2019年,一場互聯(lián)網直播帶貨的浪潮席卷全國,電商直播營銷成為眾多企業(yè)線上營銷的主流。2020年,一場突然而至的疫情,更把直播推向新風口。作為堅果行業(yè)的領軍品牌,洽洽也不甘落后,不斷加碼布局線上直播,動作頻頻。
2019年,為增強品牌吸引力與品牌價值,洽洽不斷升級營銷策略,著力打造線上直播矩陣,為品牌年輕化營銷造勢,洽洽開創(chuàng)了行業(yè)主播孵化星計劃,洽洽著力于培養(yǎng)自己的品牌星主播。2020年,隨著線上布局的全面鋪開,第二屆網紅孵化星計劃——“我就是主播”強勢回歸。
“我就是主播”活動是由洽洽發(fā)起,共青團安徽省委指導,安青網、合肥市互聯(lián)網協(xié)會協(xié)辦,合肥論壇承辦的高校網絡直播賽事。6月14日,“我就是主播——洽洽第二屆網紅孵化星計劃“總決賽冠軍之夜”成功落下帷幕。
6月14日晚,“洽洽我就是主播”迎來了萬眾矚目的“我就是主播——洽洽第二屆網紅孵化星計劃”總決賽冠軍之夜決賽階段,參加決賽的選手們在洽洽直播間,經過了幾個小時的直播“對決”,終,本次大賽的冠亞季軍及選手獎項成功揭曉。
洽洽網紅孵化星計劃,初賽以抖音平臺為依托,采取上傳帶有#星主播創(chuàng)造營話題的小視頻的形式,吸引了全國各地大學生的踴躍參賽,為洽洽線上營銷注入了更多的年輕活力。初賽期間,超5W人報名,可謂是聲勢浩大,光是#星主播創(chuàng)造營話題就獲得了4900w+的播放量,為洽洽帶來了巨大流量。
此次大賽歷時26天經3個賽段,經層層選拔,終千人進入復賽,百人進入決賽,可謂是千里挑一。據悉,“我就是主播”招募大賽的冠、亞、季軍除獲得一定金額的獎金外,還可以成為洽洽常駐簽約100名主播之一,頒獎典禮現(xiàn)場舉辦了百人簽約儀式。洽洽為進入決賽的所有的選手均提供相應的發(fā)展機會。
在直播大賽階段,洽洽星主播們的表現(xiàn)花樣百出、風采各異,其中,一位極為樂觀開朗的大學生主播尤為引人注目。而這位特殊的主播-“誰偷了我的酸奶”也正是本屆的冠軍得主。實際上,這位特殊的星主播患有重度抑郁癥,正在接受住院,但洽洽的活動推出之后,依然時間報名參加,而洽洽主辦方了解到這位參賽者的情況后,為其寄出了零食大禮包一份,并鼓勵其度過難關。
洽洽的這一舉動正契合了為消費者帶去快樂和新鮮的理念,或許,洽洽的一小步,會成為幫助抑郁癥患者走出陰霾的一大步,而這一活動也無形中擴大了洽洽的品牌美譽度和年輕消費者的關注度,提高了洽洽的品牌傳播力。
探索零售新模式:完善線上直播運營矩陣
2019年起,洽洽開始積極布局線上,大舉“進軍”直播界,努力突破當前堅果炒貨市場格局。2020年,受疫情影響,直播市場的潛力與紅利愈加明顯,洽洽布局線上直播的“勁頭”也愈演愈烈,接連推出了一系列直播帶貨活動。從聯(lián)合、羅永浩等頭部網紅,以及趙薇和人民日報新媒體明星和權威媒體等,利用流量紅利帶貨,到聯(lián)手顧中一、王旭峰等多位專業(yè)營養(yǎng)師,開展專場直播,為洽洽堅果加持新賣點,洽洽一直在探索大眾消費的零售新模式。
如今,直播帶貨已成大眾消費的新常態(tài)。洽洽抓住機遇,利用互聯(lián)網流量紅利,布局線上直播運營矩陣的全新營銷策略,一方面促成了洽洽線上直播營銷矩陣的建立,另一方面也給洽洽帶來了耀眼的戰(zhàn)績。的兩場直播中,兩個單品均在一分鐘內售罄,羅永浩一場3小時的直播,洽洽的堅果賣出了200多萬袋。
面對不菲的直播戰(zhàn)績,洽洽乘勝追擊,持續(xù)發(fā)力線上直播運營,推出了第二屆“我是主播——洽洽網紅孵化星計劃”,這是洽洽在瞄準線上營銷趨勢,深刻洞察市場動態(tài)的基礎上,為完善線上直播營銷矩陣,提高潛在客流轉化量,進而沉淀精準粉絲,提高產品銷售轉化率,所鋪開的新一輪線上營銷布局。
洽洽助力潛力主播發(fā)展:行業(yè)直播新熱點
當代大學生身上所映射出的“時尚、快樂、創(chuàng)新、活力“等精神面貌,與洽洽的國際化品牌形象不謀而合。為貼合年輕人的喜愛和就業(yè)大環(huán)境,第二屆“洽洽我就是主播”開創(chuàng)了集品牌宣傳、產品推廣、消費者互動、銷售轉化于一體的網紅孵化星新玩法,為營銷造足了聲勢。而洽洽此次大賽直播中展示的大禮包中的核桃、紅棗等原材料則來自扶貧地區(qū),旨在利用直播新模式愛心助農的同時,培育一批主播人才和特色農產品代言人,進一步提升了品牌信任度。
7月份,正值大學生畢業(yè)季馬上來臨之際,由于疫情的原因,這將成為史上艱難就業(yè)季。實際上,像本屆冠軍一樣熱衷和擅長直播的大學生不在少數(shù)。而對于面臨特殊就業(yè)季的95后、00后而言,“做直播”則是后疫情時代一個現(xiàn)實可行的就業(yè)路徑。“洽洽我就是主播”活動在實現(xiàn)企業(yè)宣傳與盈利的同時,為行業(yè)直播營銷的新潮流,同時為大學生群體提供了一批就業(yè)崗位,達到了企業(yè)盈利與社會擔當?shù)耐昝澜Y合。
而對于洽洽來說,直播帶貨只是其食品布局線上的營銷策略,并不會改變洽洽20年來堅持品質的初心。相信加持了線上直播營銷矩陣的洽洽,未來在坐穩(wěn)瓜子行業(yè)領軍品牌的位置的同時,會加速駛入堅果行業(yè)全球領“鮮”快車道。