我省在北京市舉辦的年貨大集上，拉著帶轱轆的小車(chē)購(gòu)物是北京市民的標(biāo)配。26日，年貨大集第二天，北京市民張先生和老伴因?yàn)槔粋�(gè)大型拉桿箱，更顯醒目。當(dāng)著記者的面，張先生熱情地打開(kāi)箱子展示他們剛買(mǎi)的年貨：小米、木耳、松樹(shù)籽�！拔壹揖妥≡诟浇�，我們每年都來(lái)年貨大集買(mǎi)東西。黑龍江的好東西太多了！今天我們花了300多塊錢(qián)，還沒(méi)買(mǎi)夠，明天繼續(xù)買(mǎi)。”張先生高興地說(shuō)。
作為產(chǎn)銷(xiāo)銜接的重要平臺(tái)，已在北京連續(xù)舉辦六屆的年貨大集，一直努力發(fā)掘我省綠色有機(jī)食品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅賣(mài)產(chǎn)品，而且打品牌、拓渠道，將“龍江綠”深植人心，像張先生這樣忠誠(chéng)的消費(fèi)者越來(lái)越多。
記者發(fā)現(xiàn)，在年貨大集上現(xiàn)場(chǎng)掃碼銷(xiāo)售、掃碼贈(zèng)禮、淘寶支付、微信搖一搖等手段已覆蓋并融入到每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式里。
“大家想了解我們香噴噴的雞是如何在我們林區(qū)散步溜達(dá)的么？請(qǐng)掃二維碼進(jìn)入公眾號(hào)了解更多�！北本┦忻裢跸壬贸鍪謾C(jī)一邊加公眾號(hào)一邊說(shuō)：“本來(lái)以為‘溜達(dá)雞’只是個(gè)噱頭名稱(chēng)，看到公眾號(hào)里的現(xiàn)場(chǎng)視頻我才真正相信，以后我可以放心買(mǎi)了�！�
“這網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售真是不可小覷。這幾年我們公司每年都參加年貨大集，通過(guò)大集結(jié)識(shí)了一些微商、電商。2017年公司僅通過(guò)微信銷(xiāo)售就在北京賣(mài)出了50多萬(wàn)元的產(chǎn)品。很多消費(fèi)者在年貨大集上加了我們公司的微信，就成了我們的固定消費(fèi)者，在年貨大集結(jié)束后常年不斷購(gòu)買(mǎi)我們的松籽，近兩年北京市場(chǎng)的銷(xiāo)量年年翻番�！闭劦叫屡d的線上營(yíng)銷(xiāo)，黑龍江宏泰松果有限公司負(fù)責(zé)人劉躍軍感慨頗深。
線上線下結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人、集團(tuán)定制營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式，讓消費(fèi)者不僅在年貨大集上買(mǎi)到龍江綠色食品，還可通過(guò)微信、電話、網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)訂購(gòu)，打造永不落幕的黑龍江綠色食品展銷(xiāo)會(huì)。
吸引消費(fèi)者積極參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，是讓消費(fèi)者更好熟悉產(chǎn)品的一種方式。本屆年貨大集別出心裁地推出一種類(lèi)似“路演”的營(yíng)銷(xiāo)方式。主辦方在入口大廳搭建裝飾現(xiàn)代的展臺(tái)，配備大屏幕。多家企業(yè)使出渾身解數(shù)，上演互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這種活潑新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引眾多現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者駐足、參與，在愉快的氛圍中了解、熟悉龍江產(chǎn)品。
黑龍江北純農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司在現(xiàn)場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答，然后以轉(zhuǎn)盤(pán)得獎(jiǎng)的方式吸引消費(fèi)者積極參與。剛剛在活動(dòng)中得到二等獎(jiǎng)的北京市民王峰說(shuō)：“以前我們不知道東北大米和黑龍江大米有什么區(qū)別，參加這個(gè)活動(dòng)讓我明白了，而且加深了對(duì)黑龍江產(chǎn)糧食的印象�！�
黑龍江省綠色食品發(fā)展中心負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在年貨大集已由初的“以銷(xiāo)為主、展銷(xiāo)結(jié)合”，發(fā)展為“展場(chǎng)銷(xiāo)售和渠道建設(shè)并舉”。今年邀請(qǐng)100多位農(nóng)產(chǎn)品電商、采購(gòu)商參會(huì)，幫助我省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與市場(chǎng)端的代理商和電商有效對(duì)接、深入合作。同時(shí)探索出實(shí)體旗艦店、大型商超、連鎖專(zhuān)柜、電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)、私人訂制、全民營(yíng)銷(xiāo)等多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道，破解我省農(nóng)業(yè)“種強(qiáng)銷(xiāo)弱”難題，立體式展示我省綠色食品產(chǎn)業(yè)成果，叫響龍江綠色食品品牌，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)得好”。