隨著人們消費認(rèn)知與健康消費需求的快速提升，高端瓶裝水市場呈現(xiàn)加速增長趨勢。在剛剛結(jié)束的"618年中大促"中，國內(nèi)高端水品牌昆侖山再度引爆高端水銷售，再創(chuàng)佳績繼續(xù)領(lǐng)跑品類。
再創(chuàng)新高，618期間昆侖山數(shù)據(jù)全線飄紅
與以往相比，受居民健康觀念強化與飲水安全意識增強影響，今年"618年中大促"瓶裝水品類熱度大幅攀升。其中，國內(nèi)高端水品牌昆侖山，618期間各項數(shù)據(jù)全線飄紅、再度奪得高端水電商銷售新高。據(jù)昆侖山負(fù)責(zé)人介紹，今年電商渠道表現(xiàn)強勢，訂單同比增長61%。
除了整體銷售火爆外，今年618昆侖山旗下不同規(guī)格產(chǎn)品的表現(xiàn)也反映出高端水市場的發(fā)展趨勢。從銷售規(guī)模上看，510ml瓶裝昆侖山是當(dāng)之無愧的銷售冠軍，其不僅占據(jù)整體銷量的"半壁江山",更是創(chuàng)造出1小時銷售280000瓶的輝煌戰(zhàn)績。從增長速度上看，4L裝昆侖山增勢強勁、同比增長6000%,家庭消費市場正加速爆發(fā)。從活躍度上看，350ml瓶裝昆侖山深受年輕消費者喜愛，高端水對年輕消費群體的吸引越來越大。從團購機會上看，以主打"自用便利、送禮商務(wù)大氣"的昆侖山水卡產(chǎn)品銷售同樣火爆，618期間昆侖山水卡的團購量暴增，單筆訂單達(dá)6000張。
高端好水，昆侖山持續(xù)推動品類高速發(fā)展
昆侖山礦泉水線上渠道的火爆銷售體現(xiàn)出高端水市場快速發(fā)展的縮影，以昆侖山為例，其近些年一直保持高速增長趨勢，用極短的時間實現(xiàn)了銷售破五億元、破十億元。同時，相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)預(yù)測，未來四五年我國瓶裝水的復(fù)合年增長率將超10.8%。且隨著消費者愈發(fā)重視飲水健康，消費需求也由基礎(chǔ)的"解渴"、"潔凈"向"健康"、"高品質(zhì)"轉(zhuǎn)變，因此造就近兩年高端水市場的井噴之勢。
昆侖山新的slogan為"水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量",通過 "好水"的品牌標(biāo)識，滿足新的消費需求并彰顯高端水的品牌形象。眾所周知，其水源取自黃金水源帶--海拔6000米的昆侖山玉珠峰，萬年冰川融化，歷經(jīng)砂巖透水層、板巖隔水層、斷層、片巖隔水層等50年以上過濾與礦化（可到昆侖山官網(wǎng)查看層層效果），成為珍貴的雪山礦泉水。其在凈化、堿化、礦化、小分子團化、活化等方面均符合衛(wèi)生組織認(rèn)定的健康好水的標(biāo)準(zhǔn)！昆侖山堅信，依托好水品質(zhì)，昆侖山在品類高速發(fā)展的同時定能獲得更大的市場空間。
發(fā)力國內(nèi)，2020昆侖山加速國內(nèi)市場開發(fā)
縱觀這些年昆侖山的發(fā)展，無論線上銷售渠道的引爆還是線下渠道的快速拓展，昆侖山一直推動著高端水市場快步前進(jìn)。據(jù)昆侖山高層反饋，經(jīng)過十年市場拓展，昆侖山在特通等封閉半封閉高端渠道有了較強的滲透力。基于十多年市場積淀與渠道經(jīng)驗總結(jié)，2020年是昆侖山經(jīng)營提升年、管理提升年、市場提升年和品牌提升年，2020年昆侖山將加速國內(nèi)市場布局。
為做好國內(nèi)市場的滲透，從昆侖山處得知，其在品牌傳播、渠道開拓、招商政策等方面已建立完善的整合營銷策略。品牌傳播層面，為快速傳播"好水"的品牌認(rèn)知，2020年昆侖山攜手央視高端欄目《對話》作為欄目指定用水，匹配欄目受眾高端人群和意見，鞏固高端品牌形象。渠道開拓方面，昆侖山針對餐飲渠道、交通渠道、傳統(tǒng)渠道等不同渠道制定不同的發(fā)展規(guī)劃。招商政策方面，昆侖山攜"兩大保障五大原則"（具體內(nèi)容見下文），誠邀國內(nèi)優(yōu)質(zhì)渠道經(jīng)銷商共創(chuàng)共享百億新商機。
根據(jù)凱度消費者指數(shù)發(fā)布新報告顯示，快消品市場正快速回暖。同時，歷經(jīng)此次疫情影響，居民健康消費意識格外強烈，瓶裝水市場尤其是高端瓶裝水市場正迎來廣闊的發(fā)展空間。此外，隨著瓶裝水消費場景不斷延伸與豐富，餐飲用水、家庭用水市場爆發(fā)，將為擁有豐富餐飲渠道操作經(jīng)驗與好水品質(zhì)的昆侖山帶來巨大的發(fā)揮空間。基于此，我們十分看好昆侖山此時發(fā)力國內(nèi)市場，立足珍稀水源和強勁品牌影響力高端水市場，釋放瓶裝水新一輪財富機遇。