近日，元?dú)萆诌M(jìn)軍功能飲料領(lǐng)域，推出新品“外星人”能量飲料的消息備受行業(yè)關(guān)注。這款“外星人”飲料以零糖、不含咖啡因?yàn)橹饕u點(diǎn)，有經(jīng)典、馬黛茶、輕姜三種口味，零售價(jià)7元+/罐。
細(xì)心的人或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，布局新品類之外，元?dú)萆?020年的動(dòng)態(tài)有點(diǎn)兒多：冠名熱播綜藝節(jié)目《我們的夏天》；“0糖、0脂、0卡”的蘇打氣泡水廣告強(qiáng)勢(shì)霸屏分眾傳媒；上線200毫升mini罐裝氣泡水，同步推出白草莓椰子和櫻花白葡萄兩種全新口味……
已然是全網(wǎng)爆款的元?dú)萆郑诓粩嗤黄破涑砷L邊界。曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，按元?dú)萆值脑鏊俦Ｊ毓烙?jì)，2020年做到20億銷售額沒什么問題。拓品類、推新品，動(dòng)作頻頻的元?dú)萆�，今年能完�?0億的“小目標(biāo)”嗎？
元?dú)萆值某晒β窂?/strong>
為啥別人學(xué)不會(huì)？
2019年10月31日，元?dú)萆滞瓿尚乱惠喨谫Y，融資后估值40億元，而此時(shí)距其成立，不過3年多的時(shí)間。
“3年估值40億”將元?dú)萆滞粕狭孙L(fēng)口浪尖，這個(gè)異軍突起的新銳品牌成為飲品行業(yè)的研究范本。
從精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察到搭乘健康意識(shí)崛起的趨勢(shì)快車，從全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的營銷造勢(shì)到享受便利店瘋狂擴(kuò)張的渠道紅利，從各個(gè)角度分析的元?dú)萆殖砷L啟示錄在業(yè)界廣為流傳。
元?dú)萆煮@人的成長速度也吸引了眾多掘金者入局。市場(chǎng)上不僅出現(xiàn)了“親親元?dú)荨边@樣的模仿者和跟進(jìn)者，伊利、可口可樂、健力寶這樣的“資深實(shí)力玩家”也瞄準(zhǔn)了蘇打氣泡水品類，接連推新。
然而無論是新老玩家，都很難復(fù)刻元?dú)萆值某晒β窂健?/p>
一方面，元?dú)萆值母咚俪砷L，除了渠道和品牌能力，還踩中了非常好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，搭上了多趟順風(fēng)快車。
另一方面，“資深實(shí)力玩家”也不能像元?dú)萆诌@樣，全品牌全產(chǎn)品線堅(jiān)持“無糖”卡位，將“無糖專門家”的概念打造得如此強(qiáng)勢(shì)和深入人心。
“內(nèi)憂外患”之下
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有數(shù)據(jù)顯示，2019年7月份元?dú)萆咒N售額超過7000萬，預(yù)計(jì)全年銷售額達(dá)8-10億。元?dú)萆蛛m然憑借差異化優(yōu)勢(shì)保持高增速，但同時(shí)也面臨著內(nèi)憂外患。
對(duì)“外”，新老玩家來勢(shì)洶洶，競爭環(huán)境愈發(fā)激烈。巨頭一旦強(qiáng)攻氣泡水品類，可以借助渠道及品牌的優(yōu)勢(shì)大規(guī)模投入，其生產(chǎn)規(guī)�；瘞淼某杀緝�(yōu)勢(shì)元?dú)萆蛛y以具備。
對(duì)“內(nèi)”，元?dú)萆制煜聝煽詈诵谋罚渲腥疾璧匿N量已經(jīng)有所回落，蘇打氣泡水的銷量正處于上升但已經(jīng)接近預(yù)測(cè)峰值，一旦沒有迭代產(chǎn)品出現(xiàn)，很有可能被伺機(jī)而動(dòng)的巨頭“反撲”。
因此，元?dú)萆忠环矫嬉ㄟ^營銷和口味、規(guī)格推新穩(wěn)住燃茶和蘇打氣泡水的市場(chǎng)，另一方面不斷拓展品類，尋找新的增量市場(chǎng)。
2019年，元?dú)萆滞瞥鲈獨(dú)鈱櫦∷�、玉米須茶飲料、低溫發(fā)酵乳酸奶“北海道3.1”和元?dú)萆秩椴瑁?020年，元?dú)萆钟窒群蟛季诛嬘眯退崮毯凸δ茱嬃�。新品類也為元�(dú)萆謳砹诵碌脑鲩L動(dòng)力，元?dú)萆?2瓶裝乳茶在其品牌天貓旗艦店累計(jì)銷售18萬單，市場(chǎng)表現(xiàn)頗為亮眼。
進(jìn)軍功能飲料市場(chǎng)
還能再次“殺”出重圍嗎？
據(jù)了解，元?dú)萆中峦仆庑侨四芰匡嬃嫌蔀閼?zhàn)馬代工的湖北奧瑞金飲料有限公司（以下簡稱“奧瑞金”）生產(chǎn)。頭頂“網(wǎng)紅”光環(huán)，背靠經(jīng)驗(yàn)豐富的奧瑞金，元?dú)萆值摹巴庑侨恕蹦芊裨谀芰匡嬃项I(lǐng)域中斗過紅牛、樂虎、魔爪、東鵬特飲等“老玩家”，再次“殺”出重圍？
與市場(chǎng)上主流的能量飲料相比，外星人能量飲料主打“0糖”、不含咖啡因概念，這在功能飲料領(lǐng)域并不多見。
2018年，中糧與荷蘭Refresco公司共同推出了瓜拉納風(fēng)味能量飲料bigbang嗨棒；2019年，魔爪推出白罐魔爪。這兩款產(chǎn)品均主打“不含糖”“0卡路里”，但由于并非能量飲料的主流產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品均未取得積極的市場(chǎng)反饋。
以魔爪為例，在天貓超市，銷量的魔爪能量飲料為含糖的“綠魔爪”，月銷量為214筆；無糖的“白魔爪”月銷量僅為171筆。
也因此，相比“0糖0咖啡因”的主打概念，“元?dú)萆殖銎贰彼坪醪攀峭庑侨孙嬃系馁u點(diǎn)。
截至發(fā)稿，外星人旗艦店粉絲數(shù)1923人，店內(nèi)所有產(chǎn)品累計(jì)銷量4000余單。雖然天貓旗艦店不能完全反映出外星人能量飲料的市場(chǎng)情況，但在一定程度上可以看出，外星人能量飲料有一定的市場(chǎng)空間。