差異化營銷 食品企業(yè)制勝法寶

    對于國內(nèi)的中小型食品企業(yè)而言，食品營銷戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。在食品企業(yè)中，基本上所有的企業(yè)都認(rèn)為有效的經(jīng)營戰(zhàn)略就是實(shí)施戰(zhàn)略聚焦，簡單而高效！在軍事上運(yùn)用自如的兵力集中法則，同樣適用于食品企業(yè)經(jīng)營和市場營銷。
　　在現(xiàn)在食品行業(yè)競爭非常激烈的今天，誰的營銷策略好誰就能勝利，而不善于利用營銷策略的企業(yè)終將被市場所淘汰。對于任何企業(yè)而言，人力、資金都是有限的，如何讓這些有限的資源發(fā)揮出的價值�！氨�力集中法則”可以很好的讓你做到。
　　在品牌營銷中，兵力集中法則，主要有三個方面的體現(xiàn)：訴求集中、階段集中、區(qū)域集中。所謂“訴求集中”:即品牌溝通中，應(yīng)該圍繞一個核心訴求展開，不宜過度分散；所謂“階段集中”:即在營銷戰(zhàn)的某一重要階段，應(yīng)該集中兵力，在這段時間內(nèi)，形成有效的營銷攻勢。取得預(yù)期效果后，再放松攻勢，把握“一張一弛”的節(jié)奏，不宜每個階段平均用力。所謂“區(qū)域集中”:中國市場具備廣闊的戰(zhàn)略縱深，如果企業(yè)不具備足夠的實(shí)力，就不要輕率地啟動全國市場，避免撒胡椒面，而應(yīng)該集中在某一個或幾個區(qū)域市場，配置足夠的資源，在一個相對狹窄的區(qū)域內(nèi)，形成強(qiáng)大的攻勢，從而獲得品牌爆破。
　　食品企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中，單品突破，品牌系列產(chǎn)品組合。能夠讓你在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。娃哈哈的企業(yè)發(fā)展歷史就是依靠著這個發(fā)展主線。從哇哈哈營養(yǎng)液開始到飲料，到現(xiàn)在營養(yǎng)快線再到現(xiàn)在的新品啟力功能飲料。
　　營銷的核心是差異化。如果在聚焦的戰(zhàn)略中沒有與之相應(yīng)的差異化思維，那么即使你的聚焦戰(zhàn)略再好，也相當(dāng)于紙上談兵，毫無用處。所以，要差異化聚焦，先找能夠和消費(fèi)者對接的出差異點(diǎn)，再傾力聚焦資源聚焦在某個局部去做出影響力，不然將被大企業(yè)的優(yōu)勢淹沒！偉大的戰(zhàn)略都很簡單，差異聚焦就是簡單而高效經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略！