(duì)標(biāo)紅牛維他命的意味很強(qiáng)，但泰國(guó)天絲通過(guò)泰國(guó)進(jìn)口紅牛加速B計(jì)劃落地的策略并不順利。目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品并不熱衷，且紅牛維他命擁有大批忠實(shí)粉絲和穩(wěn)定的銷售渠道，泰國(guó)進(jìn)口紅牛要在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大范圍落地會(huì)比較困難。
數(shù)據(jù)顯示，華彬集團(tuán)的紅牛維他命目前在全國(guó)擁有5000家以上的核心分銷商和60萬(wàn)的終端商。2019年，華彬快消品銷售約241億元、同比增長(zhǎng)6.2%。其中，紅牛維他命銷售約223億元，同比增長(zhǎng)5%。
在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，除與紅牛維他命在體量上有差距外，泰國(guó)進(jìn)口紅牛還未獲功能飲料“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)�！皼](méi)有藍(lán)帽子，泰國(guó)進(jìn)口紅牛就不能以功能飲料的名義進(jìn)行推廣，相比市場(chǎng)上的紅牛維他命、樂(lè)虎、東鵬特飲等功能飲料，泰國(guó)進(jìn)口紅牛劣勢(shì)顯而易見�！敝斓づ钫f(shuō)。