2018年雙十一，三只松鼠以全渠道6.82億元的銷售額、30.51%的增長(zhǎng)率，再次衛(wèi)冕食品類銷售冠軍。這已經(jīng)是連續(xù)第七年衛(wèi)冕。
無(wú)疑，三只松鼠是成功的！
三只松鼠成功的同時(shí)，也有媒體對(duì)其提出各種質(zhì)疑，諸如質(zhì)量不可控、“壓榨”供應(yīng)商、線下實(shí)體渠道拓展緩慢、受制于單上渠道、對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分享不夠、IPO排隊(duì)等。
謀勢(shì)品牌定位認(rèn)為：以上都是企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中的正常問(wèn)題，也是小問(wèn)題。相反，三只松鼠正是踏準(zhǔn)時(shí)代脈搏、遵循了新時(shí)代的商業(yè)邏輯，才有今日之成功。
以下四個(gè)紅利，對(duì)三只松鼠的成功，功不可沒(méi)。
一、消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)紅利
16年前，三只松鼠創(chuàng)業(yè)之初，堅(jiān)果類產(chǎn)品還是普羅大眾的“消費(fèi)品”。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平日益提高，才使得堅(jiān)果逐漸走進(jìn)尋常百姓家。
消費(fèi)升級(jí)為堅(jiān)果類產(chǎn)品帶來(lái)龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
這是商業(yè)的勢(shì)，是風(fēng)口。無(wú)疑，三只松鼠選準(zhǔn)了風(fēng)口，也踏準(zhǔn)了時(shí)機(jī)。
二、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的渠道紅利
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打破了時(shí)空界限，能在無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)時(shí)無(wú)地把任何產(chǎn)品銷售給任何人。這是互聯(lián)網(wǎng)渠道相比傳統(tǒng)線下實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)所在。
先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌，自然抓住了眼球紅利、流量紅利以及平臺(tái)的政策紅利。
初創(chuàng)品牌需要的是聚焦，包括渠道的聚焦。三只松鼠聚焦于天貓（淘寶系），而非線下自建實(shí)體渠道，是明智之舉。自建實(shí)體渠道，重資產(chǎn)、速度慢，品牌未成功之前，無(wú)形之中增加了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)品牌成功之后，為避免單一渠道“受制于人”（同時(shí)也是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的需要），擴(kuò)寬渠道，是品牌發(fā)展之必然。
制造業(yè)翹楚富士康，正計(jì)劃或已經(jīng)大幅裁員。它下游受制于客戶—蘋果，上游也曾曝出通過(guò)“大定單、供應(yīng)”“綁架”供應(yīng)商。
三、心智空缺的機(jī)會(huì)（紅利）
16年前，三只松堅(jiān)果類產(chǎn)品在國(guó)人心智中還無(wú)大的專家品牌，這是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。通過(guò)品牌+代工的方式，相對(duì)優(yōu)于自生產(chǎn)（先生產(chǎn)）+品牌的方式。前者是輕資產(chǎn)，是拉式生產(chǎn)，符合“微笑曲線”理論；后者是重資產(chǎn)，是推式生產(chǎn)。
堅(jiān)果類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝非高科技，原材料也無(wú)資源壟斷，前期采用代工方式生產(chǎn)，完全無(wú)問(wèn)題。這也是產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值聚焦。連蘋果手機(jī)這樣的高科技產(chǎn)品，也沒(méi)有自建工廠自行生產(chǎn)啊。
至于文章詬病的“壓榨”供應(yīng)商的問(wèn)題，我想這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，自古商業(yè)多博弈。當(dāng)然也有三只松鼠創(chuàng)始人心胸與格局的問(wèn)題。
四、資本市場(chǎng)快速發(fā)展的紅利
“馬無(wú)夜草不肥”，品牌無(wú)資金不能快速傳播，也就不能快速搶占心智。資本讓有定位的品牌如虎添翼，一騎絕塵。
同時(shí)，資本也是柄雙刃劍。資本催熟一個(gè)品牌，但當(dāng)品牌所在品類遭遇天花板時(shí)，資本也會(huì)“逼迫”你多元化，從而由卓越邁向平庸。但愿三只松鼠能避開多元化的坑。（這不是必然的坑，定位理論對(duì)此有解）
至于說(shuō)章燎原“吃獨(dú)食”，不必多議。這要看創(chuàng)業(yè)合伙人在團(tuán)隊(duì)中有沒(méi)有差異化的價(jià)值？差異化的價(jià)值有多大？
今日之中國(guó)，商業(yè)邏輯正悄然發(fā)生了翻天覆地的變化。
拼多多的快速成功（同時(shí)也伴隨著爭(zhēng)議），讓幕后靈魂人物段永平浮出水面。段永平及段系（小霸王、步步高、OPPO、VIVO、金立）的成功（或前期的成功，如金立），都有一個(gè)共同特征：通過(guò)樹立品牌，快速搶占消費(fèi)者心智。再通過(guò)品牌（銷售）拉動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)。
這正是定位理論的核心思想—由外及內(nèi)。
企業(yè)管理大師中的大師德魯克曾言：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，不在企業(yè)內(nèi)部，在外部。