六個(gè)核桃高考攻略 搶灘高考市場(chǎng)，營銷模式出創(chuàng)意

    如果營銷策略能擁有一系列鮮明、獨(dú)特而令人難忘的代表性推廣，將有利于進(jìn)入消費(fèi)者心智并扎根其 中，在消費(fèi)者產(chǎn)生品類需求時(shí)，也容易被突出和優(yōu)先地選擇。
    《糖煙酒周刊》：高考之前，養(yǎng)元主要采用哪些策略去操作市場(chǎng)。比方產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格區(qū)間變動(dòng)等方 面。
    范召林：一個(gè)市場(chǎng)攻略一旦確定，接下來就是輔之以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端等多方面的支持，這是 一個(gè)系統(tǒng)工程，也是市場(chǎng)營銷能否得到消費(fèi)者認(rèn)可的重中之重。
    住高考之前，公司主要采用的新產(chǎn)品研發(fā)與推廣、特殊渠道建設(shè)、終端生動(dòng)化陳列、消費(fèi)者品牌推廣 、針對(duì)高考季的主題促銷活動(dòng)、線上線下的品牌傳播等一系列的營銷策略來打造高考前的銷售
    高峰。
    產(chǎn)品獨(dú)特，刺激終端：在新產(chǎn)品研發(fā)方面，公司存高考季專門針對(duì)即將參加高考的學(xué)生，隆重推出了 新產(chǎn)品“高考特惠裝六個(gè)核桃”，1×30的大包裝高考季特惠裝，終端定價(jià)88元。包裝聽數(shù)更多、更實(shí)惠 。非常適合臨考的學(xué)生消費(fèi)。
    打造樣板街，大幅度宣傳：特殊渠道建設(shè)方面，在核心市場(chǎng)冀魯豫的所有縣
    城市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)、省會(huì)城市在高中校內(nèi)和高中校園外500米內(nèi)的終端店進(jìn)行重點(diǎn)的開發(fā)、全面鋪貨。讓 臨考的學(xué)生和學(xué)生家長隨處可買到，省去了專門去其他網(wǎng)點(diǎn)購買的時(shí)間，節(jié)約更多時(shí)間來復(fù)習(xí)功課。
    終端生動(dòng)化陳列，培養(yǎng)忠誠人群量：在高考之前公司的所有業(yè)務(wù)人員增加對(duì)流通和商超網(wǎng)點(diǎn)的拜訪頻 次，確保六個(gè)核桃能夠在店內(nèi)的位置、的形象呈現(xiàn)給臨考考生和考生家長，讓考生和家長不必為 選補(bǔ)腦產(chǎn)品而費(fèi)勁心思，同時(shí)所有賣場(chǎng)的促銷人員一律延長在崗時(shí)間，有更多的時(shí)間為考生和家長服務(wù)。
    消費(fèi)者品牌推廣，選準(zhǔn)有“爆破力”的終端：從4月初至高考前公司在核心市場(chǎng)冀魯豫的各大型超市 進(jìn)行了周六日期間的規(guī)模較大的商超場(chǎng)外推廣活動(dòng)，與此同時(shí)在各市場(chǎng)的重點(diǎn)高中門口，在高中學(xué)生集中 放假和開學(xué)當(dāng)天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)；活動(dòng)包括：邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗、推廣員與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一產(chǎn)品介紹和 疑問解答、宣傳頁的發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)等等內(nèi)容。
    高考前的主題促銷活對(duì)，讓“事件”唱主角：高考前期在各大型超市進(jìn)行了“高考季”主題促銷活動(dòng) ，針對(duì)促銷期間購買六個(gè)核桃的考生和考生家長贈(zèng)送考生學(xué)習(xí)用品等促銷品。
    線上線下聯(lián)動(dòng)，打造高考消費(fèi)熱潮：高考前期，公司采用線上線下立體式的品牌宣傳。線下，在各終 端網(wǎng)點(diǎn)、商超內(nèi)進(jìn)行了各種終端宣傳物料的投放。如：廣告牌、海報(bào)、條幅、圍擋、窗貼、堆頭插卡等等 。線上，電視媒體在央視一套黃金時(shí)段，河北、河南、山東、天津、安徽、浙江各省級(jí)強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行品牌 傳播，另外在中國之聲廣播、燕趙都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、大河報(bào)、每日新品等媒體進(jìn)行品牌傳播投放。