成為勝過做的更好。在任何品類中，品牌必然是那些首先進入潛在顧客心智的品牌。如果你不能個進入 某個品類，那么就創(chuàng)造一個新品類使自己成為。
市場數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，涼茶已經(jīng)成為一個可以和可口、百事的
碳酸飲料相抗衡的大品類。因此，伴隨涼茶的品類分化而出的灌裝、瓶裝、利樂裝都擁有足夠的發(fā)展空間。而相對王老吉的罐裝來說，和其正針對的目標消費群和價值市場者有不同，因此完全可視為是一個獨立的新品類，既然王老古已經(jīng)是罐裝涼茶的代名詞，那么，和其正就要努力使自己成為瓶裝涼茶的代名詞，通過占據(jù)不同的品類階梯，獲取各自的心智優(yōu)勢。事實上，和其正也正是這么做的。
在2008年改推瓶裝的同時，和其正就推出了自己的第二支廣告片�！昂推湔�，清火氣，做人要大氣；大瓶共分享，方便、實惠，還是瓶裝的；和其正，瓶裝更盡興�！睆念^到尾都是圍繞“瓶裝”做傳播，把“瓶裝”與和其正緊密鏈接到一起。今年夏天，和其正又推出了第三支廣告片�！昂推湔�，來一瓶，好涼茶，齊分享，瓶裝更盡興；和其正，來一瓶，好涼茶，隨身裝，時時享不停；來一瓶，中國涼茶和其正。”仍然是聚集“瓶裝”，目的就是為了使“瓶裝涼茶=和其正”的聯(lián)想更加深入人心。這種品牌和品類之間的心智優(yōu)勢一旦建立，和其正的市場地位便不可撼動。