涼茶市場上有鐵罐的王老吉，塑料瓶的和其正；維生素功能飲料有鐵罐的紅牛，但沒有一個市場認可的塑料瓶產(chǎn)品。百吉公司在立項初期，就計劃把維生素飲料定為公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，包裝設(shè)計區(qū)別于市場上花花綠綠的形式，采用黑色與橘黃色的搭配，體現(xiàn)出力量與活力的產(chǎn)品訴求。
從價格層面來看，優(yōu)沃維生素能量飲料終端價格在5-5.5元之間，這樣的價格稍高于同類飲料品牌，目的是建立與其他產(chǎn)品價格的市場區(qū)隔，這個價位也迎合了南通市目前維生素運動市場消費心理價位，畢竟功能飲料從屬性上講屬于虛擬價值較高的產(chǎn)品。
維生素功能飲料在2012年來勢洶涌，當前市場也較為混亂，同時也使功能飲料的市場的競爭顯得更加多元化、更具創(chuàng)新性。優(yōu)沃上市以來，公司在各種媒體上的宣傳力度也比較大，認可的消費者也逐漸增多，如果說今年是優(yōu)沃的入市期，明年就是大好發(fā)展期。
優(yōu)沃維生素能量飲料的出品公司河南白吉食品股份有限公司對經(jīng)銷商的支持很重視，公司促銷活動多樣化，促銷方式多元化。為配合維生素能量飲料鋪市設(shè)定產(chǎn)品空箱回收計劃、針對二批及批市門面陳列獎勵等；結(jié)合戶外及媒體推廣促進產(chǎn)品銷售，公司市場部組織舉辦戶外演出、抽獎等活動；對市場潛力較大城市增設(shè)戶外廣告投放，從線上線下對市場均有一定程度的投入。
行銷產(chǎn)品：優(yōu)沃維生素能量飲料
2012年，功能飲料市場呈現(xiàn)出如火如荼的態(tài)勢，維生素能量飲料受到了年輕一族的熱捧，越來越多的企業(yè)加入維生素能量飲料市場。而維生素能量飲料也成了不少飲料經(jīng)銷商的熱門選擇對象。
以網(wǎng)吧為銷售突破口
優(yōu)沃因為其獨特的包裝與價位等產(chǎn)品特性吸引消費者，再好的產(chǎn)品，沒有完善的推廣策略與得力的市場支持，是不能僅靠包裝、價格等因素制勝市場的，可能鋪貨量達到了，但銷售未必能達到預(yù)期效果，也很難讓消費者接受該產(chǎn)品，無法實現(xiàn)真正的動銷。另一方面，優(yōu)沃并不是強勢品牌，不可能像康師傅、娃哈哈那樣采用高舉高打的打法，要想讓產(chǎn)品迅速在市場中鋪開，并快速實現(xiàn)產(chǎn)品回轉(zhuǎn)，首先要為優(yōu)沃維生素能量飲料找到一個匹配的渠道，形成銷售突破口。
據(jù)們統(tǒng)計，南通市共有大大小小110個網(wǎng)吧，調(diào)研發(fā)現(xiàn)這些渠道產(chǎn)品品牌數(shù)量并不多，但因為網(wǎng)吧消費者關(guān)聯(lián)消費特征明顯，對提神、補充能量類產(chǎn)品的消費需求也較大，接受新生事物能力強，對產(chǎn)品的價格敏感度也不高，所以像優(yōu)沃這樣概念明確、外形時尚的能量快消飲料非常利于在網(wǎng)吧渠道銷售。
但網(wǎng)吧畢竟是一個特殊的封閉渠道，渠道銷量有限，通過市場調(diào)研又看準了南通市10多個動漫城，不到1個月時間，借助在網(wǎng)吧的口碑效應(yīng)，以網(wǎng)吧為樣板市場的動漫城也開始鋪貨，現(xiàn)在已經(jīng)有11家動漫城進駐了優(yōu)沃維生素能量飲料。1個月下來，動漫城能賣到100件以上，動漫城覆蓋率也達到了70%-80%,銷售走勢越來越好。
大力精耕網(wǎng)吧渠道
網(wǎng)吧與餐飲渠道類似，也是一個封閉性較強的特殊渠道，但有著獨特的消費需求與消費氛圍，比如網(wǎng)吧的消費者主要以年輕人為主，群體性消費行為較多，產(chǎn)品的選擇和購買會在群體內(nèi)產(chǎn)生很大的決策影響等等。
根據(jù)渠道特殊性，優(yōu)沃團隊兵分四路，跑遍南通市的所有網(wǎng)吧，開始著手入駐網(wǎng)吧市場的準備。首先，優(yōu)沃在網(wǎng)吧選擇顯眼的位置張貼海報，比如網(wǎng)吧的冰箱、冰柜、電腦桌、墻體背景圖都要貼上優(yōu)沃POP,冰箱和冰柜裝滿產(chǎn)品進行陳列。由于優(yōu)沃產(chǎn)品本身黑、紅、黃三種色調(diào)非常扯人眼球，消費者一進網(wǎng)吧就能看到產(chǎn)品的廣告宣傳，再加上清甜的口感和補充能量的概念極大地迎合了網(wǎng)吧消費人群對維生素能量飲料的需求。
其次，優(yōu)沃要求每走訪一個網(wǎng)吧，業(yè)務(wù)員必須帶上產(chǎn)品宣傳冊、POP海報以及幾件飲料，讓客戶不僅能直觀感受到產(chǎn)品的形象和口味，還要讓客戶看到產(chǎn)品的贏利空間。在這過程中，廠家也為優(yōu)沃提供了很好的市場服務(wù)與支持--為了提升渠道里的銷售熱情，廠家專門制定了一系列針對客戶的優(yōu)惠促銷活動，比如收集滿10個以上的優(yōu)沃包裝紙箱，即可獲得贈送優(yōu)沃飲料1-2件等，這些活動都讓網(wǎng)吧業(yè)主與優(yōu)沃的合作更融洽。
第三，為了給客戶提供更好的服務(wù)，優(yōu)沃的物流服務(wù)分成24小時全日制兩班倒，白班基本一個人即可完成送貨卸貨工作，晚班是司機和搬運工各一個，客戶在缺貨時優(yōu)沃能在3小時以內(nèi)送到。在個別物流偏遠的地方，也要在24小時以內(nèi)必須送到。
依托10多家網(wǎng)吧的出色業(yè)績，優(yōu)沃順水推舟將這些網(wǎng)吧的營銷模式進行復(fù)制，很快將產(chǎn)品鋪向南通市大部分網(wǎng)吧。
網(wǎng)吧營銷有門道
產(chǎn)品定價是運作市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果產(chǎn)品定價上盲目與競品跟風，形成同質(zhì)化競爭，陷入價格戰(zhàn)泥潭，往往只能“殺敵一千自損八百”,結(jié)果兩敗俱傷。定價高低應(yīng)該根據(jù)市場狀況量體裁衣，很多產(chǎn)品有因為價高而成功贏得消費者，也有產(chǎn)品因為低價而活得風光。優(yōu)沃在商超終端價在5元左右，在網(wǎng)吧和動漫城終端價在5.5元，和其他普通的綠茶、紅茶產(chǎn)品拉開差距，這樣消費者寧愿選擇5.5元的產(chǎn)品而放棄3塊左右的產(chǎn)品。
同時，在市場推廣過程中，當前網(wǎng)吧內(nèi)的游戲玩家較多，因此優(yōu)沃和各個網(wǎng)吧達成合作銷售，將產(chǎn)品銷售植入到網(wǎng)吧銷售體系中去。比如優(yōu)沃與網(wǎng)吧結(jié)盟，專門為在指定時間內(nèi)購買優(yōu)沃飲料的消費者制定了“網(wǎng)游時段”:在上午10點到下午14點內(nèi)，只要在這個時段消費產(chǎn)品數(shù)量達5瓶以上的消費者，便可獲得免費上網(wǎng)的時間，并且消費越多，贈送的免費上網(wǎng)時間也就越多。通過這樣的方式，讓不少上網(wǎng)人群尤其是群體游戲玩家感覺非常實惠，既能滿足能量補充的需求，還能獲得更多的免費上網(wǎng)時間，使得產(chǎn)品消費頻率明顯提升，讓優(yōu)沃維生素能量飲料逐漸成為南通網(wǎng)吧里受關(guān)注的飲料之一。
優(yōu)沃維生素能量飲料覆蓋到南通市70多家網(wǎng)吧、11個動漫城、27所學校，覆蓋率在75%左右。優(yōu)沃再加對大網(wǎng)吧、動漫城的冰點陳列，同時加大對產(chǎn)品的推廣力度，如舉辦一些抽獎、戶外演出等更能擴大優(yōu)沃度的活動。優(yōu)沃已看好南通市的工廠區(qū)，準備在500人以上的工業(yè)廠區(qū)設(shè)立自動售賣機，拓展銷售渠道范圍，繼續(xù)提升產(chǎn)品銷量。
優(yōu)沃產(chǎn)品如果在常規(guī)渠道上和康師傅、可口可樂這樣的產(chǎn)品進行正面的直接競爭和對抗，那肯定是沒有出路，只有在渠道運作上突出“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的服務(wù)特質(zhì)，體現(xiàn)產(chǎn)品自身的差異化優(yōu)勢，這樣才能找到產(chǎn)品的競爭力。
在特渠消費的消費者看似并不是一個龐大的消費群體，但常常是周圍人心目中的意見消費，很有傳播力量，對新、奇、優(yōu)等特性的事物有較強接受力，同樣也很能影響到其他的人接受新產(chǎn)品、新服務(wù)�；谶@樣的條件，如果能培育20%這樣的人群成為固定消費者，很容易帶動另外的80%主流消費者，讓新產(chǎn)品在特渠快速度過生存期，讓銷量直線上升。