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重磅推新,熱度裂變,解讀“伊利妙芝口袋芝士”的爆款邏輯
中國奶酪行業(yè)迎來了一位重量級"選手"--伊利妙芝口袋芝士。
近日,伊利推出的"口袋芝士"被各大社交平臺頻繁刷屏,引發(fā)行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和熱議。據(jù)悉,其為伊利旗下成人奶酪零食品牌【妙芝】的一款全新產(chǎn)品,旨在瞄準(zhǔn)成人即食奶酪市場,專為成年女性消費者打造,滿足"大人的點心時刻"消費場景。
伊利妙芝這款"口袋芝士"有何特別之處,為何熱度不斷裂變?
劍指更具潛力的奶酪市場
奶酪,在國內(nèi)更多被叫做芝士,是以奶類為原料,制作過程中加入凝乳酶,使其中的酪蛋白凝結(jié),使乳品酸化,再將固體分離、壓制為成品。大概10公斤的牛奶,才能"濃縮"出1公斤的奶酪,含有豐富的蛋白質(zhì)和鈣。
由于其營養(yǎng)價值高,自然而然,位于乳品消費金字塔的頂端。這也是為何,在美國、澳洲、英國等西方發(fā)達(dá)國家酪消費量占原奶消費量的50%以上,并仍在持續(xù)提升;在日本、韓國奶酪消費量占比也在逐年提升,呈現(xiàn)超越液態(tài)奶態(tài)勢。
舉例來說,日本奶酪消費量占比從2005年的22.9%提升至2018年的29%,液態(tài)奶從05年的55.8%下滑至18年的42.7%,而中國2018年奶酪消費量占比僅為2.4%。中國擁有14億人口,且購買力在不斷提升,社會消費品零售額在2019年首超美國,成為全球大消費市場。另外,半熟芝士蛋糕、芝士夾心餅干、芝士脆片……近兩年芝士口味在零食界備受追捧,也從側(cè)面發(fā)映出成人對"奶酪零食"的迫切需求。因此可以判斷未來中國奶酪零食市場擁有無限潛力。
品類的潛力增量與市場的巨大存量,相互賦能。在此背景下,伊利推出專為成人打造的即食奶酪產(chǎn)品--口袋芝士,搶奪成人即食奶酪市場,成人即食奶酪品類創(chuàng)新,洞察力極強(qiáng)。
開創(chuàng)成人奶酪領(lǐng)域新賽道
一般而言,在中國市場,奶酪更多是針對兒童群體,以其豐富的蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)備受家長青睞。因受眾群體為兒童,營養(yǎng)屬性成為突出賣點。
那么,此次伊利推出的成人奶酪,會有何不一樣?
與兒童相比,成年人對奶酪需求的優(yōu)先級不同,而首要來自于情感需求。現(xiàn)如今,人們壓力日趨增大。尤其以女性為主,既要應(yīng)對工作中的難題,還要面對照顧家庭的瑣碎,通過多種方式釋放工作和家庭產(chǎn)生的疲憊顯得尤為重要。伊利妙芝這款奶酪零食產(chǎn)品主打給人提供"陪伴感"的情感牌,營造創(chuàng)新消費場景,以其細(xì)膩的質(zhì)地、順滑醇厚的口感、及多樣化的口味,給與消費者每一個點心時刻的享受與滿足,帶來愉悅自我的感受。
"口袋芝士"的名字,明顯道出了產(chǎn)品的又一大亮點。農(nóng)夫山泉、加多寶、元氣森林……眾多飲品食品企業(yè)紛紛推出小包裝產(chǎn)品,方便攜帶,隨時可享,一次性可使用完,消費者十分追捧。伊利此次推出的妙芝口袋芝士新品,包裝小巧便捷,一支僅18克,打開即食,食用場景更加多元化,隨時隨地可享用。
面對"營養(yǎng)過剩"的成年世界,健康養(yǎng)生成為成年人的消費偏好,"剛剛好"視為其食用需求,這也是小包裝產(chǎn)品受到追捧的另一個原因。而奶酪恰恰又給人"高熱量"的刻板印象,因此伊利這次特意標(biāo)注了口袋芝士的熱量,減少消費者對奶酪品類高熱量認(rèn)知的食用障礙,一支口袋芝士只相當(dāng)于半個蘋果的熱量,滿足營養(yǎng)需要,也不會有任何心理與身體的負(fù)擔(dān)。
除此之外,口袋芝士小清新高顏值的外包裝,符合90后和95后主力消費群體"顏值控"的審美。口味上,更是率先推出了時下深受年輕女性消費者喜愛的網(wǎng)紅口味--芝芝奶蓋和白桃烏龍,將濃郁的奶蓋和清爽的白桃烏龍茶味道神似還原,用流行口味賦能,加上細(xì)膩順滑的芝士口感,相信定能征服消費者的五官感受,帶來優(yōu)質(zhì)體驗。
成為伊利下一個重要培育品類
縱觀全球乳品發(fā)展歷史,同時參考亞太區(qū)日韓市場的乳品發(fā)展趨勢,奶酪是乳制品發(fā)展及升級的必要品類選擇,是乳品高端深加工技術(shù)的體現(xiàn)。伊利,已經(jīng)看到中國乳品消費升級的趨勢,作為中國乳品,便有責(zé)任和擔(dān)當(dāng),中國乳品行業(yè)不斷向前發(fā)展。
由于中國奶酪的食用量及滲透率相比液態(tài)奶和酸奶還有極大的發(fā)展空間,伊利集團(tuán)已經(jīng)將奶酪作為下一個增長動力的重要培育品類。
近兩年,伊利在奶酪品類動作頻頻。2018年至今,伊利已經(jīng)推出兒童奶酪棒、馬蘇里拉芝士碎、妙芝口袋芝士、芝士片和淡奶油等多款奶酪即食類、佐餐奶酪類及乳脂類產(chǎn)品,搭建出豐富的奶酪產(chǎn)品矩陣。同時,基于對新西蘭第二大乳制品合作社-威士蘭乳業(yè)的收購,伊利已向中國消費者提供牧恩黃油等其他乳脂類產(chǎn)品……
對于奶酪品類的未來,伊利將致力于奶酪品類消費者洞察,為中國消費者提供營養(yǎng)、美味、創(chuàng)新的品質(zhì)產(chǎn)品,今后將在奶酪品類發(fā)力帶來更多創(chuàng)新。
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