跨界營銷，一切從實(shí)際出發(fā)

    跨界，在當(dāng)下的快消品行業(yè)已經(jīng)成為一種流行，好像不做個(gè)跨界都對不住自己，對不住這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，跨界也是企業(yè)老板和行業(yè)從業(yè)者的共同話題。
    隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)之間相互滲透、相互融會，已經(jīng)很難對一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性”，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表了一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。
    從營銷的角度來說，跨界就是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸、彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或價(jià)值觀，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者的好感， 從而實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場化和利潤化的新型營銷模式。
    作為一個(gè)模式或者企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新無可厚非，但是不是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)和流通商、每個(gè)品牌都可以做跨界的，客觀地認(rèn)識自己和發(fā)現(xiàn)自己才是成就一個(gè)品牌的根本，而不是一窩蜂地開始所謂的營銷創(chuàng)新，搞不切合實(shí)際的跨界。
    一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品跨界要考慮如下問題：一是產(chǎn)品跨界要在大品牌范圍內(nèi)做適當(dāng)延伸嗎？不要明顯是一個(gè)做藥品的突然生產(chǎn)食品飲料，這種跨界就有很大風(fēng)險(xiǎn)；二是跨界要考慮企業(yè)自身資源是不是能夠匹配產(chǎn)品，一個(gè)食品飲料企業(yè)突然做機(jī)械，那原有的資源就不適應(yīng)這個(gè)新行業(yè)，所有投資全部是新的，也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)；三是看企業(yè)的資本實(shí)力能不能為跨界創(chuàng)新做好支持，不能大量地靠原有的產(chǎn)品來輸血新產(chǎn)品，那樣終會導(dǎo)致全線崩潰，主業(yè)和副業(yè)全部失敗；就是看人力資本是不是適合新產(chǎn)品的思路和運(yùn)作能力，新的產(chǎn)品是一個(gè)全新市場，需要更好的人才來運(yùn)作。
    當(dāng)然任何事都要一分為二來對待，如果有能力或者具備跨界的條件，那就不妨大膽地去進(jìn)行這方面的探索。
    每一個(gè)的品牌，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征，但因?yàn)樘卣鲉我唬�往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)型的品牌，那么，通過多個(gè)方面對目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想�；パa(bǔ)型品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身與目標(biāo)消費(fèi)群體特征的聯(lián)系，形成的一種整體印象，它有別于品牌形象。由品牌可以聯(lián)想到消費(fèi)群體特征，由消費(fèi)群體特征聯(lián)想到品牌。
    跨界營銷的目的，就是讓品牌形象更為立體，有縱深感，以此產(chǎn)生出與其他品牌不一樣的地方，讓自己在競爭中更為強(qiáng)勢。因此，要想進(jìn)行一項(xiàng)成功的跨界營銷，首先必須要找準(zhǔn)能夠差異化、準(zhǔn)確化體現(xiàn)自己品牌的合作伙伴。能夠在體現(xiàn)自身品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步借助外界力量與資源來讓自己脫離同質(zhì)化的行列，這也是跨界營銷的初衷。