銀鷺牛奶花生-當之無愧的“一哥”

2012/8/31 10:49:04 閱讀數(shù):1282 信息分類:飲料代理網 編輯:小楊

    廈門走出的銀鷺從一個村集體企業(yè)到成長為大型食品集團,在經歷了一波三折之后,銀鷺近幾年的順風順水,大跨步的增長在數(shù)字上體現(xiàn)在2010-2011年,銷售額大幅度增長,正在向“百億俱樂部”發(fā)起沖擊。
    高速的增長來源于多年來的精耕,以罐頭起家的銀鷺初以花生湯為原型,推出了銀鷺牛奶花生復合蛋白飲品(下簡稱銀鷺牛奶花生),這支產品一做就是20多年,2006年,又推出新品銀鷺花生牛奶,并在2011年飲料行業(yè)整體不景氣的情況下成為一朵奇葩。
    銀鷺飲料的產品線之豐富出乎我們的意料,這個尚處于中國飲料業(yè)弱勢地位的品牌,產品線的豐富程度絲毫不亞于任何一家“飲料巨頭”,幾乎我們能夠想到的所有飲料品類品種都能在銀鷺找到相應的產品:
    碳酸飲料:銀鷺可樂、銀雪……;瓶裝飲用水:銀鷺純凈水……;茶飲料:茶不離、菊花茶、冬瓜茶……;功能性飲料:能量先鋒-葡萄糖……;果汁飲料:七彩之橙……;蔬菜汁飲料:番茄有益……;含乳飲料:銀鷺花生牛奶……;植物蛋白飲料:銀鷺花生牛奶、銀鷺天然椰汁……
    顯然,這些品種中絕大多數(shù)是跟隨性的品種,銷量都極為有限,這一點可以理解。但是,即便是銀鷺精心策劃、投入巨資打造的戰(zhàn)略型產品表現(xiàn)也差強人意:2003年在全國范圍主推的“番茄有益”終淪為一個區(qū)域性品種,僅在成都等區(qū)域保持一定銷售量。在市場銷售了十數(shù)年、表現(xiàn)為突出的金牛品種,“銀鷺花生牛奶”,全年銷售也不甚理想。
    銀鷺產品是經銷商心中叫好又叫座的實力產品但整體上來來看,牛奶花生依然占據著不可替代的作用,它的意義在于牛奶花生品類、吸引了惠爾康、臺福、喜多多、泰山等眾多品牌參與競爭,真正形成了一個新的品類在運作手法方面,牛奶花生走大流通渠道,精力主要放在渠道的精耕和深耕,近些年來,在其競爭者惠爾康、喜多多的帶動下,也開始涉足機場、火車站等渠道總體來講,在福建機場,銀鷺牛奶花生是當之無隗的飲品“一哥”

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