疫情之下，飲料企業(yè)元?dú)獯髠蝗欢鼉赡戤愜娡黄鸬脑獨(dú)萆�，似乎依舊元?dú)鉂M滿。
前不久，一則“元?dú)饨輬?bào)”刷屏了食品圈。數(shù)據(jù)顯示：元?dú)萆?月份的業(yè)績已達(dá)2.6億+，超過2018年全年銷售業(yè)績總額；而在前五個(gè)月的市場表現(xiàn)，分別為7400萬+、3900萬+、1.2億+、1.7億+、2.6億+，粗略算來五個(gè)月賣出6.6億。對(duì)此數(shù)據(jù)，元?dú)萆窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示：“不止這個(gè)數(shù)，今年上半年已經(jīng)超8億！”
捷報(bào)頻傳的元?dú)萆滞瑯痈惺艿搅丝煜麉擦值臍埧帷?019年，元?dú)萆诌�是飲料界的“教科書”，2020年卻深陷負(fù)面新聞，元?dú)萆謧稳障�、包裝“抄襲”、喝一瓶等于吃四塊方糖等信息在網(wǎng)絡(luò)廣為流傳。
此外，元?dú)萆峙懿奖枷?0億的成績，似乎并不被業(yè)界人士所認(rèn)可。在元?dú)萆窒嚓P(guān)推文下方，元?dú)萆质菚一ㄒ滑F(xiàn)、沒有生命力的言論幾乎占據(jù)了一半。風(fēng)評(píng)兩極化，元?dú)萆衷俅伪煌粕狭孙L(fēng)口浪尖。
“三年打死老牌子”
元?dú)萆质窃趺醋龅降模?/strong>
1、創(chuàng)立4年時(shí)間，估值已達(dá)40億元；
2、2019年618，元?dú)萆帜孟铝颂熵埡途〇|兩個(gè)平臺(tái)的水飲品類TOP1；
3、2019年雙11，元?dú)萆峙琶哂诳煽诳蓸泛桶偈驴蓸罚?/p>
4、2020年，全行業(yè)受挫的背景下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，“殺奔”10億小目標(biāo)。
在行業(yè)之外，元?dú)萆肿鳛榻鼉赡隁⒊龅暮隈R，也俘獲了大量消費(fèi)者的心，甚至成為許多年輕消費(fèi)者心中的喜愛飲品。
這樣一個(gè)成長迅速的產(chǎn)品，自然備受關(guān)注。關(guān)于元?dú)萆值某晒β窂剑M(jìn)行過了N輪拆解，總結(jié)起來，食品商認(rèn)為一是“時(shí)”，二是“勢(shì)”，三是“市”。
“時(shí)”，元?dú)萆殖闪⒅畷r(shí)，健康需求、無糖概念開始盛行，元?dú)萆值臒o糖戰(zhàn)略恰逢其時(shí)。雖然也有其他無糖飲料，但當(dāng)時(shí)沒有一個(gè)能像元?dú)萆帜菢�，全產(chǎn)品線堅(jiān)持“無糖”卡位，將“無糖專門家”的概念打造得如此強(qiáng)勢(shì)和深入人心。
“勢(shì)”，在業(yè)內(nèi)看來，元?dú)萆譄o疑是搭乘了便利店崛起的快車的。元?dú)萆忠员憷隇橥黄瓶�，目前線下銷售已涵蓋53個(gè)連鎖便利店系統(tǒng)。元?dú)萆值陌l(fā)展與便利店的崛起高度重合，后來者很難如元?dú)萆诌@般“精準(zhǔn)踩點(diǎn)”了。
“市”，元?dú)萆质侨绾未蜷_市場的？四個(gè)字：精準(zhǔn)、高效。元?dú)萆值哪繕?biāo)客群是年輕消費(fèi)者，因此在市場推廣上，元?dú)萆诌x擇的是小紅書、明星代言、綜藝植入等能夠精準(zhǔn)狙擊年輕消費(fèi)者的平臺(tái)和方式，加上密集和高頻，很快占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，迅速打開市場。
三年積蓄，一朝爆發(fā)。2019年，兩個(gè)購物節(jié)的輝煌戰(zhàn)績+40億估值讓元?dú)萆忠卉S成為業(yè)內(nèi)佼佼者，元?dú)萆忠砸患褐?dòng)了氣泡水熱潮，更多的目光開始看向在元?dú)萆稚砩稀?/p>
成長伴隨爭議
元?dú)萆质菚一ㄒ滑F(xiàn)？
如此火爆的元?dú)萆�，面�?duì)的卻不全然是鮮花和掌聲。很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)其并不看好。
此外，關(guān)于元?dú)萆值臓幾h，主要圍繞幾個(gè)方面（截取部分業(yè)內(nèi)人士評(píng)論）：
一，產(chǎn)品難喝，而且不一定健康�！艾F(xiàn)在至高點(diǎn)賣點(diǎn)的話才是明智，畢竟網(wǎng)紅產(chǎn)品不長久。燃茶和茶霸是我喝過難喝的無糖茶�！薄盁o糖就真的健康嗎？把蔗糖換成甜味劑，飲料口感大打折扣。另外用甜味劑堆砌出來的‘偽糖度’雖然沒超標(biāo)但也不會(huì)低。無糖還是不喝為妙�！�
二，“偽日系”風(fēng)格明顯�！稗r(nóng)夫可樂人馬，源于日本飲料模仿，技術(shù)含量不高，大把工廠做得出來�！薄鞍b上連漢字都不好好寫，不明白為何有人會(huì)買�！�
三，網(wǎng)紅屬性，實(shí)難長久，曇花一現(xiàn)�！霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)的世界里新產(chǎn)品的快速傳播、占領(lǐng)、引爆到消失，是必然，基本上不會(huì)有生命線，現(xiàn)在的食品2-3年就不錯(cuò)了�！�
近令元?dú)萆诸H為頭疼的負(fù)面新聞，也基本圍繞前兩個(gè)方面大做文章。據(jù)食品商了解，元?dú)萆终跇I(yè)內(nèi)高薪聘請(qǐng)公關(guān)人士，為“反黑”做準(zhǔn)備。
2020動(dòng)作頻頻
元?dú)萆终诨I謀上市？
風(fēng)評(píng)兩極化的元?dú)萆�，究竟是“一現(xiàn)花”還是“常青樹”，還需要時(shí)間給我們答案。但就目前來看，元?dú)萆侄分静粶p。
進(jìn)入2020年，元?dú)萆窒群笕刖诛嬘眯退崮獭⒛芰匡嬃项I(lǐng)域，并且推出不同規(guī)格、不同口味的新產(chǎn)品，可謂“四處出擊”。不斷推動(dòng)產(chǎn)品多元化的元?dú)萆�，似乎野心初顯——?jiǎng)?chuàng)造一條新賽道，掌握話語權(quán)，制定新的游戲規(guī)則。
不但如此，元?dú)萆衷跔I銷和渠道上也開始更多突破性的嘗試。近一段時(shí)間，元?dú)萆帧鞍云痢狈直妭髅�，�?糖、0脂、0卡”的廣告語強(qiáng)勢(shì)洗腦消費(fèi)者。元?dú)萆纸衲晟习肽赀�走出了便利店，在傳統(tǒng)商超、地市零售店以及其他傳統(tǒng)渠道加大到了推廣力度。
透過種種動(dòng)作，似乎能看出元?dú)萆秩栽凇芭ν粐�，這無疑給支持看好元?dú)萆值娜舜蛄艘恢?qiáng)心劑。
有媒體報(bào)道，元?dú)萆终谥\劃建設(shè)自己的工廠以提高估值，甚至謀求短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。而業(yè)內(nèi)人士的說法似乎也佐證了這一事實(shí)。
元?dú)萆忠坏┥鲜�，大量資本涌入，或許將邁向新的階段。但正如業(yè)內(nèi)人士所言，資本是把雙刃劍，華麗轉(zhuǎn)身抑或是折戟沉沙，還要看元?dú)萆謺?huì)給出什么樣的答案。