品牌定位的占位法則

    如果你不能成為行業(yè)，細(xì)分創(chuàng)建一個新品類，成為這個品類的。
    營銷就是認(rèn)知戰(zhàn)，成敗取決于你是否步搶占了消費者的認(rèn)知，是否在競爭中占領(lǐng)一個有力的認(rèn)知位置，如何搶占消費者的認(rèn)知，那么企業(yè)如何通過品牌定位來搶占消費者的認(rèn)知呢？
    發(fā)現(xiàn)空白點，搶先占位
    指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人占據(jù)，就個全力去占據(jù)它。
    戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。
    歷史文化定位法：白酒行業(yè)用這個方法的比較多，比如“劍南春”挖掘盛唐文化、瀘州老窖挖掘“國窖歷史”。近兩年，安徽的荒山謝裕大茶葉股份有限公司就無意之中從歷史文化中進(jìn)行挖掘，提煉出“黃山毛峰，謝裕大”的品牌廣告語。
    謝裕大茶葉不但有差異化，而且可以足跡競爭者跟進(jìn)。畢竟“歷史是無法復(fù)制的”。如果謝裕大堅持這個品牌基因并給與“足夠的傳播”，那么，它將快速崛起，成為茶葉的一個強勢品牌。
    獨特工藝定位法：如果企業(yè)和品牌有歷史文化或歷史遺跡，從中尋找品牌基因進(jìn)行定位是再理想不過的。沒有歷史文化或歷史遺跡，李永紅產(chǎn)品的獨特工藝來尋找品牌基因。
    榨菜是人們再熟悉不過的了，單大家都知道涪陵榨菜。座位領(lǐng)軍企業(yè)，烏江榨菜也只是地方品牌偏安一偶，為了創(chuàng)建全國性品牌，讓“烏江”榨菜成為“正宗涪陵榨菜” 的代表，烏江榨菜以“三腌三榨”這個工藝作為品牌的基因，來訴求“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜”這個命題。經(jīng)過足夠的傳播，現(xiàn)在，“烏江榨菜”就成了涪陵榨菜這個品類的名，成為整個涪陵榨菜的代言人。
    原產(chǎn)地定位法：對于一些名優(yōu)特產(chǎn)來說，之所以成為名優(yōu)特產(chǎn)就是因為的地理位置，可謂“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。這個“的地理位置”就是“原產(chǎn)地證明”。原產(chǎn)地的愿意就是指來源地、由來的地方，是一個小范圍的特殊區(qū)域。
    以茶為例，在荒山腳下的太平湖產(chǎn)一種茶葉叫太平猴魁，以它獨特的品質(zhì)和魅力馳名中外，成為國茶珍品�！昂锟印本褪翘�平猴魁的“原產(chǎn)地”，現(xiàn)在，“猴坑”已經(jīng)被注冊成商標(biāo)，企業(yè)如果好好利用“猴坑”這個的地理位置-原產(chǎn)地進(jìn)行訴求定位，再加上“足夠的傳播”必將成為整個“太平猴魁”茶葉的品類代表。
    制造空白點，占位
    如果你不能成為行業(yè)，細(xì)分創(chuàng)建一個新品類，成為這個品類的。因為，從消費者的心智資源上來看，消費者對新品類比較容易接受。這方面的例子比比皆是。哇哈哈營養(yǎng)快線、水溶C100、盼盼法式小面包。譚魚頭酸菜魚底料、加加面條鮮都是成功的代表。
    如何制造空白點？-細(xì)分市場，創(chuàng)造新品類。
    如何創(chuàng)造新品類？不是做“加法”（復(fù)合）、就是做“減法”（稀釋）。
    創(chuàng)造新品類：面包也是大家熟悉的一個品類了，但是福建盼盼集團(tuán)在2007推出一款名為“法式小面包”的產(chǎn)品。這個細(xì)分品類，不僅讓盼盼成為小面包的品類老大，獨享品類老大收益，2007年8月，單品單月銷售額突破一億元大關(guān)。
    王老吉也是以“預(yù)防上火的飲料”品類細(xì)分，2009年創(chuàng)造120億的銷售。
    “加法”新品類：“營養(yǎng)快線”是什么？是牛奶加果汁加營養(yǎng)素，從大品類上說屬于飲料，哇哈哈一組合就變成了“有營養(yǎng)的果味飲料”這個細(xì)分品類的代表。就是這個創(chuàng)新，“營養(yǎng)快線”這個單品2010年就為哇哈哈貢獻(xiàn)近140多億的銷售，成為一個明星產(chǎn)品。
    “減法”新品類：在2009年以前，飲料這個大品類已經(jīng)夠細(xì)分的了，乳飲料、水飲料、果汁飲料、碳酸飲料、功能飲料……但是養(yǎng)生堂硬是憑借“5個半檸檬，補足每日所需維生素C”的訴求，將檸檬飲料從蘋果、葡萄、桃、橙等主流飲料的保重成功突圍，成為為熱門的飲料明星，引得哇哈哈、匯源等行業(yè)巨頭競相追捧，很快在2009年的整個飲料行業(yè)掀起了異常大規(guī)模的檸檬生產(chǎn)運動。“水溶C100”也成為檸檬飲料的代名詞。