近日,青海品牌商品喜氣洋洋,在成堆展開推介書,通過本次推介會(huì),給青海品牌留下了七點(diǎn)啟示:
青海的品牌商品一定要走出去。
堅(jiān)持走出去的開放戰(zhàn)略,是青海品牌商品發(fā)展的生命力所在。如果滿足于青海的小圈子,沒有走出青海的胸襟和勇氣,青海品牌商品發(fā)展的路子就會(huì)越來越窄。只要持之以恒地堅(jiān)持走出去的戰(zhàn)略,青海品牌就會(huì)越做越大,青海企業(yè)的明天才會(huì)更加輝煌。
青海的品牌企業(yè)一定要上規(guī)模。
品牌的發(fā)展需要規(guī)模化、集團(tuán)化的現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)作為支撐。從目前青海不少特色產(chǎn)品產(chǎn)量少、無法滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不同層次需求的現(xiàn)狀來看,青海品牌企業(yè)要走出青海、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,必須要在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、拓展市場(chǎng)份額上下工夫,依托獨(dú)特的資源、獨(dú)特的環(huán)境、獨(dú)特的民族文化,通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)、政府推動(dòng)和企業(yè)努力,不斷整合品牌,提高品牌的凝聚力和含金量,促使企業(yè)做大做強(qiáng)。
特色名貴商品一定要科學(xué)定位市場(chǎng)。
在此次參展的產(chǎn)品中,有一些名貴特殊的商品,如蟲草精粉、純牦牛奶等,產(chǎn)量特別少,無法也不可能推向所有消費(fèi)市場(chǎng),天然注定是品。對(duì)此,就要科學(xué)定位市場(chǎng),科學(xué)發(fā)展?fàn)I銷渠道,要在發(fā)展高端市場(chǎng),發(fā)展高消費(fèi)群體方面下工夫。
中小企業(yè)一定要加快營(yíng)銷渠道建設(shè)。
青海產(chǎn)品走不出去,還在于沒有一個(gè)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),由于缺少代理商,缺少省外營(yíng)銷公司,企業(yè)沒有能力和精力將產(chǎn)品送上柜臺(tái)。因此,要大力培植發(fā)展產(chǎn)品代理機(jī)構(gòu),改善青海產(chǎn)品流通環(huán)境,積極推動(dòng)我省品牌商品進(jìn)超市上柜臺(tái),以優(yōu)質(zhì)特色爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)大中城市主流市場(chǎng)份額。
小企業(yè)一定要做到抱團(tuán)聯(lián)手發(fā)展。
雖然這次推介會(huì)參展企業(yè)達(dá)到132家,但與省外相比,青海企業(yè)的總體規(guī)模偏小,而且從事農(nóng)畜土特產(chǎn)品加工的企業(yè),如肉制品、蟲草制品、枸杞制品、奶制品、菜子油、青稞酒等,產(chǎn)品種類大同小異,企業(yè)單體產(chǎn)值少,產(chǎn)品研發(fā)不足。因此,同類企業(yè)要善于聯(lián)手合作,抱團(tuán)發(fā)展,共同開發(fā)市場(chǎng);要敢于引進(jìn)國(guó)內(nèi)品牌,做強(qiáng)產(chǎn)業(yè);要主動(dòng)與大專院校、科學(xué)研究機(jī)構(gòu)合作,延伸產(chǎn)業(yè)鏈,提高產(chǎn)品附加值。
品牌宣傳一定要加大力度
青海盡管地處獨(dú)特的地理位置,擁有優(yōu)質(zhì)的地理標(biāo)志證明商標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品資源,但長(zhǎng)期以來,大量富有特色、品質(zhì)優(yōu)良的地理標(biāo)志產(chǎn)品處于“有實(shí)無名”“有名不強(qiáng)”或“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”“優(yōu)勢(shì)無特色”的尷尬局面,主要的因素是缺乏強(qiáng)有力的宣傳。因此,要積極爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外主流媒體的宣傳、要加大在網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒的宣傳力度,要運(yùn)作各類節(jié)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷的宣傳。同時(shí),要探索特約銷售商、直銷窗口,參加產(chǎn)品博覽會(huì)、招商會(huì),舉辦新聞發(fā)布會(huì)等多種形式的宣傳促銷手段。鼓勵(lì)本省的營(yíng)銷商與外地客商聯(lián)合在大中城市的市場(chǎng)設(shè)立窗口或青海品牌商品專柜,設(shè)立性的宣傳標(biāo)志,不斷擴(kuò)大青海品牌商品的輻射面和影響力。
企業(yè)家隊(duì)伍素質(zhì)一定要著力提高
品牌發(fā)展,關(guān)鍵在人。從青海品牌發(fā)展的現(xiàn)狀來看,促進(jìn)青海品牌發(fā)展,必須要把提高企業(yè)家的素質(zhì)、拓展發(fā)展思路、堅(jiān)定發(fā)展信心作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的重要任務(wù),堅(jiān)持不懈地解放思想,樹立自信、開放和創(chuàng)新的意識(shí),堅(jiān)持不懈地提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì),才能走出青海,融入現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的潮流,實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)省的戰(zhàn)略目標(biāo)。