年銷2.9億,魔爪本土化能量飲料“龍茶”上市,勝算幾何?

2020/5/12 8:27:13 閱讀數(shù):4913 信息分類:飲料招商 編輯:小茹

近日,魔爪公眾號發(fā)布視頻顯示,正式推出一款檸檬風(fēng)味能量飲料“龍茶”。目前,魔爪龍茶已經(jīng)在京東、天貓等線上渠道銷售。

本土化元素產(chǎn)品

5月8日,魔爪發(fā)布視頻顯示,正式推出一款檸檬風(fēng)味能量飲料“龍茶”。

本土化元素產(chǎn)品

值得注意的是,這是自2016年魔爪正式進(jìn)入中國市場以來,推出的帶有中國本土化元素的產(chǎn)品。該產(chǎn)品宣傳過程中主打“精氣神”等中國傳統(tǒng)的文化,檸檬味也是目前中國年輕消費(fèi)群體青睞的口味之一。

此前,魔爪選擇王一博作為代言人,也表現(xiàn)了魔爪想要用“體育+娛樂”的方式打動中國消費(fèi)者的用意!坝蟹N一博”的品牌主張,集中體現(xiàn)了魔爪的現(xiàn)實(shí)狀態(tài),在前后夾擊的大時代背景下創(chuàng)新拼搏。

中國市場遇冷

對魔爪飲料公司而言,中國是看得見但“吃不到”的蛋糕。

盡管其在開拓全球多個市場無往不利,可目前,隨著脈動“熾能量”、可口可樂魔爪、農(nóng)夫山泉尖叫和能量帝、怡寶“魔力”氨基酸運(yùn)動飲料、東鵬特飲、王思聰旗下企業(yè)的愛洛等,同時卡拉寶、飛活這些國外功能飲料開始進(jìn)入中國。除了這些以外如伊利、王老吉、盼盼這樣的食品飲料巨頭也躋身這一領(lǐng)域。中國市場更是競爭劇烈,魔爪攻占中國市場難度越來越大。

魔爪攻占中國市場難度越來越大

2016年,魔爪飲料公司得可口可樂青睞。以資產(chǎn)互換的方式,可口可樂用21.5億美元取得魔爪飲料公司16.7%股權(quán),并成為魔爪飲料公司大股東。那之后,魔爪飲料公司加速了布局全球的進(jìn)程。

而今,在全球功能飲料消費(fèi)市場之一的中國,魔爪飲料的市場拓展速度,顯然不那么樂觀。現(xiàn)實(shí)總是殘酷,功能飲料市場先入為主的認(rèn)知很強(qiáng),紅牛等品牌牢牢占據(jù)主流市場,近年來魔爪一直未能有大的突破。

2019年,魔爪收入42億美元,約合人民幣291億元,同比提升10.3%,但魔爪在中國的銷售額占比不到總收入的1%,僅為2.9億元。

據(jù)了解,在初,中國市場只有綠爪Logo的有糖魔爪銷售。2018年才推出低糖(藍(lán)爪Logo)和無糖(銀爪Logo)三個類型。

如今,魔爪也一直在努力,希望通過營銷,在中國市場針對目標(biāo)消費(fèi)者建立一種認(rèn)同。

魔爪如何突圍中國市場

其實(shí)魔爪近年來進(jìn)步明顯,2020年一季度財(cái)報(bào)顯示,該公司季度的凈銷售額為10.6億美元,超過了華爾街預(yù)測的9.991億美元,同比增長12.3%。

以長遠(yuǎn)眼光來看,魔爪還是具備很大的發(fā)展實(shí)力。同時魔爪也似乎意識到了碰壁的問題,在努力改變。那么魔爪如何在中國功能飲料市場實(shí)現(xiàn)新突圍呢?

1. 加快研發(fā)創(chuàng)新速度。想要攻占中國市場,就要加大對中國本土化的研發(fā),從口味、功能等方面研發(fā)出適合中國消費(fèi)的產(chǎn)品。此次魔爪推出的本地化產(chǎn)品龍茶便十分有利于進(jìn)一步拓展中國市場。

2. 找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。隨著人們對健康飲食的日漸推崇,碳酸飲料備受詬病,而綠色、原生態(tài)食材飲料將成為市場新寵,魔爪應(yīng)從主打健康理念發(fā)力,根據(jù)消費(fèi)場景,針對人群銷售,培養(yǎng)自身的消費(fèi)主力軍。

3.擴(kuò)大銷售渠道。隨著社會的進(jìn)步和消費(fèi)方式的升級,消費(fèi)渠道越來越多,魔爪需要有一個貫穿全年的系統(tǒng)性推廣方案來支持整個品牌的銷售與構(gòu)建。同時利用新媒體的營銷方式搜集消費(fèi)者訴求,基于訴求推出產(chǎn)品。

綜上,魔爪需要在研發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)、渠道、等各個方面加快本地化布局,否則魔爪難以在功能飲料市場日新月異的變化中打開局面。

結(jié)語:據(jù)了解,魔爪希望未來可以將其產(chǎn)品組合擴(kuò)展到功能飲料之外的領(lǐng)域,包括酒精飲料、大麻飲料和無酒精飲料。消費(fèi)者普遍希望嘗試新產(chǎn)品、新口味,對于魔爪來說,創(chuàng)新的步伐不會放緩,未來魔爪將在中國市場有怎樣的強(qiáng)勁表現(xiàn)讓我們拭目以待。

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