玉米汁產(chǎn)品管齊下開拓市場

    在眾多的玉米汁產(chǎn)品紛紛搶灘長三角市場時(shí)候，并沒有采取相同的模式進(jìn)行運(yùn)作，這些企業(yè)大多都是根據(jù)自身的特點(diǎn)在選擇更為有效的方式進(jìn)行市場的開發(fā)，可以說，這種各顯神通的市場開拓方式，也在一定程度上加快了整個(gè)玉米汁品類在長三角市場的發(fā)展。
    吉林省天景食品有限公司銷售部陳經(jīng)理告訴記者：“天景玉米汁年銷量居全國首位，網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋東北、華北、華東、華中市場。而南京市場就占據(jù)了30%-40%的銷售額，這也說明了這一區(qū)域的市場消費(fèi)能力還是值得期待的。目前天景在渠道主要定在蔬果店，這樣的一個(gè)做法也是考慮到南京、上海城市和與中西部城市消費(fèi)能力和習(xí)慣的差異，在中西部城市，蔬菜瓜果的銷售主要集中在農(nóng)貿(mào)市場，而在南京、上海等地，因城市經(jīng)濟(jì)更加發(fā)達(dá)，大型的農(nóng)貿(mào)市場比較少，主要集中在專業(yè)的熟菜瓜果專賣店和連鎖店，在大型社區(qū)和高檔住宅區(qū)更為常見，而選擇這些渠道進(jìn)行推廣，不僅能更加貼緊消費(fèi)者，同時(shí)也能把玉米汁飲品和蔬菜瓜果聯(lián)系在一起，給家庭消費(fèi)者提供綠色安全的消費(fèi)心理，把產(chǎn)品的屬性和渠道很好的融合�！碧炀霸诋a(chǎn)品的具體營銷策略上有著清晰的規(guī)劃，“在蔬果店做促銷時(shí)，主要是抓住早餐喝玉米優(yōu)越性和便利性，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)玉米汁替代牛奶的優(yōu)越性和健康性，這對于白領(lǐng)和計(jì)劃時(shí)間上班一族而言，就是一個(gè)吸引他們關(guān)注的產(chǎn)品亮點(diǎn)。”
    地佰益銷售部丑經(jīng)理則告訴記者，華東、華南將會是地佰益2013年的重點(diǎn)投入市場，在渠道選擇上會主要會選擇消費(fèi)能力高的酒店、KTV、夜場、餐飲、便利連鎖點(diǎn)等渠道作為切入點(diǎn)，也會在蔬果超市和便利店系統(tǒng)等很容易被接受的渠道鋪貨，培育消費(fèi)習(xí)慣。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也會形成高、中、低全系列的產(chǎn)品組合，給消費(fèi)者更多選擇。
    但縱觀長三角區(qū)域的玉米汁飲品市場，還沒有一個(gè)標(biāo)桿性企業(yè)和品牌，眾多的企業(yè)都在摸索，就現(xiàn)階段的市場發(fā)展來看，如何完成市場的培育，形成品牌效應(yīng)，是眾多企業(yè)都必須完成的一項(xiàng)功課。