華潤怡寶新上市的“蜜水檸檬”，以“輕果汁近水飲料”、“無防腐”、“地中海檸檬+進口蜂蜜”的特色，在上市期間玩轉(zhuǎn)“場景營銷”，層層深入、線上線下聯(lián)動，大大縮短了受眾從關注到嘗試的黃金時間�？梢哉f，是一次“贏在場景”的新品營銷。
多維度競爭來臨：單維度？單場景？Out了！
去年，中國飲料市場近7000億元人民幣體量，令每一位從業(yè)者都心潮澎湃。然而，當今市場的進化速度恐怕令每一位業(yè)者都咂舌�？梢哉f，飲料業(yè)的多維度競爭已經(jīng)來臨，即以往單維度、單場景的競爭已經(jīng)Out,時代需要復合式的需求滿足，從不同維度、不同場景。
據(jù)《吳曉波-新中產(chǎn)報告》，許多都市白領“有講究不將就”，既追求工作高效，又重視身體健康。因此，對飲料也提出了多維需求，既要口味舒爽，又要自然健康，還得調(diào)性優(yōu)雅。當下的白領，工作壓力山大，因此非常需要喚醒式的飲料，但又不能像碳酸或果汁那樣糖分太多，以免變成“中年油膩”。因此，這出現(xiàn)了一個市場機會：晨早起床困倦乏力，需要喚醒舒爽心情；餐后油膩飽脹，需要清爽胃舌身心；出行之時，需要優(yōu)雅提升活力。
正是針對白領人群在不同場景下的多維需求，“蜜水檸檬”橫空出世，陪伴其晨起、佐餐和出行。“蜜水檸檬選用地中海進口檸檬汁與進口蜂蜜（≥5%果汁含量），食材全程-18°C冷鏈進口，-35℃低溫調(diào)配，呈現(xiàn)”鮮如現(xiàn)泡“的天然清爽口感。此外，它亦重金邀請全球的意大利設計公司打造水滴型晶鉆瓶身，呈現(xiàn)上乘格調(diào)。
可以說，從新品本身的定位與產(chǎn)品USP來看，都有一定可圈可點之處。然而，新品上市能否成功，卻不僅僅取決于此，它取決于”所見與所得“的”黃金時間剪刀差“，即消費者從次見到該產(chǎn)品，到真正嘗試該產(chǎn)品的時間差，這個時間越短，則越有可能讓消費者迅速產(chǎn)生新品體驗，一旦產(chǎn)品體驗符合或超越預期，則可能迅速打開市場，贏得成功。相信“蜜水檸檬”就贏得消費者的喜愛。