近些年，大眾越來越注重自身的健康�？梢钥吹饺駞⑴c體育運動的熱情逐漸高漲，由此也帶動運動飲料需求的快速上升。有研究報告預計到2020年，國內功能飲料市場零售量將達到150億升，零售額將超過1600億元，行業(yè)發(fā)展前景非常廣闊。
在功能飲料市場當中，聚集著數量眾多的品牌。例如有東鵬特飲、樂虎、尖叫、啟力等國內品牌，以及脈動、佳得樂、寶礦力水特等外國品牌。其中90年代進入國內市場的紅牛，開創(chuàng)了功能性飲料的先河，其占有率曾一度超過六成。
不過從品牌影響力來看，有一款飲料超過了紅牛。日前，品牌評級權威機構Chnbrand發(fā)布了2020年中國品牌力指數（C-BPI），在功能飲料品類中，脈動繼續(xù)高居，紅牛、尖叫則分列二三位。
“不在狀態(tài)？隨時脈動回來！”相信這句話很多人都耳熟能詳。這款運動維生素飲料上市至今已有16年時間，其目標市場定位在18-35歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領，年銷售額接近100億。
脈動的成功，背后有著達能（DANONE）強大的品牌支撐。公開資料顯示：這家成立于上世紀60年代中期的企業(yè)，是歐洲第三大、世界第六大食品集團，主要生產鮮乳、餅干、飲料等品類。在全球擁有超過10萬名員工，業(yè)務遍及全世界各地，旗下擁有達能、依云、脈動、益力、紐迪希亞等多個品牌。
在2019年世界500強榜單上，達能集團以290.92億美元（約合人民幣2040億元）的營收位列第432名。與此同時，它還是全球的鮮乳制品生產商、全球第二大礦泉水生產商、全球第二大嬰兒營養(yǎng)品生產商。
進入21世紀，達能豪砸197億元入主樂百氏，試圖擴大在大中華市場的影響力。要知道當時的樂百氏可是的飲料企業(yè)，旗下擁有AD鈣奶、純凈水、茶飲等多款熱銷產品。在03年的時候，雙方聯手推出了脈動。隨著樂百氏轉手甩賣，脈動成為了達能的現金奶牛。
開賣的年，脈動維生素飲料就迅速脫銷，僅一個月的時間，在全國銷售額已接近1個億。此后隨著功能飲料市場的大爆發(fā)，品牌開啟了飆升突進，在瓶裝功能飲料市場占有率穩(wěn)居。大概在三年前，脈動的銷售額達到98億元，年增速穩(wěn)定在兩位數，市場占有率高達91.2%。
不過隨著市場競爭日益加劇，脈動的銷量有所下滑，甚至被不少媒體調侃“賣不動”。面對困局，達能在多方面試圖做出改進，包括推出水蜜桃、青檸口味電商裝，主攻線上市場。之后又推出熾能量系列新品，針對運動以及流汗人群，搶奪運動飲料細分市場。
多管齊下，過去兩年脈動的業(yè)績終于有所好轉。今年他們又新推出了三款新品，增添多種新口味。有業(yè)內人士分析點評：出于對健康的追求，消費者越來越崇尚天然的飲品。在運動飲料品類中，主打健康的產品增長快。脈動的改變無疑是吸引新消費群體的一次嘗試。不過能否再次沖擊百億銷售規(guī)模，還有待時間觀察。
的爭取廠家及經銷商的資源，做到這一點你已經離成為業(yè)務經理不遠了。