香飄飄奶茶如何營銷讓其成為奶茶中的“雀巢”

    不知不覺間秋季已過了很久，這個(gè)時(shí)候的氣溫是較為寒冷的，人們這個(gè)時(shí)候就需要一杯暖茶來溫暖自己的身體，而奶茶就成為廣大消費(fèi)者的選擇。奶茶，作為一種濃香可口的飲品，尤其是在冬季，奶茶更是能夠給你帶去暖暖的感覺，在國內(nèi)，香飄飄奶茶是較為的一款奶茶。今天在這里為大家介紹一下香飄飄奶茶成功營銷的方法，其它做沖飲品的商企也可以借鑒一下。

    我們可以從以下兩個(gè)方面來更好地了解香飄飄奶茶：

    一、抓住市場先機(jī)

    快銷品行業(yè)中，市場先機(jī)至很重要，因?yàn)槠溆袕V闊的市場空間，并且可以借助"首因效應(yīng)"獲得消費(fèi)者的認(rèn)知。飄飄奶茶作為一個(gè)行業(yè)先行者，占盡市場先機(jī)，位居也是必然。但是任何一個(gè)品牌的成功都很困難，倘若沒有產(chǎn)品、營銷、渠道等多方面支撐，香飄飄恐怕也僅是空中樓閣，24億營收或許早已落入他人囊中。

    飲料行業(yè)內(nèi)每款飲料新品都必須經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)群體定位、營銷、渠道選擇、鋪貨等諸多流程。各流程之間環(huán)環(huán)相扣、互相依賴，共同征服消費(fèi)者、贏得市場，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失敗都將導(dǎo)致新品的終沒落。香飄飄作為先行者，正是做好了每個(gè)細(xì)節(jié)才能獲得成功，從這里我們就可以看出香飄飄奶茶具有遠(yuǎn)見的眼光及對(duì)自己的嚴(yán)格要求。

    二、差異化的營銷

    差異化能夠體現(xiàn)在產(chǎn)品、營銷策略、市場定位等多個(gè)方面。優(yōu)樂美為什么能成為"奶茶第二"，成功之處在于賦予品牌和產(chǎn)品以情感元素，一句"這樣我就可以把你捧在手心里了"使之成為情侶，較好地避開了香飄飄以學(xué)生為主的產(chǎn)品定位，直接搶占了香飄飄的部分消費(fèi)群體。

    而產(chǎn)品的差異化競爭可以表現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先就是產(chǎn)品本身，就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新來獲得成功。幾大品牌已在產(chǎn)品口味探索已久，未來創(chuàng)新空間有限。而功能性或可成為業(yè)內(nèi)廠商的創(chuàng)新熱點(diǎn)。當(dāng)下消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，健康元素可以被廠家利用以獲得市場。實(shí)際上，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了健康奶茶飲品，此類企業(yè)應(yīng)在營銷中凸顯健康元素來獲得成功。還有就是從包裝方面，香飄飄及優(yōu)樂美的優(yōu)勢在于杯裝奶茶，以滿足消費(fèi)者便捷的需求，而其他廠家可以著眼袋裝奶茶，成為奶茶中的"雀巢"。