超市里的酸奶動不動就買一送一,難道不會虧本嗎?

2018/11/13 10:12:17 閱讀數(shù):3249 信息分類:火爆食品飲料招商網(wǎng) 編輯:穎欣

經(jīng)常逛超市的小伙伴會發(fā)現(xiàn),超市里的酸奶經(jīng)常打折,送勺子送保鮮盒送不銹鋼盆是常事,買一送一的活動幾乎天天都有,昨天才按原價買的酸奶,今天就變成了買一送一,看了真讓人惱火!為什么超市里的果汁飲料、純奶、水餃不常打折,唯有酸奶天天打折呢?難道不會虧本嗎?

酸奶在日常生活中受到了很多朋友的喜愛,酸酸甜甜、口感濃稠、營養(yǎng)價值高,無論是休閑時還是辦公時,酸甜總能給人帶來歡樂。但是酸奶的保質(zhì)期較短是一個不爭的事實,一般只有十到二十天,打折的原因就是酸奶即將過期。

超市里的酸奶一般會采用新日期和老日期捆綁的方式出售,新日期放上面,老日期放下面,再打出一個大大的“買一送一”標識,當顧客走到展柜前拿起酸奶時,就約等于成功了一半,搭配上促銷員的專業(yè)話術,這個顧客就拿下了。

就算有些顧客注意到下面的酸奶是老日期,促銷員也會告訴他距離過期還有一段時間,足夠他喝完,而且促銷員會再次強調(diào)現(xiàn)在做活動買一送一,十分劃算,潛意識里鼓動消費者購買。

關于會不會虧本這個問題其實很簡單,不會!因為無論是買一送一還是買二送一,促銷員在打出價簽之前都是經(jīng)過計算的,在不低于產(chǎn)品成本價的基礎上,做出讓利,這就是薄利多銷。其實有很多時候,買一送一活動送的并不是原產(chǎn)品,而是另一款產(chǎn)品,這樣來說利潤就更大了。

與其無人買放到過期,還不如搞活動賣出去,雖然賺的少,但是夠本兒。這樣的活動顧客樂意去買,商家同時也能獲取利益,何樂而不為呢?

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