三年打臉老品牌,元?dú)萆?020上半年熱賣6.6億+

2020/6/24 9:00:44 閱讀數(shù):2319 信息分類:飲料招商 編輯:小茹

疫情之下,都說2020年是很難的一年,不少飲料大佬紛紛倒下,就連那些歷經(jīng)時(shí)代屹立的江湖大佬也難掩疲態(tài)。

但總有驚喜和例外,比如元?dú)萆。前不久,一則“元?dú)饨輬?bào)”刷屏了食品圈。數(shù)據(jù)顯示:元?dú)萆?月份的業(yè)績已達(dá)2.6億+,超過2018年全年銷售業(yè)績總額;而在前五個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn),分別為7400萬+、3900萬+、1.2億+、1.7億+、2.6億+,粗略算來五個(gè)月賣出6.6億。對(duì)此數(shù)據(jù),食品板向元?dú)萆窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人求證,得到的回復(fù)是:“不止這個(gè)數(shù),今年上半年已經(jīng)超8億!”

按照這樣的態(tài)勢(shì),元?dú)萆?020年躋身10億大單品陣營已經(jīng)毫無疑問。那么,在特殊的2020年,元?dú)萆侄甲鰧?duì)了什么呢?

夯實(shí)“無糖”占位

夯實(shí)“無糖”占位

近年來,以90后、95后乃至00后為代表的新一代消費(fèi)者全面崛起,他們的消費(fèi)觀念受時(shí)代影響變得越來越健康,“無糖”成為行業(yè)風(fēng)口。

2011年,農(nóng)夫山泉就推出了無糖茶飲“東方樹葉”;同年,天喔茶莊推出“天喔金”系列3款無糖茶;2012年,康師傅推出無糖茶飲料――本味茶莊;2017年,日本飲料伊藤園進(jìn)入國內(nèi),推出無糖茶;2018年,維他 “無糖茶”進(jìn)入大陸市場(chǎng);同年4月,可口可樂推出無糖茶飲“淳茶舍”;同年10月,娃哈哈推出“安化黑茶”飲料;2019年,怡寶推出“佐味茶事”無糖茶……

面對(duì)無糖飲料的時(shí)代風(fēng)口,元?dú)萆忠詿o糖為戰(zhàn)略核心,縱深切入兩大細(xì)分市場(chǎng):一是推出無糖茶飲——燃茶,主打“無糖、解膩,喝燃茶”;二是推出氣泡水——元?dú)馑,主打“無糖、有氣,喝元?dú)馑薄T?020年,元?dú)萆掷^續(xù)夯實(shí)“無糖”占位,“零糖、零脂、零卡”的差異化定位為銷量爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品更加多元化

今年上半年,元?dú)萆衷谑鄣娘嬃嫌?個(gè)品類,元?dú)馑⑷疾、寵肌、酸梅汁、清茶、果茶、“外星人”能量飲料。雖然涉獵品類眾多,但都圍繞“無糖”的核心定位而展開。

其中,“外星人”主打slogan是“下一代的0糖新能量”。產(chǎn)品0糖0脂,且不含人工色素和人工咖啡因,采用生姜、馬黛茶、L-茶氨酸、維生素等天然成分助力能量提神,添加赤蘚糖醇作為甜味劑,并且添加氣泡元素補(bǔ)充口感。在氣泡水賽道愈發(fā)擁擠的情況下,元?dú)萆诌x擇進(jìn)軍能量飲料市場(chǎng),依舊以健康為產(chǎn)品導(dǎo)向,占位年輕人消費(fèi)群體。

產(chǎn)品更加多元化

此外,在產(chǎn)品規(guī)格和口味創(chuàng)新方面,元?dú)萆衷诮衲晟习肽暌策M(jìn)行了諸多嘗試。比如,推出200毫升MINI罐氣泡水,以及白草莓葉子和櫻花白葡萄的新口味,就非常具有夏天氣息,對(duì)產(chǎn)品旺銷起到了不小的拉動(dòng)作用。

走出便利店加大地推

眾所周知,元?dú)萆衷缈窟B鎖便利店打天下,羅森、便利蜂這種渠道本身就傾向于尋找新型的、有增長空間的產(chǎn)品,與元?dú)萆挚芍^一拍即合。2017~2018年是新型連鎖超市的高速成長期,門店數(shù)一年增長幾千家,元?dú)萆终泌s上了這波紅利。

走出便利店加大地推

不過,元?dú)萆衷诮衲晟习肽甑谋l(fā),很大程度上在于它走出了便利店,在傳統(tǒng)商超、地市零售店以及其他傳統(tǒng)渠道加大了推廣力度。這一點(diǎn),從元?dú)萆终衅笉徫?5%都是地市銷售可見端倪,食品板從眾多經(jīng)銷商的反饋那里更是得到了證實(shí)。有業(yè)內(nèi)專家表示,元?dú)萆智纼r(jià)差足夠大,也促進(jìn)了經(jīng)銷商的積極進(jìn)貨,影響力早已不再局限于連鎖便利店。

把廣告打到電梯里

今年上半年,元?dú)萆衷趥鞑ド献隽艘患笫拢簲y手分眾傳媒,把廣告打到了電梯里。

一直以來,元?dú)萆值臓I銷玩法都是在強(qiáng)調(diào)它的年輕屬性:制造社交話題,活躍年輕人社交圈,大力布局雙微一抖、小紅書等平臺(tái);前有費(fèi)啟鳴、王一博、、黃景瑜等流量明星點(diǎn)贊,后有黃曉明、成龍明星打call,燃茶更是邀請(qǐng)魏大勛作為代言人;跟年輕人玩在一起,與B站神劇《生活如沸》合作同時(shí),牽手熱門音樂綜藝IP《我們的歌》……

除了線上的“花式傳播”,2020年上半年元?dú)萆诌x擇大規(guī)模強(qiáng)勢(shì)霸屏分眾電梯媒體。電梯媒體擁有高頻次、強(qiáng)觸達(dá)、強(qiáng)制收看、環(huán)境少干擾等天然優(yōu)勢(shì),在消費(fèi)者每天必經(jīng)的公寓樓、寫字樓等空間,高頻反復(fù)播放廣告,能夠?qū)V告“強(qiáng)制”植入用戶的腦海里。對(duì)于元?dú)萆至Φ奶嵘,具有不小的推?dòng)作用。

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