王老吉涼茶突破營(yíng)銷瓶頸期,成功拓展“吉”邊界

http://americanairductva.com/ 2022/7/12 7:51:27 瀏覽次數(shù):265 信息分類:食品招商 編輯:小寧
王老吉強(qiáng)大的品牌推廣攻勢(shì)引爆了其銷量的井噴,從各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,王老吉涼茶已經(jīng)順利成為全國(guó)性的主流飲料。而在這個(gè)過程中,有力的營(yíng)銷手段無疑是王老吉走向成功的“殺手锏”。

王老吉強(qiáng)大的品牌推廣攻勢(shì)引爆了其銷量的井噴,從各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,王老吉涼茶已經(jīng)順利成為全國(guó)性的主流飲料。而在這個(gè)過程中,有力的營(yíng)銷手段無疑是王老吉走向成功的“殺手锏”。

在品牌營(yíng)銷過程當(dāng)中,王老吉涼茶希望通過更加柔和的手段,來把產(chǎn)品及服務(wù)理念傳遞給消費(fèi)者,而不是那種簡(jiǎn)單粗暴的直接灌輸方式,盡管這種方式更直接刺激,但卻難以在消費(fèi)者心中扎根。也就是說,王老吉涼茶更希望通過情感營(yíng)銷來引起觀眾的共鳴,來激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)百年涼茶品牌的認(rèn)可度,它確實(shí)做到了從精神層面的角度去傳遞王老吉的吉祥文化,從觀眾需求的角度激發(fā)他們對(duì)品牌的認(rèn)同感,所以王老吉涼茶通過多領(lǐng)域與渠道的吉文化覆蓋、對(duì)用戶生活的深度洞察以及與傳統(tǒng)文化的深度捆綁取得了更強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響。

在品牌營(yíng)銷過程當(dāng)中,王老吉涼茶希望通過更加柔和的手段,來把產(chǎn)品及服務(wù)理念傳遞給消費(fèi)者,而不是那種簡(jiǎn)單粗暴的直接灌輸方式,盡管這種方式更直接刺激,但卻難以在消費(fèi)者心中扎根。也就是說,王老吉涼茶更希望通過情感營(yíng)銷來引起觀眾的共鳴,來激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)百年涼茶品牌的認(rèn)可度,它確實(shí)做到了從精神層面的角度去傳遞王老吉的吉祥文化,從觀眾需求的角度激發(fā)他們對(duì)品牌的認(rèn)同感,所以王老吉涼茶通過多領(lǐng)域與渠道的吉文化覆蓋、對(duì)用戶生活的深度洞察以及與傳統(tǒng)文化的深度捆綁取得了更強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響。

通過不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷開看,王老吉涼茶每一個(gè)場(chǎng)景的設(shè)置,都沒有丟失品牌本身的DNA,也就是「吉文化」。王老吉涼茶抓住消費(fèi)者的人生軌跡,洞察用戶生活習(xí)慣后的營(yíng)銷,不僅是從生活場(chǎng)景上滲透用戶,更以「吉文化」貫穿其中,把品牌推廣有層次的展開,品牌場(chǎng)景復(fù)制的邏輯既清晰,又人情味十足。這樣做的好處在于,品牌每一次的場(chǎng)景化溝通都能夠引發(fā)消費(fèi)者的場(chǎng)景回憶,讓消費(fèi)者建立起對(duì)品牌的感官印記,也讓每一次場(chǎng)景溝通具備更快速出圈的可能性。

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