懷藥食品一窩蜂地涌向禮品市場

2012/3/10 9:22:17 閱讀數(shù):663 信息分類:火爆食品網(wǎng) 編輯:小楊
    當(dāng)懷藥食品一窩蜂地涌向禮品市場,試圖以更低的市場投入換取更高的產(chǎn)品毛利率時(shí),也有一些企業(yè)如河南栗子園食品飲料有限公司,仍然選擇了以懷參金六核桃植物蛋白飲料向競爭更為激烈、市場運(yùn)作更為精細(xì)的大流通渠道切入。 
    在懷藥文化還無法像涼茶文化那樣成為流行符號,還沒法提煉出鮮明的產(chǎn)品概念時(shí),如果沒有一種適宜的變通方法來切入流通市場,懷藥食品顯然會陷入競爭更為激烈的市場泥沼中,因此栗子園選擇了“混搭”。栗子園食品飲料有限公司銷售代總監(jiān)韓勇杰認(rèn)為,“這幾年核桃露市場在養(yǎng)元、露露的培育下,發(fā)展速度很快,而我們選擇將懷參(即懷山藥)與核桃混搭,研發(fā)出懷參金六核桃植物蛋白飲料,不僅迎合了市場需求,更較之同類產(chǎn)品增加了更具特色、更高附加值的懷藥藥食同源概念,產(chǎn)品更具創(chuàng)新競爭力!
    據(jù)韓勇杰介紹,這款產(chǎn)品自去年十月份在河南、河北、山東華北三地市場同時(shí)展開市場運(yùn)作,而產(chǎn)品價(jià)格在50元/箱左右。經(jīng)銷商表示,該價(jià)位較之養(yǎng)元六個(gè)核桃低了2-4元,有利于產(chǎn)品平價(jià)切入市場!笆聦(shí)上,我們的產(chǎn)品并沒有將六個(gè)核桃設(shè)立為競品對手,因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)的是懷藥概念,而不是核桃露概念。換句話說,這是一款以懷藥為主,混搭了核桃的植物蛋白飲料。這也是我們企業(yè)近兩年著力打造的長線產(chǎn)品,我們會在渠道利潤的分配上留出更大空間給二批商,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速鋪貨,樹立起懷參金六核桃的品牌形象!
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