這個史上“不上進”的產品,卻暢銷85年!

2020/7/2 9:00:24 閱讀數:1942 信息分類:飲料招商 編輯:方強

一個產品,幾十年不升級包裝,換一般產品早死了。

但這個小魔瓶不僅沒死,還活得好好的,創(chuàng)造了"一個單品,85年,年銷270億"的成績,還落個"一個紅瓶闖天下"的美稱。

養(yǎng)樂多

這究竟是為什么?

史上任性、不求上進的產品卻一路開掛

這個產品來源于1930年代田稔醫(yī)學博士的實驗室,代田稔博士在這里成功進行了乳酸菌的強化培養(yǎng),經培養(yǎng)出的菌株可以經受人們胃液和膽汁的考驗,順利到達腸道發(fā)揮作用。

1935年,小魔瓶首次問世,以助人腸道健康為使命。

1964年,小魔瓶首次登陸國內,四年后,小魔瓶換裝為環(huán)保可降解材料,成了我們今天普遍看到的樣子。

史上不上進的產品,卻暢銷82年!憑什么?

也就是我們熟悉的養(yǎng)樂多。

但此后十幾年,養(yǎng)樂多就再也沒有改變過!

一、拒絕68000人換規(guī)格的請求

不僅外包裝沒有變過,瓶子規(guī)格也沒有變過。因此,甚至有68000個菲律賓人民在Facebook上請愿,要求養(yǎng)樂多生產1L裝,然而,養(yǎng)樂多公司很是任性,愣是沒有理他們。

菲律賓當地廣播電視集團ABS-CBN看不過去,加入到為民請命的陣列,特地找官方要說法,才得到了這樣的回應:

只生產小瓶是為了能一次性喝完,防止喝不完放著滋生細菌、二次污染,同時活性乳酸菌數量也會下降。對普通人來說,一天一小瓶,所需的活性乳酸菌數量足夠。

真是頭一個不讓人過癮的企業(yè)。

二、爆款策略

在飲料行業(yè),能夠暢銷多年的品牌,幾乎都會有自己的專屬的瓶身形狀,如可口可樂玻璃瓶,伏特加的直線瓶,巴黎水的綠色眼淚瓶…

在乳酸飲料之中,養(yǎng)樂多自1953年啟用小紅瓶包裝以來,一賣就是67年。發(fā)展到今天已經具有很高的大眾認知度,即便把所有產品信息去掉,僅憑瓶身線條依舊可以一眼辨認出來。

除了瓶身設計形成記憶點,養(yǎng)樂多也是早期定位"活性乳酸菌飲品"的品牌。

三、把更多利潤,

花在自建的直銷團隊

在很長的一段時間里,在快消品行業(yè),有一條人盡皆知的鐵律:產品未動,渠道先行!

所以大家在鋪渠道這件事上,特別喜歡講求一個字:快!快!快!

蒙牛只用了短短十年就把產品鋪到了全國的每一個鄉(xiāng)村,伊利只用了的五年就占據了國內大小的超市終端。

但養(yǎng)樂多卻反其道而行之,入局后做的件事,并不是建立渠道,進行大面積鋪貨。而是打造"直銷團隊".

1963年,養(yǎng)樂多在日本首創(chuàng)了"家庭配送"服務模式,這些配送員,多由下崗女工、全職主婦擔當,她們被稱為"養(yǎng)樂多媽媽".

史上不上進的產品,卻暢銷82年!憑什么?

由于養(yǎng)樂多單價高,盈利也高,同時50%的利潤會作為獎金,所以她們的熱情很高。

在早期,就是由她們推著裝有養(yǎng)樂多的手推車在社區(qū)促銷,在解決一公里配送難題的同時,也依靠自身口碑為養(yǎng)樂多背書。

這只直銷團隊的戰(zhàn)斗力一直很強悍,相關數據顯示:除去商場、超市和零售店等傳統渠道,在全世界每天銷售的2800萬瓶養(yǎng)樂多當中,"養(yǎng)樂多媽媽"的銷售業(yè)績接近三分之二。

也是因此,即使直到今天,養(yǎng)樂多僅掌握了28個市場,不足別人一,營業(yè)額卻不容小覷。

綜上所述,可能就是養(yǎng)樂多能暢銷85年的原因吧!

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