營(yíng)銷的終目的是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，但營(yíng)銷之后能否轉(zhuǎn)化成持續(xù)的銷量這依然是個(gè)問號(hào)。對(duì)零售行業(yè)而言，產(chǎn)品和渠道是重中之重。相對(duì)于新消費(fèi)品牌和新茶飲高頻高效的出新速度，涼茶企業(yè)的研發(fā)應(yīng)該說還任重道遠(yuǎn)。
營(yíng)銷的終目的是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，但營(yíng)銷之后能否轉(zhuǎn)化成持續(xù)的銷量這依然是個(gè)問號(hào)。對(duì)零售行業(yè)而言，產(chǎn)品和渠道是重中之重。相對(duì)于新消費(fèi)品牌和新茶飲高頻高效的出新速度，涼茶企業(yè)的研發(fā)應(yīng)該說還任重道遠(yuǎn)。在現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，具有辨識(shí)度的品牌符號(hào)能夠?qū)⑵放苾r(jià)值觀植入到用戶心里，讓獨(dú)特的品牌符號(hào)為品牌文化與動(dòng)銷服務(wù)，成品牌觸動(dòng)消費(fèi)者購買的營(yíng)銷利器。正是因?yàn)槎床斓竭@一點(diǎn)，王老吉涼茶才將中國傳統(tǒng)文化中的“吉祥文化”與品牌有機(jī)聯(lián)系起來，提出了“過吉祥年，喝紅罐王老吉”“家有喜事，喝王老吉”等品牌主張。
作為有著百年歷史的國民涼茶品牌，王老吉?dú)v年來的新春營(yíng)銷都給消費(fèi)者留下了深刻印象，“過吉祥年，喝紅罐王老吉”已成為家喻戶曉的廣告詞。在多年的發(fā)展進(jìn)程中，王老吉涼茶已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)在潛移默化中將品牌的「吉文化」巧妙地植入到用戶心中，形成品牌極具辨識(shí)度的符號(hào)，通過不同途徑與新潮營(yíng)銷方式的安利，讓王老吉涼茶的紅罐「吉文化」逐漸實(shí)現(xiàn)了文化沉淀，成為品牌具有辨識(shí)度與記憶點(diǎn)的代表之一。
在多年的發(fā)展進(jìn)程中，王老吉涼茶在現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，具有辨識(shí)度的品牌符號(hào)能夠?qū)⑵放苾r(jià)值觀植入到用戶心里，讓獨(dú)特的品牌符號(hào)為品牌文化與動(dòng)銷服務(wù)，成品牌觸動(dòng)消費(fèi)者購買的營(yíng)銷利器。不得不說，深諳營(yíng)銷之道的王老吉涼茶，通過持續(xù)輸出內(nèi)容的方式，讓品牌符號(hào)實(shí)現(xiàn)了多場(chǎng)景與多領(lǐng)域的營(yíng)銷覆蓋，也實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的溝通，為品牌進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)提供了更多可能。在這個(gè)新營(yíng)銷時(shí)代，品牌想要營(yíng)銷內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，傳播的生命線，王老吉涼茶需要建立全渠道布局才有機(jī)會(huì)讓「吉文化」觸達(dá)不同圈層，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景與多領(lǐng)域的營(yíng)銷覆蓋，進(jìn)而強(qiáng)化品牌符號(hào)。
從多領(lǐng)域布局到建立起與世界品牌文化交流的窗口，王老吉涼茶打造了契合“吉文化”特點(diǎn)的內(nèi)容，將吉文化植入到了生活與工作的方方面面，形成了品牌極具辨識(shí)度的記憶點(diǎn)，為品牌注入新的生機(jī)與活力，也為其他品牌文化符號(hào)的打造提供了營(yíng)銷樣本。
而且在品牌營(yíng)銷過程當(dāng)中，王老吉涼茶更希望通過情感營(yíng)銷來引起觀眾的共鳴，來激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)百年涼茶品牌的認(rèn)可度，它確實(shí)做到了從精神層面的角度去傳遞王老吉的吉祥文化,從觀眾需求的角度激發(fā)他們對(duì)品牌的認(rèn)同感,所以王老吉涼茶通過多領(lǐng)域與渠道的吉文化覆蓋、對(duì)用戶生活的深度洞察以及與傳統(tǒng)文化的深度捆綁取得了更強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響。