這一年，經(jīng)銷(xiāo)商都在叫苦。
小品牌不敢接，大品牌做不了；新渠道進(jìn)不去，舊渠道被切割；線下生意萎縮，線上生意做不好；想要轉(zhuǎn)型卻發(fā)現(xiàn)前路迷茫……
新環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該扮演什么角色？如何變革才能活下去？
「性價(jià)比」與「去中間化」成行業(yè)焦點(diǎn)
站在年末，回看一整年，“性價(jià)比”和“去中間（經(jīng)銷(xiāo)商）化”成為了行業(yè)討論的焦點(diǎn)。
作為這一輪消費(fèi)周期的關(guān)鍵詞，“性價(jià)比”帶來(lái)了方興未艾的折扣店風(fēng)潮，帶來(lái)了持續(xù)進(jìn)化的即時(shí)零售，也帶來(lái)了白牌的盛行，更讓“反向消費(fèi)”成為今年輿論討論的中心話題。
究其原因，在于消費(fèi)者消費(fèi)行為的“進(jìn)化”。背靠多樣化的購(gòu)買(mǎi)渠道，消費(fèi)者有了更多可能，也不再單純認(rèn)為“貴就是好”，他們?cè)谧非笃焚|(zhì)的同時(shí)也重視性價(jià)比——消費(fèi)者試圖在折扣店、閃電倉(cāng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等折扣業(yè)態(tài)尋找到一條成本更少但品質(zhì)更高的消費(fèi)之路。
◎圖源：網(wǎng)絡(luò)
以量販零食渠道為例，隨著消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不斷提高，量販零食店通過(guò)與廠家直接拿貨，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的方式，為消費(fèi)者提供了更具性價(jià)比的購(gòu)買(mǎi)方案。1.99元的氣泡水、2元的可樂(lè)、2.99元的依云等商品成為了量販零食店的主流。
零食有鳴、零食很忙、趙一鳴等量販零食門(mén)店紛紛朝著萬(wàn)店的目標(biāo)前進(jìn)。
如果說(shuō)消費(fèi)者注重性價(jià)比導(dǎo)致量販零食、直播電商、內(nèi)容電商等新業(yè)態(tài)的崛起，切割了傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)份額，那么被反復(fù)提及的“去中間化”則更加重了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的焦慮。
有人說(shuō)：“量販零食店的爆發(fā)式增長(zhǎng)是以數(shù)十萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商作為養(yǎng)分。”畢竟以量販零食、直播電商、平臺(tái)電商為首的新興渠道是直接越過(guò)了經(jīng)銷(xiāo)商與廠家達(dá)成合作，通過(guò)壓縮中間環(huán)節(jié)的各種成本費(fèi)用，降低終端零售價(jià)。
在這種狀態(tài)下，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值體現(xiàn)越來(lái)越小。即使平臺(tái)需要經(jīng)銷(xiāo)商去供貨，但通常情況下，一個(gè)品類(lèi)，或者一個(gè)品牌，往往只需要一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，而覆蓋的區(qū)域卻是一大片區(qū)域，其他經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額必然會(huì)被吃掉很多。
因此對(duì)于身處傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講如今已站在了歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
做供應(yīng)鏈，把經(jīng)銷(xiāo)商變成廠家
實(shí)際上，無(wú)論是線上還是線下，把好產(chǎn)品變得更便宜已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。但如何將好產(chǎn)品變得更便宜卻困擾著多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商。
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商作為中間商，在廠家和品牌方眼中更多扮演著“搬運(yùn)者”的角色，是一門(mén)通過(guò)將產(chǎn)品送到各個(gè)渠道，賺取差價(jià)的辛苦生意。
好佳一總裁李雷就跟品飲匯講到，線下的競(jìng)爭(zhēng)就是赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，過(guò)去廠家→分銷(xiāo)商→二批商→終端→消費(fèi)者層層分銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)模式必然伴隨著大量人力物力成本，因此在廠家直供（廠家→終端→消費(fèi)者）的新商業(yè)模式?jīng)_擊下，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式已不再具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和普適度。
◎中國(guó)商業(yè)模式的發(fā)展方向
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，如何在商業(yè)模式的變革中重新找準(zhǔn)自己定位尤為關(guān)鍵。
“我們?cè)谒伎既绾巫尳?jīng)銷(xiāo)商生意變得更好做，而這就回到了買(mǎi)賣(mài)生意的本質(zhì)——?jiǎng)愉N(xiāo)�！崩罾字v到，好佳一希望通過(guò)成立供應(yīng)鏈聯(lián)盟，讓經(jīng)銷(xiāo)商自己成為源頭廠家，把產(chǎn)品價(jià)格壓縮下來(lái)，通過(guò)提供低價(jià)高質(zhì)的好產(chǎn)品，拉動(dòng)產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)。
以我愛(ài)嚼風(fēng)味酸奶為例，在采用含3.0g高蛋白的100%生牛乳基礎(chǔ)上，依托好佳一的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，經(jīng)銷(xiāo)商能夠以裸價(jià)（出廠價(jià)）拿到產(chǎn)品，再用低于競(jìng)品30%~50%的鋪貨價(jià)推向終端，以9.9元2杯的價(jià)格比，成為終端的暢銷(xiāo)爆品。
河北信譽(yù)樓的經(jīng)銷(xiāo)商3個(gè)月進(jìn)貨超兩萬(wàn)件，單店消費(fèi)高1000杯+，同品類(lèi)銷(xiāo)售TOP1�。淮筮B客戶一個(gè)月進(jìn)貨10000件，熱賣(mài)7000+件，動(dòng)銷(xiāo)率高達(dá)70%；內(nèi)蒙古呼和浩特客戶3個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨15000+件，單次發(fā)貨均達(dá)2000+件……
我愛(ài)嚼風(fēng)味酸奶通過(guò)高的性價(jià)比成為暢銷(xiāo)品
通過(guò)確定性的超級(jí)爆品，去解決經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)差的問(wèn)題，搭載供應(yīng)鏈全面解決經(jīng)銷(xiāo)商伙伴產(chǎn)品利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)力不高的痛點(diǎn)，利用“超級(jí)爆品+極.致供應(yīng)鏈”組合拳打造全新的2024年增長(zhǎng)路徑。
李雷說(shuō)道，單個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備跟廠家的議價(jià)能力也很難做自己的供應(yīng)鏈體系，而好佳一通過(guò)成立供應(yīng)鏈聯(lián)盟，為經(jīng)銷(xiāo)商整合供應(yīng)鏈資源，提供成本價(jià)產(chǎn)品，僅收取供應(yīng)鏈服務(wù)費(fèi)，讓經(jīng)銷(xiāo)商直接成為廠家，不再為別人打工。
擁抱供應(yīng)鏈，擁抱新時(shí)代
如今，供應(yīng)鏈革命已經(jīng)拉開(kāi)大幕。
對(duì)于身處歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，擁抱供應(yīng)鏈勢(shì)在必行。通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商能夠再次與時(shí)代接軌。
在線下，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商提高了經(jīng)營(yíng)效率，減少了中間環(huán)節(jié)，在保.證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上能為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，也提高了在渠道價(jià)格戰(zhàn)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商也可以不再拘于傳統(tǒng)渠道，能夠拓展直播電商、興趣電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等線上渠道，擴(kuò)大潛在客戶群，創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和盈利空間。
品飲匯認(rèn)為，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。想要應(yīng)對(duì)時(shí)代的高速發(fā)展，在變局中掌握主動(dòng)權(quán)，對(duì)供應(yīng)鏈的布局不可忽視，好佳一推出的「好佳一供應(yīng)鏈聯(lián)盟」，不僅為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)新的廠商共贏新模式，還讓其享受到供應(yīng)鏈帶來(lái)的紅利，
從掌握的信息來(lái)看，好佳一推出的新商業(yè)模式在一定程度上確實(shí)改變了傳統(tǒng)廠家到經(jīng)銷(xiāo)商再到終端層層賺取差價(jià)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)論，在快消品行業(yè)具有跨時(shí)代意義，也對(duì)身處大時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商具有指引作用。
11月16日，好佳一將與皇氏集團(tuán)遵義乳業(yè)一起，在紅軍長(zhǎng)征“轉(zhuǎn)折之地”遵義召開(kāi)《好+1供應(yīng)鏈聯(lián)盟暨遵義2萬(wàn)噸杯裝酸奶1.2億杯谷物蓋工廠投產(chǎn)慶典》，同時(shí)公布為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)具有行業(yè)革新意義的「好佳一供應(yīng)鏈聯(lián)盟」新模式。
讓我們共同相聚遵義，一起見(jiàn)證“轉(zhuǎn)折的力量”。
