紅牛超220億、戰(zhàn)馬增60%、豹發(fā)力過億......一文回顧2019功能飲料市場!

2020/1/26 10:17:24 閱讀數:5885 信息分類:食品招商 編輯:家豪

根據歐睿咨詢數據,中國功能飲料市場銷售規(guī)模約600億元,近5年復合增速達15%,是增長快的軟飲料子品類,這也是品類活躍的原因之一。

2019年,由于紅牛安奈吉在華正式上市,功能飲料受到格外關注,更有專業(yè)人士預測:此款與華彬紅牛相似度極高的功能飲料入局,將會攪動,甚至打破中國功能飲料的市場格局,將“2019年”稱為“功能飲料之年”......

紅牛年超220億,老大地位不動搖

無論品類競爭如何激烈,對于紅牛來說,2019年是幸福的。在2018年重回200億后,2019年銷售約223億,同比增長5%,穩(wěn)中有進,老大地位不可撼動; 2月20日,紅牛北京生產基地第100億罐產品成功下線;11月13日,紅牛廣東生產基地第100億罐產品榮耀下線。促銷層面,華彬投入3.5億進行“掃碼贏大獎”和“壹元再享”的紅牛夏季大促。

另外,紅牛在精耕市場的同時,下達通知打擊競品,重點提及“華彬紅牛不可能停產”、“關鍵物料布建與維護、”“私下經營競品取消合作”、“收集和上報競品信息”、“提高配送效率和服務質量”等內容。

東鵬特飲增添新活力,上市籌備忙

作為國產功能飲料的領軍者,東鵬特飲近三年持續(xù)高速增長。2016年超30億,2017年超40億,2018年超50億,可謂“一人之下,萬人之上”。目前,東鵬特飲市場集中在華東華南及三四五線城市,2019年“北上”意圖明顯。

2019年5月,前加多寶推廣總監(jiān)吳興海加入東鵬特飲,出任全國推廣總監(jiān)。此前,東鵬特飲也曾邀請加多寶北方市場負責人出任副總裁。另一方面,東鵬特飲也在有條不紊地籌備上市工作。同年5月,東鵬在深圳證監(jiān)局進行輔導備案,6月,東鵬特飲接受上市輔導,10月,完成期上市輔導工作。

值得一提的是,在營銷層面,12月,東鵬在各大加油站開啟春節(jié)營銷槍,以2500箱產品打造“千箱堆、萬箱堆”陳列工程,將加油站變身大賣場,十分吸睛。

樂虎新Logo新形象,贊助國際籃球賽事

2019年樂虎率先出擊,聚焦“喝樂虎,提神抗疲勞”的功能屬性,在3月份重磅公布贊助“2019年FIBA籃球世界杯”,成為官方指定功能飲料。同時升級了新Logo、新形象,推出了新規(guī)格以及正式的產品定位。

受益于贊助國際賽事,樂虎近乎全年活躍在消費者視野之中,也利于業(yè)績的增長。半年財報顯示,樂虎實現(xiàn)6.8%的增長,單品銷售突破20億,業(yè)績增長明顯。作為達利食品旗下的功能飲料尖兵,樂虎自2013年上市后便一直保持著較高的增速,2019年業(yè)績有望達到新高。

紅牛®安奈吉高調上市,備受行業(yè)關注

2019年,功能飲料市場大熱的品牌當屬紅牛®安奈吉。6月,企業(yè)官宣在中國推出紅牛®安奈吉飲料,并先后在華南、華東、西南和西北等多個城市進行鋪貨,10月進駐北京,12月在京成立天絲(北京)企業(yè)管理有限公司利于推新和建立新生產中心,隨后推出外觀更為相似的進口紅牛維生素風味飲料。

受市場需求影響,現(xiàn)已成立四個生產基地,分別位于廣東中山、四川成都、陜西咸陽、海南?。為了配合終端銷售,紅牛®安奈吉也開始高調頻繁贊助運動、電競賽事,并在7月、9月分別與廣東體育頻道和中國籃球公開賽達成戰(zhàn)略合作關系,合作公推全民體育發(fā)展。

體質能量推新忙,開發(fā)新客戶開拓新市場

憑借著精準的市場定位,中沃旗下產品體質能量飛速發(fā)展,單品2018年銷售額接近30億,在中原縣級市場可謂獨霸一方。2019年度,開發(fā)新客戶、開拓新市場成為其貫穿整年的戰(zhàn)略目標。營銷上,它成為中國男、女籃官方贊助商,借助體育營銷,擴展消費群體。

2019年,中沃圍繞體質能量推出多款新品,現(xiàn)已形成PET罐與金罐旗艦產品、含氣體質能量、果味體質能量和咖啡體質能量的產品矩陣,定位6元價格帶,并針對不同場景推出不同規(guī)格。相信,擁有新品的加持,2020年體質能量能夠再上一個新臺階。

戰(zhàn)馬完成13億目標,增速超60%前景大好

2019年,華彬集團大促力推旗下功能飲料品牌——戰(zhàn)馬,旗下三款飲料均已成功獲取保健食品批件注冊,這意味著戰(zhàn)馬已正式獲得了保健食品標志。在上半年銷售8.3億,同比增長47%,與2018年全年持平。在下半年中,提前完成13億的銷售目標,約13.3億,同比增長61%的優(yōu)異數據“定格2019”。作為上市不到三年的功能飲料品牌,便有如此成績,前景大好。

促銷方面,戰(zhàn)馬全年投入2.35億進行“壹元再享”活動;營銷方面,為向年輕消費者傳遞“助力年輕人,勇敢挖掘自身潛能,成為想要成為的自己”品牌理念,戰(zhàn)馬贊助LPL、中國長板大師賽……冠名《中國新說唱》、街舞挑戰(zhàn)賽等節(jié)目。

豹發(fā)力成盼盼戰(zhàn)略產品

大力促銷教育消費者

豹發(fā)力于2019年3月亮相春糖,至2019年年末,歷經9個月時間銷售過億。期間,盼盼針對消費者提供了“一元樂享”和“掃碼得紅包”優(yōu)惠活動,綜合中獎率高達,大力度促銷。值得一說的是,10月,豹發(fā)力與CBA聯(lián)盟正式簽約,成為CBA聯(lián)盟官方能量飲料,加碼體育營銷。

豹發(fā)力誕生之初,盼盼便將其視為公司的戰(zhàn)略性產品。產品差異化明顯,精選枳椇子、枸杞子提取液及瓜拉納提取物,在護體明目的同時,提供所需能量,天然、健康。

M—150入華,泰國傳奇能否延續(xù)?

Osotspa集團誕生于1891年,旗下旗艦品牌之一的M-150誕生于1985年。作為泰國的能量飲料品牌,這個頭銜已經連續(xù)保持17年,年銷量高達7億支。2019年上半年,M-150凈收入同比增長11%至15.9億泰銖(約合3.64億人民幣)。

值得一提的是,作為Osotspa在華的代理商,廣東快聯(lián)商貿發(fā)展有限公司于2019年正式將經典的150ML玻璃瓶產品帶入中國市場,并且是由前紅牛高管黃欽鑒親自操盤,全力開發(fā)中國市場。

脈動全新升級,首次切入考試場景

2020年1月8日,“2020年中國顧客推薦度指數SM(C-NPS®)”公布了功能飲料部分的新排名,脈動位列第三?梢,消費者對此產品的認可程度。

也許,這有賴于2019年產品的全面升級。全新升級“脈動+”,其中青提脈動+代表“輕”,添加了纖維元素;雪柚的代表“拼勁”,添加了;撬幔幻厶页茸拥拇砹恕霸獨狻,添加了人參元素,售價6元/瓶。營銷層面,脈動首次切入考試場景,讓考生“回復狀態(tài)”,并攜手關曉彤、高三名師等各領域名人,為千萬考試加油鼓勁。

卡拉寶換新顏,大力促銷不棄中國市場

卡拉寶除在泰國本土銷售外,已登陸英國和中國銷售,截至2019上半年凈收入增長149%,總計達到9.71億泰銖(約合2.23億人民幣)。

卡拉寶中國的2019年中,40%的產品直接供給中石油、中石化系統(tǒng),60%交給了經銷商消化,主要覆蓋傳統(tǒng)渠道和加油站渠道。推廣方面,卡拉寶投入了3500萬元用于全年的紅包大促,并還有“加一元再來一罐”的促銷活動。推新方面,5月,推出泰國進口新包裝;12月,卡拉寶罐身升級,更換新包裝。

煥醒源推新升級,加碼功能飲料

2018年初,伊利推出罐裝煥醒源功能飲料。2019年8月,伊利煥醒源推出一款PET新品,區(qū)別于罐裝煥醒源,新品特別添加清涼因子,提升產品的瞬涼口感。同時,煥醒源還將推行超高中獎率的“再來一瓶”銷售策略,讓消費者愿意重復購買,讓終端店持續(xù)進貨。

今麥郎推天豹,強勢入局功能飲料市場

2019年,今麥郎布局功能飲料品類,推出天豹品牌,該產品采用PET瓶,容量600ml,打出“快速爆發(fā)能力,同樣配方,量大更爽”的口號。今年8月,天豹已陸續(xù)在終端鋪貨,并采用壹元換購的促銷方式,中獎率高達50%。

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