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概念相悖OR另辟蹊徑?“無糖”元氣森林征戰(zhàn)能量飲料
能量飲料也可以“無糖”?大眾認(rèn)知的相悖,會否影響元氣森林的又一次突進(jìn)?5月28日,無糖飲料品牌元氣森林推出能量飲料子品牌“外星人”,但延續(xù)了一貫的“無糖”作風(fēng),并找來為能量飲料戰(zhàn)馬代工的湖北奧瑞金飲料有限公司(以下簡稱“湖北奧瑞金飲料”)生產(chǎn)。頭頂“網(wǎng)紅”光環(huán),背靠經(jīng)驗豐富的奧瑞金,元氣森林的“外星人”能否在能量飲料領(lǐng)域中斗過紅牛、樂虎、魔爪、東鵬特飲等“老玩家”?
入局能量飲料
外星人能量飲料不含人工色素和人工咖啡因,也不添加激素,采用生姜、馬黛茶、L-茶氨酸、維生素等天然成分助力能量提神,添加赤蘚糖醇作為甜味劑,并且添加氣泡元素補(bǔ)充口感。產(chǎn)品分為經(jīng)典原味、輕姜口味和馬黛茶三種口味。
在渠道上,元氣森林為外星人能量飲料開設(shè)了單獨的天貓旗店,而非在元氣森林天貓旗艦店出售。元氣森林華北區(qū)銷售負(fù)責(zé)人講:“現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)開始鋪貨!钡珜τ诰唧w進(jìn)入哪些渠道,該負(fù)責(zé)人并未透露。
值得一提的是,外星人能量飲料由湖北奧瑞金飲料代工。而湖北奧瑞金飲料為奧瑞金旗下子公司,還為戰(zhàn)馬等能量飲料代工。
快消品零售專家鮑躍忠認(rèn)為,元氣森林布局能量飲料市場是因為能量飲料市場規(guī)模比氣泡水大,而選擇湖北奧瑞金飲料代工,也是看中了在能量飲料方面有豐富經(jīng)驗,可以“少走彎路”。
數(shù)據(jù)顯示,2019年,國內(nèi)蘇打水整體市場規(guī)模為150億元左右,預(yù)測到2025年,達(dá)到320億元左右。而在2019年底,能量飲料行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)接近430億元。相比之下,能量飲料市場規(guī)模約為蘇打水的3倍。
不過,也有業(yè)內(nèi)人士稱,元氣森林看上能量飲料市場也是無奈之舉,近年來,可口可樂、百事可樂、娃哈哈、屈臣氏、農(nóng)夫山泉、嶗山等大品牌均推出了蘇打氣泡水,使得原本較窄的蘇打氣泡水賽道愈發(fā)擁擠。
前不久,可口可樂推出了一款高端氣泡果汁飲料“Appletiser”,并在美國推出品牌名稱為“AHA”氣泡水飲料,未來可能向全球推廣;另一碳酸飲料巨頭百事可樂不僅收購了家庭氣泡水機(jī)制造商SodaStream,也擁有氣泡水品牌“Bubly”;伊利推出了“跨界”新品——伊然乳礦氣泡水;此外,青島啤酒也推出輕零果味蘇打氣泡水,持續(xù)在飲料品類發(fā)力。
再打無糖概念
與元氣森林此前推出的氣泡水一樣,外星人能量飲料主打“0糖0脂”。
2016年,元氣森林成立,先后推出了元気水、燃茶、果の每日茶、健美清茶和寵肌膠原蛋白水,且每一款產(chǎn)品都主打“0糖0脂”。2018年,元氣森林銷售額僅為2億元,2019年銷售額達(dá)7億元。有業(yè)內(nèi)人士透露,按照元氣森林目前的增速,在2020年底有望達(dá)到20億元銷售額。
伴隨產(chǎn)品熱銷,元氣森林獲得了資本市場青睞。2019年10月,元氣森林融資1.5億元,估值達(dá)40億元。有消息稱,元氣森林正在謀劃建設(shè)自己的工廠,以提高估值,謀求短期內(nèi)實現(xiàn)上市。
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為,元氣森林短短成立4年就能走紅,是由于推出的產(chǎn)品主打“0糖0脂”,符合飲料發(fā)展的趨勢以及年輕人的消費習(xí)慣。
區(qū)別于一般市面上含糖的能量飲料,外星人能量飲料主打“0糖0脂”,這在功能飲料領(lǐng)域并不多見。2018年,中糧與荷蘭Refresco公司共同推出了瓜拉納風(fēng)味能量飲料bigbang嗨棒;2019年,魔爪推出白罐魔爪。這兩種產(chǎn)品均主打“不含糖”、“0卡路里”。
雖然符合當(dāng)下飲料“無糖化”趨勢,但上述兩種產(chǎn)品都不是能量飲料的主流產(chǎn)品。以魔爪為例,雖然已經(jīng)在華經(jīng)營4年,但魔爪在中國的銷售額占比不到總收入的1%,僅為2.9億元。在天貓超市中,銷量的魔爪能量飲料為含糖的“綠魔爪”,月銷量為214筆,無糖的“白魔爪”月銷量為171筆。相比之下,奧地利進(jìn)口紅牛飲料月銷量的為730筆,紅牛維生素風(fēng)味飲料月銷量為669筆,而這兩種產(chǎn)品均含糖。
首都保健營養(yǎng)美食學(xué)會常明從營養(yǎng)學(xué)的角度解讀了“無糖”對于能量飲料的意義。他說:“糖是能量的一種,對于在運動中消耗大量能量的人來說,含糖的能量飲料實際上能更加快速地補(bǔ)充人體所需能量!
不過,徐雄俊認(rèn)為,“能量飲料的功能更多地是強(qiáng)調(diào)提神醒腦,;撬帷⒕S生素B族才是考量產(chǎn)品品質(zhì)的重要因素,糖并非必選選項!疅o糖’是當(dāng)下消費者熱捧的健康概念之一,在這種趨勢下,無糖能量飲料也隨之誕生。如果元氣森林無糖能量飲料被消費者熱捧,紅牛、樂虎、東鵬特飲等品牌也會隨之推出‘無糖’版。但短期來看,無糖能量飲料并非主流產(chǎn)品!
虎口奪食
“雖然元氣森林在氣泡水領(lǐng)域獲得了很大的成功,但在中國能量飲料市場已經(jīng)形成“一超多強(qiáng)”的格局,新進(jìn)入的產(chǎn)品難以獲得太多的市場份額!毙煨劭≡诮邮懿稍L時稱。
數(shù)據(jù)顯示,2014-2019年的復(fù)合增長率超過15%,未來5年也將維持在10%左右的增長,是飲料增速快的細(xì)分品類之一。
其中,華彬集團(tuán)控制的紅牛維他命在2019年收入達(dá)223億元,占據(jù)57%的市場份額,穩(wěn)坐頭名。東鵬特飲、樂虎位列第二位和第三位。數(shù)據(jù)顯示,2019年,東鵬特飲收入達(dá)42億元、樂虎的收入超過30億元。此外,東鵬特飲也于近日提交了招股說明書。
據(jù)調(diào)查,雖然外星人能量飲料在顯著位置標(biāo)注了“元氣森林出品”字樣,但截至發(fā)稿,外星人天貓旗艦店粉絲數(shù)為1850人。銷量的產(chǎn)品有3686人付款,有6款產(chǎn)品銷量均在10人以下。相比之下,2019年下半年推出的紅牛安奈吉的天貓旗艦店——redbull紅牛天貓旗艦店粉絲數(shù)為1299人,銷量的產(chǎn)品有7173人付款,僅有2款產(chǎn)品銷量在10人以下。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然天貓旗艦店不能完全反映出外星人能量飲料市場情況,但在一定程度上可以看出,外星人能量飲料有一定的市場空間,不過,與紅牛等能量飲料規(guī)模還存在差距。
“此外,元氣森林在上游的生產(chǎn)端,以及在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、賣場渠道商等方面實力不足,這也使得元氣森林在紅牛、樂虎爭斗的局面下,還將面臨重重考驗。”業(yè)內(nèi)人士稱。
據(jù)了解,元氣森林產(chǎn)品均為代工生產(chǎn),產(chǎn)品標(biāo)識顯示代工企業(yè)為北京、昆山、泰州統(tǒng)實飲品有限公司,統(tǒng)實飲品則是統(tǒng)一旗下企業(yè)。
徐雄俊表示,“不可否認(rèn),元氣森林在銷售端取得了不錯業(yè)績,但仍是輕資產(chǎn)模式,成本較低,相對紅牛、東鵬特飲、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擁有研發(fā)、生產(chǎn)以及強(qiáng)大渠道而言,元氣森林好似無根之樹。”
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