近年來，阿里巴巴、京東、伊利、蒙牛、娃哈哈、王老吉等多家品牌紛紛入駐社交電商行業(yè)，但真實的結(jié)果可能是幾家歡喜幾家愁。
即便如此，巨頭品牌入場社交電商的趨勢也是只增未減。這一趨勢，可以從即將入場的一位企業(yè)可口可樂的行動中看出一二……
首推植物飲品
將主要通過社交電商售賣
據(jù)悉，可口可樂將在中國市場推出全新產(chǎn)品“尊選28睡醒顏”γ-氨基丁酸膠原蛋白肽植物飲品，這款產(chǎn)品正是可口可樂為社交電商行業(yè)量身打造的。
據(jù)了解，“尊選28睡醒顏”γ-氨基丁酸膠原蛋白肽植物飲品是按照中國市場消費者需求和全球研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)的，前后歷時近兩年，經(jīng)過上千使用者的調(diào)研與測試，主要是為了打開美顏、美眠雙重需求的中高端市場。
眾所周知，好產(chǎn)品才是入行的敲門磚。從目前得到的產(chǎn)品信息中來看，“尊選28睡醒顏”是以漢方草本植物為基底，融入γ-氨基丁酸和膠原蛋白肽兩大進(jìn)口原材料，這是讓“尊選28睡醒顏”從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出的主要原因。
據(jù)消息稱，“尊選28睡醒顏”為了讓產(chǎn)品的味道更為可口，還在產(chǎn)品中加入巴西針葉櫻桃粉與意大利血橙粉進(jìn)行調(diào)和。
據(jù)相關(guān)人士透露，“尊選28睡醒顏”具備口感酸甜等普通食品飲料特點，適合每天飲用。
打造強(qiáng)運營體系
構(gòu)建代理商社群分層管理
據(jù)了解，“尊選28睡醒顏”在運營上借助可口可樂國際化品牌打造經(jīng)驗，在品牌運營、產(chǎn)品品控、售后服務(wù)、營銷策略、培訓(xùn)教育、社群運營、系統(tǒng)支持等板塊對社交電商進(jìn)行國際性視野賦能。
在產(chǎn)品研發(fā)資源上，“尊選28睡醒顏”享有可口可樂全球研發(fā)資源，同時也嚴(yán)格按照可口可樂全球生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
在品牌營銷上，“尊選28睡醒顏”注重內(nèi)容運營和新媒體流量，著重打造品牌IP新媒體板塊KOL、KOC矩陣。
在終端市場上，“尊選28睡醒顏”另辟蹊徑，長期關(guān)注消費者心智培養(yǎng)，推出liveplan小程序，用系統(tǒng)化工具管理消費者人群，打造良好的消費體驗。
“尊選28睡醒顏”還構(gòu)建了社群運營體系，將代理商用社群的方式進(jìn)行分層管理，幫助頭部代理做好團(tuán)隊運營，進(jìn)一步關(guān)注代理商的成長和收獲。
同時建立商學(xué)院成長體系，引進(jìn)社交電商課程、世界五百強(qiáng)課程、女性成長課程等全面賦能代理，真正實現(xiàn)利用產(chǎn)品驅(qū)動、品牌驅(qū)動，營銷驅(qū)動、培訓(xùn)驅(qū)動的正信正念的良性長線商業(yè)模式。
眾企入局
社交電商渠道賽道擁擠
在社交電商渠道漸火的今天，許多傳統(tǒng)食品企業(yè)也正加快布局這一渠道……
達(dá)利集團(tuán)推微商運營新品牌“Frota芙羅塔”、娃哈哈繼“天眼晶晴”后入局餅干市場，推出主打代餐功效的微商新品紅曲米藜麥代餐餅干、蒙牛乳業(yè)推出新品慢燃纖維奶昔牛奶……傳統(tǒng)渠道之外，他們渴望捕獲更多的流量。
電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從市場規(guī)模來看，2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為3607億元，2017年達(dá)6835億元，增長率為89.5%，增長速度領(lǐng)跑傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。
可口可樂是巨頭入局社交電商的縮影，老品牌進(jìn)軍新興渠道效果如何，還有待考量。
但是面對新的社交零售帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)企業(yè)是應(yīng)該想想，怎樣跟上時代的步伐？怎樣能夠讓老品牌與新渠道模式摩擦出更耀眼的火花。