盲盒營(yíng)銷有多爆香？
多年前的小浣熊干脆面，當(dāng)時(shí)賣得相當(dāng)火爆；名創(chuàng)優(yōu)品，剛切入這個(gè)盲盒市場(chǎng)，周就大賣10萬(wàn)個(gè)；以IP盲盒營(yíng)銷著稱的泡泡瑪特，一步步走上上市之路。
樂(lè)高、迪士尼、Playmobil、Funko、哆啦A夢(mèng)等傳統(tǒng)玩具，也都是盲盒式營(yíng)銷的玩家。
到底何為盲盒營(yíng)銷？通俗點(diǎn)來(lái)講，就是以盲抽、隱藏款的玩法為每一次購(gòu)買植入驚喜，在打開(kāi)盒子前，用戶不知道里面裝的到底是什么，因此能夠激起好奇心，而且撩起抽到不想要的，還想再來(lái)一次的消費(fèi)沖動(dòng)。
說(shuō)白了，所謂的盲盒就是切準(zhǔn)了消費(fèi)者的賭徒心理。
實(shí)際上，盲盒營(yíng)銷歷史悠久，早可追源到明治末期的日本，彼時(shí)是以福袋的形式出現(xiàn)，是商場(chǎng)清庫(kù)存的常規(guī)促銷手段。其底層邏輯就是，福袋內(nèi)裝著高于標(biāo)價(jià)的商品，而且產(chǎn)品不公開(kāi)，營(yíng)造趣味性購(gòu)物體驗(yàn)，吸引用戶消費(fèi)。
福袋的營(yíng)銷思路后面延續(xù)扭蛋機(jī)，而且風(fēng)靡了50年。
國(guó)內(nèi)本土盲盒營(yíng)銷早是"集卡式營(yíng)銷",小浣熊干脆面是為經(jīng)典的代表，收集水滸英雄卡，滿足消費(fèi)者的收集癖和英難情結(jié)。
近兩年，泡泡瑪特大力發(fā)展盲盒產(chǎn)品，更是使得盲盒營(yíng)銷再次風(fēng)靡。
不管盲盒營(yíng)銷如何進(jìn)化，其爆火背后都是潮玩圈層經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的拉動(dòng)，而每一個(gè)圈層背后都有獨(dú)特的圈層消費(fèi)文化作為支撐。
哈佛大學(xué)教授托馬斯·科洛波洛斯，也在其暢銷書(shū)《圈層效應(yīng)》中，將年輕一代的特點(diǎn)與偏好概括為獲得感偏好、標(biāo)簽偏好、表達(dá)直接化等。
潮玩圈層年輕群體的消費(fèi)需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消費(fèi)訴求，而盲盒式營(yíng)銷精準(zhǔn)抓住了這些訴求。
不過(guò)，這個(gè)潮玩圈層消費(fèi)心理也在不斷的變化，比如，60、70后的郵票、紀(jì)念幣，80、90后的水滸卡，變成了潮玩，潮鞋，漢服或lolita服裝。
當(dāng)下的圈層經(jīng)濟(jì)正在邊界化，越來(lái)越多的小眾圈層被擊穿壁壘，走入大眾化視野，潮玩圈層也不例外，消費(fèi)群體正在從當(dāng)初的二次元或Z世代，走向大眾消費(fèi)群體。